正版赢战山河™-政企大客户营销策略：市场导向篇

在当今激烈的市场竞争环境中，政企大客户营销成为企业获取市场份额、提升品牌影响力的重要手段。本课程《政企大客户营销-市场导向篇》旨在帮助企业从市场导向的角度出发，深入理解政企大客户的需求，精准定位市场，制定有效的营销策略，从而实现企业的市场目标。黄鑫亮老师从事营销工作17年，专研大客户销售，顾问式销售，大客户关系领域，在大客户营销与大客户服务工作有独到的研究和大量丰富的案例。近七年授课遍及全国32个省，全国二百多个地级市，8000多场的营销培训经验，授课学员数超过35000人次

羸战山政企大客户营销策略市场导向篇精准定位市场制定有效营销策略课程背景在当今激烈的市场竞争环境中，政企大客户营销成为企业获取市场份额、提升品牌影响力的重要手段。然而，面对复杂多变的市场环境，企业如何在众多竞争对手中脱颖而出，成功吸引并留住政企大客户，是每个企业都需要面对的挑战。本课程《政企大客户营销-市场导向篇》旨在帮助企业从市场导向的角度出发，深入理解政企大客户的需求，精准定位市场，制定有效的营销策略，从而实现企业的市场目标。课程收益▲掌握SWOT分析方法，全面了解企业的优势、劣势、机会和威胁。▲学会信息流管理，提高信息的收集、整理和分析能力。▲深入了解客户反馈，提高客户意见的倾听和反馈信息的转化应用能力。▲学会挖掘客户痛点，精准定位问题，满足个性化需求。▲掌握问题前置策略和策略制定艺术，提前布局创新思维。▲学习利益获取之道，创造与传递价值，建立长期合作关系。课程对象企业市场营销人员、企业管理层、企业销售团队对政企大客户营销感兴趣的个人或团队课程大纲一、风险识别辨识风险规避损失第一讲SWOT分析-识别优劣巧定策略1.优势与劣势的剖析2.机会与威胁的洞察·第二讲信息流-循序渐进促进交流1.信息的收集与整理2.信息流的分析与应用·第三讲。客户反馈-倾听声音优化策略1.客户意见的倾听2.反馈信息的转化与应用二、对症下药精准策略解决问题·第四讲·痛点挖掘问题提供方案1.深层需求的挖掘2.问题的精准定位·第五讲痒点-刺激需求激发购买1.潜在欲望的激发2.个性化需求的满足·第六讲：关注点聚焦热点提升影响1.关键因素的识别2.客户价值的凸显三、胜券在握-掌握优势确保胜利·第七讲问题前置-预见难题提前应对1.预见问题的能力2.提前布局的技巧第八讲。策略制定-规划行动确保执行1.针对性策略的设计2.创新思维的培养·第九讲利益获取-实现收益维护发展1.价值创造与传递2.长期合作的建立主创讲师黄鑫亮老师大客户深度营销实战专家·华中科技大学、中山大学、武汉大学、厦门大学特邀讲师·现任：武汉永鑫船舶有限公司|经营部总经理、股东·曾任：寻云商学（深圳）科技有限公司|总经理·曾任：美国通用(GE)|顾客推进部大客户经理·曾任：广东移动|政企大客户部|经理■曾主导操盘多个重大项目：国务院“十二五”4000亿项目“长江航道整治工程”，湖北省旅游委共同操作智慧城市项目（引进风投4000万），湖北省黄陂旅游区15000亩新农业项目，瓦良格航母南极科考船大型政府工程商务谈判营销项目。■曾组织大量大型产业园区招商工作：东莞松山湖产业园区（国家前三），中信产业园区，东莞天安产业园区等国家级产业园区。■近七年授课遍及全国32个省，全国二百多个地级市，8000多场的营销培训经验，授课学员数超过35000人次，学员满意度高达97%以上，深受客户与学员好评。实战经验黄老师从事营销工作17年，移动行业咨询与培训工作8年，专研大客户销售，顾问式销售，大客户关系领域，在大客户营销与大客户服务工作有独到的研究和大量丰富的案例：◆曾主导组织洽谈并执行武汉天河机场第3期工程项目，项目金额达1.2亿。曾参与上海复兴集团、东风集团、武桥重工、国防工科委、701所、航天工业部、中船总、中船运、长江航道总局等客户的诸多工程配套项目的商业谈判，市场营销工作三年时间，参与商务谈判和营销工作百场以上。主要参与项目包括国务院“十二五”4000亿项目“长江航道整治工程”的围标，讲标，商务谈判，技术协同，业务营销工作；参与瓦良格航母船用系泊产品、海监3000吨船、南极科考船的商务谈判，业务营销工作。>曾向美国通用(GE)销售团队传授“顾问式销售”理念，让企业在赢利的基础上，建立、维持和促进与顾客和其他伙伴之间的关系，实现参与各方的目标，并非只着眼于一次合同的订立，而是与客户形成一种兼顾各方利益的长期关系，得到双赢效果，使企业的发展得到良性循环，该年度业绩完成1800万，名列全司第一。章节数：9讲课程总时长：1小时10分钟