正版赢战山河™-政企大客户营销策略：情感渗透篇

在当今的商业环境中，政企大客户营销不再仅仅是交易和推销，而是涉及到建立深层次的人际关系和信任，企业需要灵活运用捧杀策略和捆绑销售来增强产品的吸引力，提升市场竞争力。本课程将结合理论和实战案例，帮助学员掌握情感营销、捧杀技巧和捆绑策略黄鑫亮老师从事营销工作17年，专研大客户销售，顾问式销售，大客户关系领域，在大客户营销与大客户服务工作有独到的研究和大量丰富的案例。近七年授课遍及全国32个省，全国二百多个地级市，8000多场的营销培训经验，授课学员数超过35000人次

政企大客户营销策略情感渗透篇政企大客户营销精髓客户管理策略制胜之道课程背景在当今的商业环境中，政企大客户营销不再仅仅是交易和推销，而是涉及到建立深层次的人际关系和信任。企业必须理解并运用情感的力量，以此来加深与政企大客户的联系。同时，面对激烈的市场竞争和客户需求的多样性，企业需要灵活运用捧杀策略和捆绑销售来增强产品的吸引力，提升市场竞争力。本课程将结合理论和实战案例，帮助学员掌握情感营销、捧杀技巧和捆绑策略，以期在政企市场中取得优势。课程收益▲理解情感在政企大客户营销中的重要性及其应用方法。▲掌握捧杀策略，提高产品或服务的市场接受度。▲学习多种捆绑销售技巧，增加销售额和市场份额。▲能够根据不同情境设计有效的营销方案。▲提升与客户建立长期合作关系的能力。课程对象·企业营销决策者和管理者。·政府及企业大客户营销专业人员。·对政企市场感兴趣的营销顾问和分析师。课程大纲一、情感篇-激发共鸣深化连接·第一讲情感共鸣-触动心弦增进认同1.理解客户情感需求2.建立情感连接的关键技巧第二讲引发共情激发同情促进沟通1.情绪管理与情感表达2.共情技巧的应用⊙第三讲共建发生-携手共创美好未来1.客户参与感强化2.建立共创关系的方法二、捧杀篇-巧妙夸赞反转期望·第四讲欲贬实褒-巧言夸赞暗藏玄机1.言行举止中的捧杀技巧2.逆向心理的运用·第五讲：引发不满-刺激情绪暴露弱点1.识别客户不满情绪的迹象2.应对客户抱怨的有效策略·第六讲借机发力-趁势而为事半功倍1.抓住捧杀契机的发展策略2.利用捧杀引发客户合作意愿三、捆绑篇-联结利益强化合作·第七讲：情感捆绑以情动人维系关系1.情感营销与产品服务的结合2.创造情感附加值的方式·第八讲，三方捆绑-联手合作共同进退1.合作伙伴资源整合的优势2.三方捆绑合作模式介绍·第九讲增值捆绑-附加价值提升吸引吗千科红发户价情提科2.利用增值服务吸引客户注意主创讲师黄鑫亮老师大客户深度营销实战专家·华中科技大学、中山大学、武汉大学、厦门大学特邀讲师·现任：武汉永鑫船舶有限公司|经营部总经理、股东·曾任：寻云商学（深圳）科技有限公司|总经理·曾任：美国通用(GE)|顾客推进部大客户经理·曾任：广东移动|政企大客户部经理■曾主导操盘多个重大项目：国务院“十二五”4000亿项目“长江航道整治工程”，湖北省旅游委共同操作智慧城市项目（引进风投4000万），湖北省黄陂旅游区15000亩新农业项目，瓦良格航母南极科考船大型政府工程商务谈判营销项目。■曾组织大量大型产业园区招商工作：东莞松山湖产业园区（国家前三），中信产业园区，东莞天安产业园区等国家级产业园区。■近七年授课遍及全国32个省，全国二百多个地级市，8000多场的营销培训经验，授课学员数超过35000人次，学员满意度高达97%以上，深受客户与学员好评。实战经验黄老师从事营销工作17年，移动行业咨询与培训工作8年，专研大客户销售，顾问式销售，大客户关系领域，在大客户营销与大客户服务工作有独到的研究和大量丰富的案例：曾主导组织洽谈并执行武汉天河机场第3期工程项目，项目金额达1.2亿。曾参与上海复兴集团、东风集团、武桥重工、国防工科委、701所、航天工业部、中船总、中船运、长江航道总局等客户的诸多工程配套项目的商业谈判，市场营销工作三年时间，参与商务谈判和营销工作百场以上。主要参与项目包括国务院“十二五”4000亿项目“长江航道整治工程”的围标，讲标，商务谈判，技术协同，业务营销工作；参与瓦良格航母船用系泊产品、海监3000吨船、南极科考船的商务谈判，业务营销工作。◆曾向美国通用(GE)销售团队传授“顾问式销售”理念，让企业在赢利的基础上，建立、维持和促进与顾客和其他伙伴之间的关系，实现参与各方的目标，并非只着眼于一次合同的订立，而是与客户形成一种兼顾各方利益的长期关系，得到双赢效果，使企业的发展得到良性循环，该年度业绩完成1800万，名列全司第一。章节数：9讲|课程总时长：1小时40分钟