正版Top Sales销售铁军线上训练营

没有强大的心理，不敢不愿不会拜访客户？没有扎实的基本功，一次次被拒到怀疑人生？……恶性循环中，痛的不仅是企业，更有销售人员如何止痛？【TopSales销售铁军线上训练营】7步带你掌握业绩倍增的18个关键技法春暖花开之日，就是业绩倍增之营销之痛，在于：没有经过训练的营销人员，是企业最大的成本！如何止痛？99.9元，帮你掌握业绩倍增的18个关键技法不管这模式那理论，能卖掉才是硬道理！没有强大的心理，不敢不愿不会拜访客户？没有扎实的基本功，一次次被拒到怀疑人生？恶性循环中，痛的不仅是企业，更有销售人员。如何止痛？【TopSales销售铁军线上训练营】7步带你掌握业绩倍增的18个关键技法春暖花开之日，你就是业绩倍增之王

Top Sales销售铁军线上训练营7步掌握业绩倍增的18个关键技法不管这模式那理论能卖掉才是硬道理梁辉疫情肆虐，困守家中，是悲观等守望还是积极学练用当然是练内功，过寒冬！春暖花开之日，就是业绩倍增之时！营销之痛，在于：没有经过训练的营销人员，是企业最大的成本！没有强大的心理，不敢不愿不会拜访客户；没有扎实的基本功，一次次被拒到怀疑人生；No没有实用的销售技术眼睁睁看着订单被竞争对手签走；得罪客户，浪费战机，损失业绩，市场差评成了家常便饭！恶性循环中，痛的不仅是企业，更有销售人员。如何止痛？《TopSales线上训练营无疑，是对症良药！项目收获建立清晰的销售认知系统掌握销售相关技能不同场景下解决销售中最关键环节的过程控制，达到更好的销售预测拓宽视角，转变卖方思维为买方思维更全面揭示成交的核心关键学会引导驾驭客户需求，完成从产品介绍高手到客户顾问的转变学会关键异议的处理与解除，更好推动销售的进程掌握实战销售策略的具体行动步骤完成由理论到实践的出色转换操作形式课程时长共7天，线上课1小时/天适合学员需要直接面对客户的一线销售人员学习条件一机在手、联网即可、随时随地、重复学习。培训方式线上教学学习方式灵活，可不断回听复习案例教学每一个理论/技巧背后都有真实案例佐证抛开空对空的纯理论模式线上研讨学员案例共享，针对问题线上研讨，实实在在解决问题课后作业针对关键知识点，结合实际工作场景布置课后作业，课程落地转化作业汇报社群展示学习成果，分享作业讲师针对点评，固化学习成果项目模型0201计划客户阶段接触03复盘&需求答疑探寻07成交价值04推动异议塑造06处理05操作形式第1天：如何做好销售计划？技法1销售流程梳理技法2客户内部采购流程分析技法3竞争分析与销售机会管理课后作业1)结合自己的客户名单，梳理关键信息2)根据行业特性，用SWOT工具作出竞争分析解决问题1)避免销售中的盲动行为2)知己知彼，了解客户第2天：如何做好客户拜访/接治？技法4拜访中的两大误区分析技法5如何取得客户信任技法6客户分析与关系建立课后作业1)结合课程，思考自己过往的客户拜访中犯过哪些错误？2)在建立客户关系的过程中，未来该怎样做？解决问题1)如何跟客户之间保持良性互动2)如何让客户更信任我们第3天：如何挖掘客户需求？技法7客户为什么不需要？技法8“迎合”与“影响”需求的区别技法9不同客户的沟通策略课后作业1)思考自己在沟通需求的过程中，犯过哪些错误？2)分析自己最近跟进的客户属于哪种需求类型？3)运用三阶沟通法设计出一段沟通话术解决问题1)厘清销售人员对客户需求的认知2)掌握需求沟通的相关策略技巧第4天：如何塑造产品价值？技法10如何理解价值？技法11影响价值的三个关键技法12价值塑造的方式课后作业按照课程中所讲技巧，写出一段包含本公司产品价值卖点呈现的文案（形式不限）解决问题1)如何让客户更容易被产品打动2)避免说明书式的产品介绍第5天：如何有效解除客户异议？技法13客户异议源头分析技法14有效处理异议的3大策略技法15习惯性问题的分析与处理课后作业罗列出销售中常见的客户拒绝，以及给出自己的应对措施解决问题1)有效处理客户异议/拒绝2)珍惜每一次与客户的沟通机会第6天：如何更好地推动成交？技法16怎么识别客户的成交信号？技法17如何化解客户的成交顾虑技法18常见的成交技巧课后作业结合自己的经历，分享一个过去成交中成功或失败的案例解决问题1)学会识别成交信号2)化解销售人员不敢促成的心理3)掌握有效的成交技巧第7天：复盘&答疑01复盘总结02经验萃取03问题答疑课后作业1)梳理出七天课程中对自己工作帮助最大的三个知识点/技巧2)思考下一步恢复正常后自己销售上需突破/改善的方面有哪些？解决问题1)清晰认识自己销售中的误区2)对销售中的关键问题有更多角度更深入的理解进师简介梁辉老师狼性营销实战训练专家★广州华润电器销售部负责人★泰康人寿广州分公司营销总监★美加集团西南大区区域总监★美加集团西南大区总部培训总监女连续8年担任同友联创营销顾问★连续2年担任顾家家居特聘营销讲师女连续5年担任招商银行信用卡中心特聘讲师★太平洋保险/美的电器/索菲亚衣柜/邮储银行等多家知名企业信赖营销导师>长期奋斗在营销一线，具备高超的营销技巧，深谙各种营销规律，为企业争取最大的效益。女梁老师拥有10多年国内外知名企业行销及培训管理经验，仅用1年半从一线营销人员转变为最年轻的营销总监。曾为广州华润电器组建销售部，仅用两年时间，使公司销售网络从无到有，销售业绩增长至1个多亿，同期增长超过10倍。>1000多家企业营销导师，连续5年授课120天以上，是数百家不同类型企业的营销引路者。女为松下电器、格力电器等7家电器企业进行《互联网时代的营销铁律》课程10期；☆为中国人寿保险、太平洋保险等10家保险企业进行《保险创新营销思维与方法论》课程21期；女为广东移动、深圳电信等3家通讯企业进行《营销精英的锻造与激励》课程13期；女为上海、深圳、杭州、北京等全国多个地区讲授公开课《销售技能提升》《创新营销思维与新媒体营销》《狼性营销》等24期，后赢得某机构返聘公开课《狼性营销》36期，并转介给到其他机构。