正版高净值客户开发与经营

>>>>高净值客户开发与经营>>>>课程亮点01银行转型与财富管理发展趋势02高净值客户人群画像分析与需求挖掘03高净值客户经营策略创新与实战技能落地导师介绍郑胜雄曾任瑞士信贷私人银行新加坡分行副总裁曾任花旗银行台湾分行财富管理中心副总裁兼任花旗银行亚洲区财富管理专业讲师课程大纲发刊词你必须了解的高净值客户开发与经营策略第一章高净值客户开发与经营思维重建01为什么要开发高净值客户02高净值客户图像描绘与挖掘商机03高净值客户流失与经营策略第二章高净值客户TACSD五步工作法第一步Target锁定目标客户04银行内部五大获客渠道05外部渠道新增获客五大策略第二步Approach接近目标客户06高净值客户电话营销五大技巧07高净值客户上门拜访六大技巧第三步Create Demand创造需求08面临传承风险的需求09面临婚姻风险的需求10面临税务风险的需求11面临债务风险的需求12面临养老风险的需求第四步Solution Provider提供解决方案13财富传承六大法商工具分析第五步Deepening relations:客户关系深化14MGM客户转介客户15高净值客户九宫格人脉经营法则