正版理念先行 玩转年金

任小祺老师拥有9年银保营销团队管理经验，银保监会高管认证资格。曾为多家保险公司银保部组织渠道大型培训/启动会约百余场，曾带领农银人寿忻州中支业务1年内从全省第8上跃升至全省第2。销售年金就是1%的产品+99%的希望。任老师的《理念先行玩转年金》课程教你用营销四步法“打疼”客户！打通年金营销任督二脉，你也能签年缴百万的年金。

理念先行玩转年金课程背景年金险是复杂型长期期缴产品，区别于趸交、普通理财业务，在面对客户时，往往不能通过三言两语介绍清楚，也无法仅凭收益率获得客户认同。这让年金险的销售难度加剧，尤其在网点营销过程中，加大了客户面谈难度，容易造成利益诱导或销售误导。年金险由于其特有的年金给付功能，能够帮助客户极其家庭解决储备、现金流、教育金、养老金等实际问题，在家庭理财规划中有着积极重要的重要，如果没有对于年金险的理念认同，就很难让客户做出投保决定。本节课程主要解决的问题是年金险理念营销的意义和方法，提炼年金险的营销理念，认识年金险的功能意义，同时掌握年金险理念营销方法，帮助更多理财经理学会用理念沟通，打通年金险营销的任督二脉，从根本上解决年金险的营销难题。课程目标重新认识精准定位四类年金险的价值和意义年金险的客户群体学习理念掌握理念营销的概念营销四个步骤课程大纲引言：人在为什么买单？1.购买行为模式分析2.购买逻辑因果论3.产品营销VS理念营销第一讲：年金险到底在卖什么给客户一购买年金险的理由一、年金险是什么？二、年金险在保什么？1.一个确定+两个不确定三、年金险的重要理念1.完成两个心愿：有钱、钱生钱1)财富风险论：未富先老、未富先亏、储蓄化转投资化2)普通投资者的两大难题：为什么攒不住钱？3)为什么钱生钱很难？2.解决两个问题：子有所教、老有所养1)教育储蓄与环境风险1)养老储蓄与环境风险3.四类精准需求及对应客户群第二讲：什么是理念营销？怎么做？案例思考优秀理念营销案例一、理念营销四步法(IGSA)理论学习1.正确的理念2.正确的目标3.正确的标准4.产品的优势5.1GSA四步法的逻辑IGSA四步法的案例私教营销、高端套装营销二、IGSA四步法的实践运用1)养老储备2)子女教育3)强制储蓄4)稳健理财讲师介绍任小祺银保监会高管认证资格19年银保营销团队管理经验销售罗盘《信任五环》金融版授权讲师1曾任：新华人寿山西分公司银保部督训室主任1曾任：阳光保险山西分公司银保部培训室主任1曾任：农银人寿山西分公司银保部经理/忻州中心支公司总经理1获得阳光人寿总部十大金牌讲师荣誉称号，位列第二获得农银人寿“卓有成效管理者培训班最佳发言人”荣誉称号、全国创意营销大赛团队一等奖及个人最佳风采奖从2006年开始从事于金融行业，从培训师一步步成为管理者，曾为多家保险公司银保部组织渠道大型培训/启动会约百余场，及近1000场的金融客户活动策划，协助多家分行、支行达成年度价值期缴目标：※曾带领农银人寿忻州中支业务1年内从全省第8上跃升至全省第2，并以380万标保获得全国银保季度第一中支荣誉称号。※曾为农业银行山西省分行连续3年做跨年保险主题讲座，促成山西银保部连续3年在总部银保部任务目标达成率拔得头筹。授课返聘案例曾为农业银行某支行策划主讲贵宾客户沙龙，380万元年金保费成交额位列全系统首位。曾为河南农信社连续3期讲授《综合柜面营销技能提升》，得到学员好评后再次返聘7期。※曾为建信人寿山西分公司进行年金险产品营销培训，运城分行开门红在10天内以1200万元年金保险保费完成了年度保险目标。