正版OTB采购专题-OTB目标制定125法

OTB采购专题0TB目标制定125法业陈旭·16年以上连锁零售行业管理经验,10年以上企业零售内训师经验课程背景1OTB(Open-To-Buy)即采购限额计划。做好OTB关系到门店拓展，门店销售预算，门店商品分析等，因此OTB某种程度上也决定了门店销售好坏。OTB目标如何制定？哪些因素会影响OTB目标？1《OTB目标制定》从销售目标入手，结合OTB采购目标的影响因素，精准计算出OTB的采购数量和采购金额目标，使目标更加符合门店销售目标实际。课程收益收益一掌握0TB目标的2个前提收益二掌握OTB目标的4个要素收益三掌握OTB采购数量和金额计算方法课程对象①商品经理②商品主管③督导④区经理⑤店长课程大纲第一讲：一个平衡点-门店盈亏点1.计算盈亏点的定义2.计算盈亏点的方法3.计算盈亏点重要性第二讲：两个目标点渠道目标1.渠道目标2.渠道类型3.渠道级别第三讲：两个目标点-销售目标1.销售目标制定2.销售目标分解3.销售目标与0TB关系第四讲：五个关键点-SKU宽深比1.SKU概念2.SKU宽度3.SKU深度第五讲：五个关键点-售馨率预测1.售馨率定义2.售罄率目标3.售馨率意义第六讲：五个关键点-新老款占比1.新老款占比定义2.新老款占比应用（销存差异）3.新老款占比应用（新老款需求）第七讲：五个关键点新老款折扣1.销售折扣定义2.销售折扣应用3.销售折扣影响因素第八讲：五个关键点-老款库存预算1.有效库存和无效库存2.老款折扣预计3.是否支撑目标第九讲：OTB总目目标推算1.目标推算步骤2.目标推算公式3.如何推算目标第十讲：OTB铺货验证1.为什么要做铺货验证2.铺货级别标准3.单店预铺货及验证讲师介绍陈旭老师/零售运营管理专家讲师资历16年以上连锁零售行业管理经验·10年以上企业零售内训师经验·国内一线商业地产集团合作运营60家+辅导门店落地200+独立操盘单一品牌规模3亿+·曾任：寺库中国（纽约上市）|中国区拓展总监曾任：Badgley Mischka(轻奢女装)|中国区销售总监●曾任：日播时尚集团(A股上市)|上海分总◆擅长领域精细化运营、视觉与美学营销、商品管理主打课题门店精细化、视觉营销、商品运营陈旭老师具备多年零售运营实战经历，擅长综合诊断门店问题与店效率提升，包括会员私域运营，商品管理，结合线上形成线上线下一体化闭环运营，针对不同类型门店给予个性化落地方案。》项目案例1.近百场店长/督导训练营项目落地，涵盖学员1500人2.南京大学总裁班3.New Balance销售精英训练营4.上海第一食品（光明集团旗下）：商品与视觉动线管理5.良品铺子：门店商品与陈列部分成功案例■“玩转”多店管理-曾负责奢侈品配饰品牌Woo,天津佛罗伦萨年销售突破1000万。上海佛罗伦萨700万，成都时代500万，八达岭奥莱500万。■“连动”品牌组合曾为哈尔滨杉杉小镇讲授《动线规划与商品运营》项目，进行带教辅导，带动业绩提升。■“突破”业绩瓶颈-曾负责全国奥莱区域的运营管理，总计8家店铺，年销售规模4000。万，突破千万店，天津弗洛伦萨销售折扣保持在6折以上。■“裂变”人员培养曾为播品牌华东地区做《培训店项目》落地和执行，期间建立直营零售管理店营运标准化体系，培养了一批批的优秀人才。章节数10讲|课程总时长：2小时52分钟