正版企业招商管理实务

从招商的思维模式与方法流程两个方面，跟大家讲述如何能够做好招商工作，如何能够快速有效的开发渠道，建立市场渠道体系。这个课程学完，相信你就能够很好的了解招商工作的精髓了。之后在具体的工作中再加强实践，你的招商效果自然就会水到渠成。宋晓龙老师，是营销实战专家，青岛峰合管理咨询创始人，多家大中型企业执行营销咨询导师，峰合营销学院院长，从事销售及管理工作20余年。宋老师注重方法论，实战性强。曾任台湾迪比特手机的分公司总经理，戴尔电脑渠道总监，上海通路快建合作导师，时代光华合作导师。

企业招商管理实务宋晓龙营销实战专家青岛峰合管理咨询创始人多家大中型企业执行营销咨询导师课程背景招商是很热的营销手段，他能快速的扩大市场，积累资源，然后还可以把成功的模式复制出去。招商工作是系统性与方法性要求很高的工作，其实就相当于一个营销体系的流程。看到很多企业的招商工作没有做好方法流程的设计，使得在开发客户时非常累，渠道规模迟迟打不开，销售成绩增长缓慢。感觉很多人，也有很好的创新想法，但是缺少成体系的操作规范；因此在执行的时候，会增加很多困难。所以我们开发了这套招商工作方法的分享，把招商工作的流程做了说明。本课程从招商的思维模式与方法流程两个方面，跟大家讲述如何能够做好招商工作，如何能够快速有效的开发渠道，建立市场渠道体系。这个课程学完，相信你就能够很好的了解招商工作的精髓了。之后在具体的工作中再加强实践，你的招商效果自然就会水到渠成。课程收益●建立招商思维模型，清楚什么是招商。●如何做好招商基础工作。●招商工作重点都有什么，流程体系是什么样的课程对象企业经营者、营销总监、中小创业者、销售团队长等。课程大纲第一节招商思维与招商心态1.什么是招商，什么是加盟2.开展招商的基础条件准备；3.什么样的业务项目更容易招商；4.招商需要打造业务模型；5.招商是卖产品？卖模式？还是卖什么？6.要有归零意识，招商对执行力要求高。第二节打造招商项目1.招商合作如何提高成功率2.打造项目的成功气质；3.有效的筹备招商工作；第三节招商内容的设计1.产品项目介绍；2.合作政策；3.运营方案；4.招商手册；第四节招商工作流程1.团队配置；2.招商话术；3.客户引流；4.邀约执行；5.招商会；第五节团队管理1.销售团队培训流程简述2.效果，集体工作3.效率，即时管理4.日常跟踪，及时分析第六节招商会1.招商会什么时候开比较好，频率多高？2.招商会规模一般大多比较合适？3.要承担客户的食宿交通吗？4.招商会的基本流程是什么？5.如何提高现场成交？-如何讲一个“勇”字讲师介绍宋晓龙营销实战专家多家大中型企业执行营销咨询导师峰合营销学院院长从事销售及管理工作20余年实战经验：曾任台湾迪比特手机的分公司总经理，戴尔电脑渠道总监，上海通路快建合作导师，时代光华合作导师。擅长咨询方向：企业战略发展设计、市场渠道开发与管理、销售团队建设与员工业务能力提升。宋老师服务过国内外大型企业，也服务过国内中型小型企业；对于不同企业的管理需求有很好的把握；既能设计规范流程的工作法，也会考虑好中小型企业的自身特点的管理需求。宋老师的辅导，注重方法论，实战性强；讲求目标清晰，方法有效，能力匹配。常用的咨询四步法：调研分析，确定目标，设计方法，培训员工岗位能力。注重各级员工的能力与工作流程方法提升的双向联动，有效的提高工作效果。主要辅导内容：“营销项目辅导”、“企业营销全流程管理”、“渠道拓展与管理方案”、“销售团队管理三兵法”、“企业营销入驻代运营”“销售能力提升系列课程”等。章节数：10讲课程总时长：1小时38分钟