正版以患者为中心的专业销售技巧

医药代表的人生的价值观和态度对于销售的长期成功起着重要作用。如客户认为你是对患者负责的，你是站在满足客户需求的立场上，帮助客户了解产品、解决临床治疗问题的角度上，那么客户就会：欣然接受你的销售拜访；向你透露临床治疗需求；考虑做出你所提议的改变；在接受产品优点的同时也接受其局限性；并最终使用你的产品。朱老师在92年就步入医药营销行业，拥有近30年的营销管理与培训实战经验，曾先后在世界排名前十位的大型知名企业任职，经历医药代表等多岗位，专注于营销管理领域研究，结合多年的营销实战经验，特别是在医药行业关于销售精英打造，销售技能提升等方面有独到的见解，形成一套独特的营销管理体系。