正版赢战山河™-政企大客户营销策略：竞争博弈篇

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在高度竞争的商业环境中，政企大客户营销不仅要求企业具备出色的产品和服务能力，还需要精通复杂的竞争博弈技巧。企业必须能够在谈判桌上实现双赢，通过有效的沟通和策略布局赢取市场主动，同时还要懂得在适当的时候主动示弱以达成更长远的目标。黄鑫亮老师从事营销工作17年，专研大客户销售，顾问式销售，大客户关系领域，在大客户营销与大客户服务工作有独到的研究和大量丰富的案例。近七年授课遍及全国32个省，全国二百多个地级市，8000多场的营销培训经验，授课学员数超过35000人次

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01

第1讲利益共享-共享成果促进和谐 7分38秒
02

第2讲互惠合作-相互支持共同发展 3分36秒
03

第3讲优先满足-优先需求达成共识 6分27秒
04

第4讲掌握动态-洞悉变化把握时机 6分29秒
05

第5讲关系公关-建立纽带增强互信 5分22秒
06

第6讲设定标的-明确目标引导谈判 6分25秒
07

第7讲被动响应-灵活应对避免冲突 5分50秒
08

第8讲引发不满-暴露弱点争取同情 6分5秒
09

第9讲妥协让步-适度退让达成协议 5分37秒

黄鑫亮 大客户深度营销实战专家

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