正版如何对医药代表实施有效培训

一个优秀的医药销售经理首先应该是一个优秀的培训师，他应该把过去的成功经验总结出来，去传授给其他的医药代表，让大家去复制他的成功经验，这样才能真正实现1+1+1>3的结果。对医药代表实施有效培训，能让医药企业销售精英更快的复制27年医药营销管理实战经验朱菁华老师，医药营销管理实战专家，澳门大学MBA/香港大学整合营销传播硕士，原辉瑞制药(世界500强)丨南大区经理，原百时美施贵宝制药(药企世界第五位)丨地区经理，出版10余门医药专业营销系列丛书著作

如何对医药代表实施有效培训让医药销售经验能够沉淀、传承课程背景医药企业的经营与发展离不开企业文化和理念的传承；离不开优秀医药营销人员的成功经验、技能和知识的传播；离不开产品信息和知识的有效传递。许多销售主管经理也是从优秀医药代表的岗位提拔起来的，因此，一个优秀的医药销售经理首先应该是一个优秀的培训师，他应该把过去的成功经验总结出来，去传授给其他的医药代表，让大家去复制他的成功经验，这样才能真正实现1+1+1>3的结果。另外，在医药企业内，经常要进行的一些培训项目。如：企业文化价值观建设、医药产品/医疗器械产品等的专业推销技能、新进员工的入职培训等，这些培训项目如果通过外请的培训机构来实施，可能达不到理想的效果，因为不同的医药企业的产品不一样，推广的内容与信息传递也是不一样的，推广的策略和方法也是有一定区别的。因此最好是通过培养自己企业内部的培训师来实施从而更好地达到组织的目标。AA培养合格乃至优秀的营销人才是医药企业的当务之急，销售经理如何将自身既有的成功营销验进行总结、梳理、沉淀、升华和传播，对医药代表进行有效培训，是提升团队业绩表现最好的，也是成本最低的方法与途径。课程收益价值1让医药企业的内训师更专业价值2让管理者都成为管理理念的传递、企业文化传播的培训师价值3让医药企业的销售经验能够沉淀、传承价值4让医药企业销售精英更快的复制课程对象区域经理地办经理销售主管大区经理培训经理推广经理课程亮点四个一结构一个场景，一个痛点，一个方法1课程类型线上视频管理者痛点问题听的懂、拿得走与解决方法干货用得上、有实效课程大纲序言：新形势下医药销售经理的职责与胜任力新时期区域营销经理面临的挑战国家带量集采对医药行业的影响①国家带带量集采的应对思考新时期区域营销经理如何做销售管理第一部分：药业培训师的角色定位如何对医药代表实施有效培训课程内容介绍②培训与辅导到底有何不同医药企业内部培训师的角色定位医药企业内部培训师的五大角色在给下属医药代表实施培训当中的二十个典型错误②医药企业的内部培训师的八种类型医药企业营销人员培训的七大方法第二部分：成功培训的六大基本规律成功培训的六大基本规律第三部分：帮助成人学习的九项原则成人的学习有哪些特点①成人培训的原理与九项学习原则②1动机原则2量身定做原则②3温故而知新原则4和5重点第一&双向沟通原则②6回馈原则7从做中学原则8多感官学习原则8和9多感官学习&练习原则②如何在培训中综合应用成人培训的九项原则第四部分：成人学习的环境②如何在培训中应对挑战性行为②如何营造成人培训的学习环境第五部分：优秀培训师的核心技能与课程总结回顾②如何评估培训的效果五级评估②医药企业内部优秀培训师的核心技能&课程回顾总结落地工具医药代表培训课件1：医药职场商务礼仪医药代表培训课件2：医药职场商务宴请技巧医药代表培训课件3：医药专业销售沟通技巧开绍朱菁华医药营销管理实战专家127年医药营销管理实战经验医药营销管理实战专家I澳门大学MBA/香港大学整合营销传播硕士I中国人民大学医药EMBA班客座讲师中国医师协会人文医学执业技能培训体系首批认证讲师1原辉瑞制药（世界500强）|南大区经理原百时美施贵宝制药（药企世界第五位）|地区经理1原法玛西亚普强制药（药企世界第七位）|南大区经理/大学副校长出版10余门医药专业营销系列丛书著作：《医药营销人员的有效招聘与团队组建》《如何选用育留优秀的医药代表》《医药专业情境销售技巧》朱老师在92年就步入医药营销行业，曾多次带领团队将药品销售额排行提升10倍以上将“舒普深”、“希舒美”等药品广州市销售排行榜从第12名直越登顶：其中“希舒美”销售量占全国70%以上，创下公司年营业额达5亿元历史新高。法玛西亚普强产品广州市医院销售排名从100名到第七名：运用“销售绩效随访跟踪管理系统”/“阶梯培训体系”，使销售整体流动率降低70%，业绩增长48%。累计授课场次高达2000场以上，学员人数超20万人次。经典授课案例：为江苏正大天晴制药讲授《专业药品销售技巧》，返聘15期，至今持续返聘中.….为贵州健兴药业讲授《销售经理管理课程系列》，返聘15期，至今持续返聘中…….为华润三九制药讲授《医药大客户情境营销》，返聘10期，至今持续返聘中……为南京正大天晴制药讲授《如何选用育留优秀的医药代表》，返聘7期，至今持续返聘中.…