正版6堂即学即用的营销实践课

石堂即学即用的营销实践课刘佳卓行服营纳锁同人可口可不公视大中华地心为智课程背景本课程通过2个小时的时长，启发银行理财小白内在力量之源，从害怕与客户交往到爱上与客户交往的成长蜕变。课程内容通过“概念先行，提纲挈领，精准话术，案例呈现“四种核心输出方式，使得参学学员可以从自我介绍，陌拜客户，时间管理，关系维护，良好沟通，营销促成等工作环节，提升工作效率和成果产能，达到事半功倍的效果。课程收益掌握四种场景自我介绍的话术2掌握针对客户痛点提问的四个步骤3掌握一套高效时间管理的核心理念与工具4掌握有效的异议处理方法5掌握营销过程中临门一脚的五个技巧课程对象银行客户经理；理财经理；大堂经理；综服经理课程大纲第一讲：场景化自我介绍·自我介绍的典型问题自我介绍的核心作用,拜访客户，张口聊什么的6个技巧第二讲：了解客户从提问开始·开放式问题和限制性问题·两种提问方式的情景化演练·顾问式营销提问的三项基本原则第三讲：四步挖掘客户痛点·明晰背景·找到最难解决的问题·居于解决方案的回应·满足需求第四讲：高效时间管理的5个学会·学会记录和复盘·学会高效表达你的需要,学会一次做成功·学会运用工具,学会分析和总结第五讲：妥善处理客户异议的四步原则·认同客户不同的想法和不良的感受用赞美和感恩环节客情关系·善巧转移话题·巧问引发客户认同第六讲你不可不知的五种促成方法·第一个技巧：辅助信息成交法·第二个技巧：经典案例成交法·第三个技巧：化繁为简成交法·第四个技巧：直接促成法·第五个技巧：二选一促成法章节数：7节|课程总时长：2小时20分钟