正版销售经理团队管理和领导风格选择

销售是团队作战，能够有效进行团队管理是销售经理的基本职责，带好团队既是重点又是难点，从冰山上的技能到冰山下的意愿与动机都是需要销售经理重点学习的内容；提高自我的管理水平、选择适合团队发展的领导风格是成功管理者的灵魂。李俊利老师-医药行业团队管理问题解决专家，毕业于中国协和医科大学，AMA的时间管理课程认证讲师。李老师有近10年企业培训经验，曾参与阜外心血管医院、葛兰素史克（GSK）等外企的销售管理工作；曾任华素制药、百美特生物制药培训总经理。

销售经理团队管理和领导风格选择鼻李俊利+医药行业团队普理问题解决专家,中国协和医科大学毕业·AMA的时间管理课程认证讲师课程背景销售是团队作战，能够有效进行团队管理是销售经理的基本职责，带好团队既是重点又是难点，从冰山上的技能到冰山下的意愿与动机都是需要销售经理重点学习的内容；提高自我的管理水平、选择适合团队发展的领导风格是成功管理者的灵魂。课程收益01掌握团队管理不同阶段的方式方法02根据情景领导力选择适合团队发展的领导风格课程对象销售经理（大区、地区、主管）课程大纲第一讲、团队管理一、认识团队1、团队与团伙的本质区别2、团队的概念与基本要素3、团队的发展阶段-塔可曼(Tuckman)阶梯理论4、传统团队模式与新型团队模式的区别5、团队管理画布(TMC)6、团队管理的四种模式7、团队管理的目标和目的二、团队沟通1、沟通的重要性2、3F倾听3、双向沟通工具：TOAD三、团队冲突托马斯基尔曼的冲突管理模式四、团队提升1、冰山理论体系2、冰山上设立考核机制3、冰山下设立驱动机制4、不同个性特质下属的特征5、不同个性特质下属的管理特点第二讲：案例分析1、经典团队管理案例2、头脑风暴寻找要因3、解决方法第三讲：领导力1、诊断能力：确定跟随者的发展层次（四个阶段）意愿与能力2、统驭能力：弹性使用四种不同的领导方法：命令式/教练式/支持式/授权式3、教练能力：提升下属的生产力（能力）4、激励能力：激发下属的工作意愿5、授权能力：四步骤授权方法第四讲：领导风格选择1、领导风格的概述3、愿景型领导风格的表现与特征4、亲和型领导风格的表现与特征5、民主型领导风格的表现与特征6、领跑型领导风格的表现与特征7、辅导型领导风格的表现与特征8、授权型领导风格的表现与特征讲师介绍李俊利老师讲师资历医药行业团队管理问题解决专家毕业于中国协和医科大学先后参与过AMA的时间管理课程认证获得AMA的培训师培训(TTT)认证获得IDB的DISC测评、情商课认证>实战经验近10年企业培训师经验，穿越药企和非药企的内训工作，曾服务于阜外心血管医院、葛兰素史克(GSK)、住友制药等外企企业的销售和销售管理工作；担任过华素制药、百美特生物制药等内资企业的培训总经理，红珊瑚药业商学院执行院长；上海医药*科园贸易公司营销中心培训总经理职位。【服务企业】：医药行业：悦康、九州通、泰德、康臣、信立泰、疫苗通、住友制药、华素制药、天士力等；非医药行业：华润地产、蒙牛乳业、泰康保险、友邦保险、河北正润房产评估有限公司等。章节数：6讲|课程总时长：1小时47分钟