正版OTB采购专题-OTB结构分析

基于OTB目标，审核和调整产品结构对后期门店销售有非常重要的影响，因此本课程从七个产品维度分别拆解分析，让OTB整盘结构更加合理。陈旭老师，零售运营管理专家，近20年连锁零售行业管理经验，国内一线商业地产集团合作运营60家+，辅导门店落地200+，独立操盘单一品牌规模3亿+

OTB采购专题OTB结构分析业陈旭·16年以上连镇行业管理经验10年以上企业零售内训师经验课程背景OTB(Open-To-Buy)即采购限额计划。做好OTB关系到门店拓展，门店销售预算，门店商品分析等，因此OTB某种程度上也决定了门店销售好坏。1有了OTB目标就完成OTB工作了吗？当然不是，更为重要的是基于OTB目标下的结构是否合理，是否符合门店实际的销售形态，因此要严格审视订货结构是OTB重要的工作。1《OTB结构》基于OTB目标，审核和调整产品结构对后期门店销售有非常重要的影响，因此从七个产品维度分别拆解分析，让OTB整盘结构更加合理。课程收益收益一掌握OTB结构定义收益二掌握OTB关键指标收益三掌握OTB结构七个维度课程对象①商品经理②商品主管③督导④区经理⑤店长课程大纲第一讲：OTB商品结构1.商品结构定义2.商品结构分析流程3.商品结构关键指标第二讲：波段分析1.波段分析必要性2.波段上货时间3.波段上货比例4.波段搭配方式第三讲：品类分析1.品类分析必要性2.品类分析要点3.品类分析应用第四讲：款式分析1.款式分析必要性2.款式分析方法第五讲：价格带分析1.价格带分析必要性2.价格带维度分析3.价格带宽度分析第六讲：尺码分析1.尺码分析必要性2.尺码差异3.尺码销售排名第七讲：颜色分析1.颜色分析必要性2.颜色类型3.颜色结构讲师介绍陈旭老师/零售运营管理专家讲师资历16年以上连锁零售行业管理经验10年以上企业零售内训师经验国内一线商业地产集团合作运营60家+辅导门店落地200+独立操盘单一品牌规模3亿+曾任：寺库中国（纽约上市）|中国区拓展总监曾任：Badgley Mischka(轻奢女装)中国区销售总监曾任：日播时尚集团(A股上市)|上海分总擅长领域精细化运营、视觉与美学营销、商品管理主打课题门店精细化、视觉营销、商品运营陈旭老师具备多年零售运营实战经历，擅长综合诊断门店问题与店效率提升，包括会员私域运营，商品管理，结合线上形成线上线下一体化闭环运营，针对不同类型门店给予个性化落地方案。>项目案例1.近百场店长/督导训练营项目落地，涵盖学员1500人2.南京大学总裁班3.New Balance销售精英训练营4.上海第一食品（光明集团旗下）：商品与视觉动线管理5.良品铺子：门店商品与陈列部分成功案例“玩转”多店管理-曾负责奢侈品配饰品牌Woo,天津佛罗伦萨年销售突破1000万。上海佛罗伦萨700万，成都时代500万，八达岭奥莱500万。“连动”品牌组合-曾为哈尔滨杉杉小镇讲授《动线规划与商品运营》项目，进行带教辅导，带动业绩提升。“突破”业绩瓶颈-曾负责全国奥莱区域的运营管理，总计8家店铺，年销售规模4000。万，突破千万店，天津弗洛伦萨销售折扣保持在6折以上。■“裂变”人员培养-曾为播品牌华东地区做《培训店项目》落地和执行，期间建立直营零售管理店营运标准化体系，培养了一批批的优秀人才。章节数7讲|课程总时长：2小时17分钟