正版银行对公客户经理拓客营销实战技能提升

公司业务永远是银行效益之根，综合业务之本，是让银行收益最大化一批优质客群，是各家银行竞争的桥头堡。在金融“双控”、“双降”以及国家“结构性改革”尚未结束的政策指引下，国家继续加大对实体经济发展力度，继续做实企业的金融扶持。梁庆伟老师，银行研究院项目执行总监；8年以上银行咨询培训经验；银行综合效能提升专家；银行网点布局与选址研究专家；三年平安集团渠道培训讲师经验，负责银行、保险渠道市场营销策划，员工产品培训。积累了丰富的金融行业培训经验；五年国内大型咨询机构从业经验。

银行对公客户经理拓客营销实战技能提升梁庆伟银行综合效能提升专家行有这址专家玉印国大量咨，电从业经课程背景公司业务永远是银行效益之根，综合业务之本，是让银行收益最大化一批优质客群，是各家银行竞争的桥头堡。在金融“双控”、“双降"以及国家“结构性改革”尚未结束的政策指引下，国家继续加大对实体经济发展力度，并要求各家金融机构继续优化客群结构，继续做实企业的金融扶持。做好企业客户新增已经成为各家银行落实国家政策的试金石。如何实现企业高效拓客呢？银行对公客户经理要具备怎样的职业技能，来适应行内的拓客机会和战略任务呢？需要掌摇哪些拓客思维、拓客能力能更好面对激励的内外部竞争呢？本课程是以银行对公产能提升为导向，围绕银行对公拓客思路、精准拓客、拓客方法、拓客工具上提供了综合的解决方案，助力银行对公产能和效能1+N式提升课程收益重新梳理了对公客户经理的必备的四项营销，与零售拓客相区别强调对公客户经理的六项职业技能，明确岗位每日六项营销清单提高客户经理常见五大类企业的拓客方法和思路，提高拓客综合能力4在一定程度上教会对公客户经理对企业的风险识别技巧在一定程度上教会对公客户经理对企业的风险识别技巧课程对象对公营销主管、对公客户经理课程大纲第一讲对公营销与零售营销的差异化思维1.银行对公营销现状2.银行从业人员必备的6W营销意识3.传统的银行对公营销差异化思维4.对公特有四个营销思维第二讲对公客户经理六项职业能力1.职业商务礼仪能力2.业务产品办理知识3.客户谈判沟通能力4.风险管控能力5.市场开发能力6.企业投融资/财务剖析能力第三讲对公拓客营销概况1.银行对公拓客概况2.拓客意义3.拓客的定义4.对公拓客的两个目标和两个环节5.企业金融需求6.企业非金融需求第四讲对公获客的六条思路1.借助软件平台获取目标客户信息2.做实行内白名单4.行内存量客户数据挖掘目标客户5.通过客户转介获客6.公私联动+厅堂营销获客第五讲对公拓客的六条思路1.以产品为导向，选准客户2.按银行风控指引，选对客户3.按企业成长阶段，选好客户4.设想好拓客情景，高效拓客5.选好触达拓户方式，触达客户6.把握七个关键信息，精准客户第六讲常见五大类企业拓客方法1.政府机构2.国有企业3.上市公司4.制造行业5.普通公司第七讲电话场景拓客技巧1.完全陌生客户电话拓客2.关系转介客户电话拓客章节数：7节|课程总时长：2小时26分钟