正版银行对公信贷营销实战之五定促成法

银行对公信贷营销实战之五定促成法●梁庆伟。银行研究院项目执行总监近10年银行咨询培训经验口银行综合效能提升专家课程背景·本课程不讲理念概念，纯讲实战干活，是以促成企业客户签约为重心，通过与企业开展有效的营销谈判，教会大家掌握五定现场和非现场促成法，解决银行对公拓客过程中的签约方法技巧问题，提高银行对公信贷营销效能和成功率，助力银行对公信贷产能提升。课程收益1量对公客户经理信贷业务基础知识提升岗位帮助对公客户经理提高企业面访的谈判能力，为促成合作打下基础03提高对公客户经理贷款营销和贷后用信促成能力，提高拓客转化率课程对象&对公营销主管、对公客户经理课程模型01信贷产品特征企业面谈任务02和流程规范03客户谈判技巧贷款五定促成法04课程大纲第一步·第一讲、信贷产品特征1.传统贷款产品特征及其客群2.票据融资产品特征及其客群3.贸易融资产品特征及其客群4.供应链金融产品特征及其客群·第二讲、企业面谈任务和流程规范1.了解需求2.介绍服务3.促成合作4.触达决策5.企业需求特征6.流程的价值7.企业面谈六个流程8.企业营销沟通参照工具第二步第三讲、客户谈判技巧1.企业需求引导技巧2.对公贷款推介技巧3.价格应对谈判技巧1.促成的标准2.四个现场促成时机3.五定促成法及其营销话术4.后期跟进促成技巧及其话术5.三个用信促成策略讲师介绍0梁庆伟老师银行综合效能提升专家讲师资历银行研究院项目执行总监近10年银行咨询培训经验银行综合效能提升专家银行网点布局与选址研究专家三年平安集团渠道培训讲师经验，负责银行、保险渠道市场营销策划，员工产品培训。积累了丰富的金融行业培训经验。五年国内大型咨询机构从业经验。先后担任银行咨询中心项目经理和执行总监，曾为中国农行、中国建行、中国银行和农村商业银行等多家银行提供绩效管理、专岗营销管理、网点服务营销执行力提升项目等咨询培训服务。项目期间多次获得客户好评。实战经验策划和执行江苏农商行《对公客户经理效能提升项目》为期四天非脱产式的“学一训一战”咨询辅导项目；期间存款营销到账1.93亿，达成意向存款3.82亿万；贷款非标客户存款流水提升率超过180%以上！行方表示超出预期目标，对梁庆伟老师高度认可；当场就与培训机构定下后面几个网点。执行广西交通银行《对公网点转型导入项目》以网点为基础的对公营销转型项目，以对公效能提升为核心，围绕硬件、流程、技能、管理四大模块导入，建立一套标准化对公流程与机制，最终实现对公营销意识和业绩全面提升！章节数：4讲|课程总时长：1小时31分钟