正版华为大客户营销-格局与布局

华为大客户营销格局与布局息星越舟中国战略生态营销理论创始人与实践者北大人大、交大、浙大等名校的客座教授。《销售与市场》杂志社特约模人和产业顾问课程背景·华为的市场体系，早期是由大客户所构成的，大客户营销对华为来说非常重要；·华为的大客户营销是一种战略设计，从产业链的洞察到客户群分析，聚焦战略机会；·华为的大客户营销是一种策略设计，通过时空的不对称竞争，实现策略的组合创新；华为的大客户营销是一种技能与素养，通过营销团队的修炼，实现成交与持续成交；如果您的企业需要走向未来，需要实现持续与高速的增长，国内顶级华为战略与营销咨询顾问，吴越舟老师带您进入一个全新的场景，通过逐步破解华为营销实战案例的演绎，帮您破解心中的“大客户营销之谜，将为您带来全新的销售增长和盈利增长思维方式！课程收益营销新视野，战略性大客户是产业链上的战略控制点，必须阶段性的更新客户结构；四营销大战略，企业实现中高速的盈利性增长，必须掌握持续突破大客户的系统方法；03营销新战法，突破大客户需要从理念、策略、战法、团队协同方式与技能上全面创新。课程对象总经理、各职能总监、各职能部门管理者、营销团队全体课程大纲第一讲大客户：华为营销的市场支点1、华为：世界级中国企业的标杆2、华为大客户营销秘密：宏观-中观-微观3、大客户销售的特点：体系性、长期性与复杂性（比喻：恋爱-过日子)4、大客户是营销高层次：技术？艺术？手法？综合性！第二讲大视野：产业链洞察与布局1、华为市场洞察的价值：五看三定-大数据与小数据方法2、市场布局：从宏观一微观，找“主要矛盾”-增量爆发点3、市场布局：三层维度的思考4、B企业案例：增速与利润放缓第三讲大战路：客户结构决定命运1、华为发展的初级阶段：客户群的“高数量2、客户分类的演变：早期-中期-后期3、咨询案例：客户分类-规模与成长性4、客户群的三高是方向：“高体量+高质量+高增量第四讲大周期：只有厚积才能薄发1、大客户营销的周期性：2、华为商务流程：3大阶段+13环节-5大决策，7步队形3、华为经典案例呈现4、营销节奏把控：前-中-后第五讲打硬仗：提振士气的最好方法1、大客户突破的一般路径2、大客户组织体系：上-中-下3、华为案例分析：避实击虚，撕开市场豁口4、打硬仗的策略：务实与灵活第六讲打群架：攻破大体系的最好战法1、华为突破关键客户分析：普通权重-项目权重-支持度2、拓展关键客户的“公关三角”与四步曲3、华为典型案例解读：华为突破关键客户4、启示：“三板斧”技术交流，总部考察，样板点参观讲师介绍吴越舟老师中国战略生态营销理论创始人与实践者讲师资历清华大学、北大、人大、交大、浙大等名校的客座教授《销售与市场》杂志社特约撰稿人和产业顾问荣获《销售与市场》杂志“中国营销25年25人”称号1991年上海华东师范大学研究生毕业，哲学硕士现任：多家上市公司，战略与商业模式咨询顾问曾任：香港上市公司震雄集团战略总监，营销总监曾任：震德塑料机械设备有限公司，营销部长曾任：广东邮电设备一厂，市场部经理咨询与培训服务过的企业华为技术，中粮集团、中建集团、军工集团、中航工业集团、中国远洋、中国航天科工，中国航天科技、海尔集团、万华化工、徐工集团三一重工、汇川技术、青岛特锐德、金发科技、歌尔声学、拉芳集团、陕鼓动力、河南电力、拉芳集团、陕西汉德车桥、青岛特锐德、国家工信部信息研究所（五所）、广东省经信委、黑龙江省经信委，广东各地区经信委、北京大学EMBA、清大高培（清华大学)、上海交大MBA,浙江大学MBA、中山大学MBA、阿里巴巴、中车集团、中国航天、长安汽车、中兴通信、中国电信、宝钢集团、特工电力集团、徐工集团、玉柴动力股份、中国电科第55、30、28研究所、山东济南高新区、青岛高新区、潍坊高新区、牧原实业集团，温氏集团，泰安市经信局、中国核工业部、上海中波轮船、中国能建集团装备公司、北京大北农集团，一汽客车股份公司、上海奔腾电器公司、浙江正泰集团、浙江娃哈哈集团、海南养生堂药业、德国汉高中国公司、深圳汇川科技有限公司、武汉农商行（轮训5期）、香港亚洲商学院MBA、广东省电信公司数据通信局、广州移动、广东众志通信、tata木门，墨瑟木窗、临沂建材商城，龙大集团、山东三元集团、杭州胜达集团、杭州绿苑集团、河南电力、广东中迅农科、青岛金宇轮胎、厦门强力巨彩、凯米特铝业、佛山银河照明、中瑞电子、内蒙科达铝业等企业等。章节数：6讲|课程总时长：1小时24分钟