正版锻造销售冠军-优秀医药代表的选用育留

一线销售人员是决定企业目标能否实现的关键,是企业的第一生产力

已完结 | 共78讲
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锻造销售冠军——优秀医药代表的选用育留27年医药营销管理实战经验朱菁华老师从优秀销售经理需要掌握的选才、用才、育才和留才四大技能出发设计10小时掌握向下工作方法的核心要领,协助职场干部升职速度加快,成为一名真正的职业经理人朱菁华老师27年医药营销管理实战经验医药营销管理实战专家原辉瑞制药(世界500强)丨南大区经理原法玛西亚普强制药(药企世界第七位)丨南大区经理/大学副校长自92年步入医药营销行业,曾多次带领团队将药品销售额排行提升10倍以上
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  • 01
    第一讲:如何减少医药代表招聘面试中的25个失误? 9分51秒 免费试学
  • 02
    第二讲:如何通过五步面试法招聘合适的医药代表? 10分33秒 免费试学
  • 03
    第三讲:如何确定医药代表在面试中需要考核的九大胜任力? 6分48秒
  • 04
    第四讲:如何通过三种不同的面试问题来发现应聘者的能力? 9分28秒
  • 05
    第五讲:如何通过STAR-L提问法了解应聘者的能力? 5分54秒
  • 06
    第六讲:如何通过10个问题在面试中了解应聘者的销售沟通能力? 12分30秒
  • 07
    第七讲:如何通过7个问题在面试中了解应聘者的诚实度与可信性? 14分12秒
  • 08
    第八讲:如何通过7个问题在面试中了解应聘者的主动性? 9分23秒
  • 09
    第九讲:如何通过5个问题在面试中了解应聘者的学习能力? 9分50秒
  • 10
    第十讲:如何通过9个问题在面试中了解应聘者的分析与解决问题能 12分58秒
  • 11
    第十一讲:如何通过13个问题在面试中了解应聘者的坚持度与压力 9分18秒
  • 12
    第十二讲:如何通过6个问题在面试中了解应聘者的与人相处与适应 3分10秒
  • 13
    第十三讲:如何通过5个问题在面试中了解应聘者的团队合作精神? 2分43秒
  • 14
    第十四讲:如何通过19个问题在面试中了解应聘者的工作动力? 11分48秒
  • 15
    第十五讲:如何用三种方式做候选人的背景调查? 13分52秒
  • 16
    第十六讲:什么是绩效管理? 6分18秒
  • 17
    第十七讲:医药代表绩效管理当中的三个当事人? 9分5秒
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    第十八讲:绩效管理包括哪三大步骤? 5分3秒
  • 19
    第十九讲:如何用A-SMART原则做医药代表的绩效目标规划? 12分58秒
  • 20
    第二十讲:如何做医药代表的绩效面谈? 8分42秒
  • 21
    第二十一讲:绩效面谈有哪些沟通技巧? 11分14秒
  • 22
    第二十二:如何同优秀代表进行绩效面谈? 6分16秒
  • 23
    第二十三讲:如何同业绩徘徊不前的代表进行绩效面谈? 4分13秒
  • 24
    第二十四讲:如何同绩效差的代表进行绩效面谈? 2分34秒
  • 25
    第二十五讲:如何同年龄大、工龄长的代表进行绩效面谈? 3分8秒
  • 26
    第二十六:如何同过分雄心勃勃的代表进行绩效面谈? 3分15秒
  • 27
    第二十七讲:如何同不表赞同的代表进行绩效面谈? 3分29秒
  • 28
    第二十八讲:如何同情绪激动哭泣的代表进行绩效面谈? 5分41秒
  • 29
    第二十九讲:如何同沉默内向的代表进行绩效面谈? 5分5秒
  • 30
    第三十讲:如何同容易发火的代表进行绩效面谈? 8分45秒
  • 31
    第三十一讲:如何同面谈中途离开的代表进行绩效面谈? 6分49秒
  • 32
    第三十二讲:如何做医药代表的绩效评估? 12分51秒
  • 33
    第三十三讲:培训与辅导有哪四大不同点? 8分40秒
  • 34
    第三十四讲:医药企业内部培训师的五大角色定位? 20分55秒
  • 35
