正版华为大客户营销-策略与策划

华为大客户营销策略与策划星越舟。中国生态黄人与实的客教投一《销集与市场杂特约人和声业后课程背景·华为的市场体系，早期是由大客户所构成的，大客户营销对华为来说非常重要；·华为的大客户营销是一种战略设计，从产业链的洞察到客户群分析，聚焦战略机会；·华为的大客户营销是一种策略设计，通过时空的不对称竞争，实现策略的组合创新；·华为的大客户营销是一种技能与素养，通过营销团队的修炼，实现成交与持续成交；如果您的企业需要走向未来，需要实现持续与高速的增长，国内顶级华为战略与营销咨询顾问，吴越舟老师带您进入一个全新的场景，通过逐步破解华为营销实战案例的演绎，帮您破解心中的“大客户营销之谜，将为您带来全新的销售增长和盈利增长思维方式！课程收益回营销新视野，战略性大客户是产业链上的战略控制点，必须阶段性的更新客户结构；四营销大战略，企业实现中高速的盈利性增长，必须掌握持续突破大客户的系统方法；四营销新战法，突破大客户需要从理念、策略、战法、团队协同方式与技能上全面创新。课程对象总经理、各职能总监、各职能部门管理者、营销团队全体课程大纲第一讲成果导向：好钢要用在刀刃上1、华为大客户的特点分析：关系复杂性，技术复杂性，运营复杂性2、大客户销售的常见误区：点、线、面、体3、营销策略：源于一线的经验+直觉+创新4、华为策略创新的路径：项目策略-区域策略-行业策略第二讲关系策略：有智慧的情感才有力量1、关系营销策略：关键客户关系2、普遍客户关系：润物细无声，岁月的力量3、组织模式关系：高层互访，战略交流4、关键客户关系：五点支撑-含水量，含油量，含酒量第三讲服务策略：全心全意才能赢得信任1、服务营销是一项系统工程2、服务营销的流程：九步八环（从点效率到线效率）3、华为案例：有惊无险的孟加拉国保卫战4、案例的启示与思考：满意度，真诚努力，赢得信任，商务成功第四讲技术策略：懂需求的创新才有价值1、技术策略实现跨越：需（痛点挖掘）-求（解决方案）2、技术策略中的方案三性：应用性，创新型，方向性3、华为案例：路是人走出来的4、案例启示：贴近需求最懂你，方案三性赢芳心第五讲项目运作：有限资源创造更多效益1、销售项目运作成功的关键2、项目洞察的三个维度：客户需求-行业规则-我方专长3、华为案例：创造奇迹的项目运作第六讲战法迭代：基于经验，超越经验1、战法1：低端发轫-农村包围城市2、战法2：饱和攻击-集中优势力量打歼灭战3、战法3：直销+分销4、战法4：准直销-两台发动机的切换5、战法5：铁三角模式的产生与成熟6、战法6：军团作战模式（最新战法）讲师介绍吴越舟老师中国战略生态营销理论创始人与实践者讲师资历。清华大学、北大、人大、交大、浙大等名校的客座教授《销售与市场》杂志社特约撰稿人和产业顾问荣获《销售与市场》杂志“中国营销25年25人”称号1991年上海华东师范大学研究生毕业，哲学硕士现任：多家上市公司，战略与商业模式咨询顾问。曾任：香港上市公司震雄集团战略总监，营销总监·曾任：震德塑料机械设备有限公司，营销部长曾任：广东邮电设备一厂，市场部经理>咨询与培训服务过的企业华为技术，中粮集团、中建集团、军工集团、中航工业集团、中国远洋、中国航天科工，中国航天科技、海尔集团、万华化工、徐工集团三一重工、汇川技术、青岛特锐德、金发科技、歌尔声学、拉芳集团、陕鼓动力、河南电力、拉芳集团、陕西汉德车桥、青岛特锐德、国家工信部信息研究所（五所）、广东省经信委、黑龙江省经信委，广东各地区经信委、北京大学EMBA、清大高培（清华大学)、上海交大MBA,浙江大学MBA、中山大学MBA、阿里巴巴、中车集团、中国航天、长安汽车、中兴通信、中国电信、宝钢集团、特工电力集团、徐工集团、玉柴动力股份、中国电科第55、30、28研究所、山东济南高新区、青岛高新区、潍坊高新区、牧原实业集团，温氏集团，泰安市经信局、中国核工业部、上海中波轮船、中国能建集团装备公司、北京大北农集团，一汽客车股份公司、上海奔腾电器公司、浙江正泰集团、浙江娃哈哈集团、海南养生堂药业、德国汉高中国公司、深圳汇川科技有限公司、武汉农商行（轮训5期）、香港亚洲商学院MBA、广东省电信公司数据通信局、广州移动、广东众志通信、tata木门，墨瑟木窗、临沂建材商城，龙大集团、山东三元集团、杭州胜达集团、杭州绿苑集团、河南电力、广东中迅农科、青岛金宇轮胎、厦门强力巨彩、凯米特铝业、佛山银河照明、中瑞电子、内蒙科达铝业等企业等。章节数：6讲|课程总时长：1小时16分钟