正版如何管理不同发展阶段的医药代表

如何管理不同发展阶段的医药代表？本课程帮助销售经理对代表进行情境管理，及时发现，辅导，纠正代表在日常工作中存在的问题，提高整个队伍的执行能力，提高销售经理在团队中领导者的形象，真正实现提升一线代表执行力27年医药营销管理实战经验/医药营销管理实战专家朱菁华老师，澳门大学MBA/香港大学整合营销传播硕士、原辉瑞制药(世界500强)丨南大区经理、原法玛西亚普强制药(药企世界第七位)丨南大区经理/大学副校长，10余门医药专业营销系列丛书著作作者

ooo如/何/管/理不同发展阶段的医药代表朱菁华医药营销管理实战专家27年医药营销管理实战经验课程背景当前医药市场竞争越来越激烈，药品降价，招标扩大，指标上调，费用收紧，人心浮动，队伍难带，中国医药市场的严冬已至！医药企业产品力不断攀升，销售力萎靡不前,新产品层出不穷，但年销售额超过200万的销售明星却寥若晨星。老代表懈、兼职，新代表懵懂、彷徨，业绩优秀的代表，出现销量下滑，怎么办？备品品成功的现代管理者首先要识人，才能知人用人。通过学习帮助销售经理在中国特殊文化背景下对代表进行情境管理，针对不同发展阶段或准备度的代表，灵活地采用不同的领导方式，这样才能及时发现，辅导，纠正代表在日常工作中存在的问题，提高整个队伍的执行能力，提高销售经理在团队中领导者的形象，全面提高一线经理的综合领导力。课程收益本课程来自300余家企业，近万人次培训调研的结果，通过贯穿培训全程的营销实战案例分析帮助管理者从分析下属的能力与承诺出发，辨别不同发展阶段下属的准备度，通过灵活调整领导方式去管理不同准备度的下属，最终影响并改变下属的行为与业绩。四个模块分别结合工作中真实场景痛点讲解，全是干货，其中一小节课讲解一个痛点，解决方法，方法实用，简单易懂：价值1通过学习帮助销售经理对代表进行情境管理,及时发现，辅导，纠正代表在日常工作中存在的问题，提高整个队伍的执行能力，提高销售经理在团队中领导者的形象，真正实现提升一线代表执行力。价值2掌握诊断下属的准备度的两大工具，因人而异调整领导与管理方式的技巧价值3掌握指挥式、教练式、支持式和授权式的四种领导方式价值4学会辨别下属不同的发展阶段，通过灵活调整领导方式满足下属不同发展阶段的需求，从而建立默契的主属合作关系课程目标0110-15分钟掌握一个管理痛点解决方法，提高销售经理的管理能力026小时掌握管理不同发展阶段下属的核心要领，能力将远超同级别职场人士03完全掌握这些工作方法，将能协助专业管理者提高对不同发展阶段与准备度下属的管理效率与效果，建立良好的主属合作关系，成为一名真正的职业经理人课程对象销售主管地区经理地办经理大区经理课程亮点每节设定一个问题，个场景个痛点，一个方法的四个一结构课程类型线上视频管理者痛点问题与解决方法干货！听的懂、拿得走用得上、有实效课程大纲1决定医药代表业绩表现的内在因素？2情境领导力的建立过程？3领导者如何领导自我？4领导者如何领导他人？5领导他人的第一种技巧：如何诊断下属的发展阶段？6医药代表四个发展阶段的特点与需求？7医药代表发展阶段的诊断模型？8领导他人的第二种技巧：如何发展灵活的领导方式？9领导方式之一：怎样做指挥？10领导方式之二：怎样做教练？11领导方式之三：怎样做支持？12领导方式之四：怎样做授权？13领导方式与下属发展阶段如何配合？14领导他人的第三种技巧：如何建立伙伴关系？15如何评估自己的领导风格？工具图表《第一轮领导方式测试》《第二轮领导方式测试》《下属发展阶段分析》《第一轮情境管理者领导方式测试评分结果分析》《第二轮情境管理者领导方式测试评分结果分析》下属发展阶段诊断模型针对下属不同发展阶段的领导方式转变计划针对D1下属指挥式领导方式的行动计划针对D2下属教练式领导方式的行动计划针对D3下属支持式领导方式的行动计划针对D4下属授权式领导方式的行动计划讲师介绍27年医药营销管理实战经验·澳门大学MBA/香港大学整合营销传播硕士·中国人民大学医药EMBA班客座朱菁华讲师·中国医师协会人文医学执业技能培训体系首批认证讲师原辉瑞制药（世界500强南大区经理原百时美施贵宝制药（药企世界第五位)|地区经理原法玛西亚普强制药（药企世界第七位)|南大区经理大学副校长出版10余门医药专业营销系列丛书著作：《医药营销人员的有效招聘与团队组建》《如何选用育留优秀的医药代表》《医药专业情境销售技巧》朱老师在92年就步入医药营销行业曾多次带领团队将药品销售额排行提升10倍以上将"舒普深”、“希舒美"等药品广州市销售排行榜从第12名直越登顶：其中“希舒美”销售量占全国70%以上，创下公司年营业额达5亿元历史新高。法玛西亚普强产品广州市医院销售排名从100名到第七名：运用“销售绩效随访跟踪管理系统”/“阶梯培训体系”，使销售整体流动率降低70%，业绩增长48%。累计授课场次高达2000场以上，学员人数超20万人次。为江苏正大天晴制药讲授《专业药品销售技巧》返聘15期，至今持续返聘中…为贵州健兴药业讲授《销售经理管理课程系列》，返聘15期，至今持续返聘中为华润三九制药讲授《医药大客户情境营销》，返聘10期，至今持续返聘中.….为南京正大天晴制药讲授《如何选用育留优秀的医药代表》，返聘7期，至今持续返聘中….