正版灵魂四问，帮您搞定薪酬谈判

民间有一句话：好汉没好妻、赖汉采花枝。别被表面现象骗了眼睛，真正能够走在一起的高品质婚姻与真正能够招揽人才的企业，都有更深层次的价值内核。让面试官有拥有鹰一样的眼睛入木三分看问题，在有限时间、空间内“探索”应聘者真正的求职意图邓雨薇老师，组织发展与人力配置专家，国际教练联盟(ICF)认证PCC级教练，国际版权课程《当责领导力》认证讲师，平衡模式专业导师/教练式国际培训师，河北大学中文系硕士，PTT培训认证讲师，4年深圳大学管理学院兼职任教经验

灵魂四问甲帮您搞定薪酬谈判邓雨薇组织发展与人力配置专家一课程背景情境1：某招聘岗位应聘者的期望薪酬远高于企业本岗位的规定薪酬怎么谈？情境2：面试官满意度非常高的应聘者，但面试官给到的薪酬限度超标怎么谈。情境3：遇到面霸超级强势，薪酬狮子大开口，面试官有心虚表现怎么谈？情境4：引进人才中目前薪酬制度体系不完善、表现不专业，不匹配市场价格怎么谈？情境5：面谈官说话抓不住重点，把原来可以留下来的应聘者给谈跑了，怎么办？您的企业在引进人才中涉及到薪酬谈判有以上情境么？作为业务管理者与人力资源管理者，面试中有没有遇到更挑战的困难？走进今天的课堂，我们坚信所有的薪酬谈判问题都会被碰触，同时薪酬谈判背后的底层关键词不是单纯的“谈”，而是一门技术与艺术的珠联璧合，也是管理者胜任能力提升的华丽篇章。民间有一句话：好汉没好妻、赖汉采花枝。城里有一句话：靓女爱渣男。别被表面现象骗了眼清，真正能够走在一起的高品质婚烟与真正能够招揽人才的企业，都有更深层次的价值内核。让面试官有拥有鹰一样的眼聘入木三分看问题，在有限时间、空间内“探索应聘者真正的求职意图，“挖掘“应该者的职业愿景，"影响应聘者的价值选项成为从容而深邃的猎聘高手！课程收益技术层面：把看中的人才引入公司发展，软硬兼施三招并举2艺术层面：谈人谈薪谈未来一石三鸟，重塑应聘者价值理念数据层面：面试官做好功课不能只凭嘴，关键时刻数据说话4工具层面：薪酬谈判不是较量，而是教练说服与影响的过程课程对象企业中高管理者、人力资源从业者课程大纲先导篇：课程导读模块一：应聘者要什么第一讲：从简历中问需求问题选项：简历中隐藏的十大密码试水应聘者真本事第二讲：深入到价值观去问经典三问：三个标准化问题直指核心价值观悬丝诊脉：是头但望闻问切是科学第三讲：触碰薪酬底线找到线索：必须清晰应聘者薪酬底线两大线索与话术话术演练：2人组模拟第四讲：表格与工具应聘者元素准备表面试官元素准备表模块二：企业有什么第五讲：顶薪点与底薪点：以企业岗位为例面试官薪酬谈判的权限管理面试官看起来的优惠特权表现范围设计第六讲：职级的科学设计：以企业现状为例本企业岗位职级的刚性与科学举例子：华为的22级道理在哪里第七讲：档差、档额与档数的设计一级工资设几档：为面试官提供弹性不同职级不同档额设计呈现讲究第八讲：重叠、幅度、中位值、市场线、公司工资线本公司薪酬政策线：给应聘者提高期待市场薪酬水平线：给应聘者自我认知图模块三：企业给什么第九讲：给一片汪洋大海看到大海：让应聘者看到企业的富足与广阔表现优势：给空间让应聘者自我呈现潜力优势，让他攀爬并想“嫁入豪门”第十讲：给一把云梯子举个例子：降级使用的企业用什么吸引人才爬到哪里：目前的应聘岗位可通达的职业通路第十一讲：给一组亮眼的数据本岗位过往2年的员工薪酬提升比企业员工晋升亮点三大案例现场帮你提炼（三角形稳稳锁定意向)第十二讲：给一份郑重的承诺登顶职业峰值：携手员工奋斗者案例准备样表模版（连自己都被感动)功劳与苦劳比：绩优者收入倾向与事实模块四：面试官如何谈第十三讲：亲和技术层面：建立亲和的四大方法艺术层面：薪酬谈判的三个圈，内中外圈第十四讲：手段打压期望：心理学家的三话术拿到成果：与人才胜任力匹配的薪酬给予第十五讲：聆听3F聆听：听事实、听感受、听意图教练工具：三个层次的聆听与五大原则-word表格第十六讲：开放教练工具：开放式问题线演练重构事实：使用逻辑层次提升应聘者身份认知，激发他意外奉献的临时决定章节数：17节|课程总时长：3小时43分钟