    第三十五讲:在给下属医药代表实施培训当中的20个典型错误? 10分
  • 36
    第三十六讲:医药企业内部培训师的八种不同类型? 9分6秒
  • 37
    第三十七讲:医药企业营销人员培训的7大方法? 8分7秒
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    第三十八讲:成功培训的六大基本规律? 26分16秒
  • 39
    第三十九讲:成人的学习有哪些特点? 7分3秒
  • 40
    第四十讲:成人培训的动机原则? 10分32秒
  • 41
    第四十一讲:成人培训的量身定做原则? 10分10秒
  • 42
    四十二讲:成人培训的温故知新原则? 5分33秒
  • 43
    第四十三讲:成人培训的重点第一原则? 3分28秒
  • 44
    第四十四讲:成人培训的双向沟通原则? 4分27秒
  • 45
    第四十五讲:成人培训的回馈原则? 12分17秒
  • 46
    第四十六讲:成人培训的从做中学原则? 5分49秒
  • 47
    第四十七讲:成人培训的多感官学习原则? 6分30秒
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    第四十八讲:成人培训的练习原则? 2分55秒
  • 49
    第四十九讲:如何在培训中综合应用成人培训的九项原则? 7分40秒
  • 50
    第五十讲:如何在培训中应对两类挑战者的挑战性行为? 7分19秒
  • 51
    第五十一讲:如何营造成人培训的学习环境? 6分41秒
  • 52
    第五十二讲:如何做培训效果的五级评估和医药企业内部优秀培训师 5分42秒
  • 53
    第五十三讲:培训与辅导到底有何不同之如何辅导医药代表? 4分56秒
  • 54
    第五十四讲:如何正确理解教导? 5分38秒
  • 55
    第五十五讲:哪四种情况下需要对下属进行教导? 9分11秒
  • 56
    第五十六讲:四种不同的协访教导方式? 10分30秒
  • 57
    第五十七讲:协同拜访流程的三大步骤? 11分16秒
  • 58
    第五十八讲:如何处理协访中出现的五种突发事件? 9分55秒
  • 59
    第五十九讲:如何应对协访前来自代表的六个常见问题? 7分9秒
  • 60
    第六十讲:如何应对协访前来自经理的六个常见问题? 7分16秒
  • 61
    第六十一讲:如何应对协访中来自代表的六个常见问题? 9分57秒
  • 62
    第六十二讲:如何应对协访中来自经理的六个常见问题? 7分28秒
  • 63
    第六十三讲:如何应对协访后来自代表的六个常见问题? 8分34秒
  • 64
    第六十四讲:如何应对协访后来自经理的六个常见问题? 7分24秒
  • 65
    第六十五讲:如何进行协访教导面谈 4分32秒
  • 66
    第六十六讲:如何针对四种不同类型医药代表分配协访时间? 5分35秒
  • 67
    第六十七讲:作为管理者,你了解下属医药代表的需求吗? 9分6秒
  • 68
    第六十八讲:激励知多少-十个关于激励的问题? 9分35秒
  • 69
    第六十九讲:医药代表六种可被激励的个性需求? 5分6秒
  • 70
    第七十讲:如何不或少花钱激励医药代表的安全秩序需求? 7分32秒
  • 71
    第七十一讲:如何不或少花钱激励医药代表的归属需求? 6分49秒
  • 72
    第七十二讲:如何不或少花钱激励医药代表的身份权力需求? 9分3秒
  • 73
    第七十三讲:如何不或少花钱激励医药代表的认同合作需求? 4分49秒
  • 74
    第七十四讲:如何不或少花钱激励医药代表的责任需求? 5分3秒
  • 75
    第七十五讲:如何不或少花钱激励医药代表的成就需求? 6分33秒
  • 76
    第七十六讲:如何去发现医药代表的个性需求? 6分13秒
  • 77
    第七十七讲:为什么金钱是一种激励因素 6分45秒
  • 78
    第七十八讲:如何通过ABC行为效应管理法改变代表行为? 13分17秒
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