-
01
第一讲：如何减少医药代表招聘面试中的25个失误？
9分51秒
免费试学
-
02
第二讲：如何通过五步面试法招聘合适的医药代表？
10分33秒
免费试学
-
03
第三讲：如何确定医药代表在面试中需要考核的九大胜任力？
6分48秒
-
04
第四讲：如何通过三种不同的面试问题来发现应聘者的能力？
9分28秒
-
05
第五讲：如何通过STAR-L提问法了解应聘者的能力？
5分54秒
-
06
第六讲：如何通过10个问题在面试中了解应聘者的销售沟通能力？
12分30秒
-
07
第七讲：如何通过7个问题在面试中了解应聘者的诚实度与可信性？
14分12秒
-
08
第八讲：如何通过7个问题在面试中了解应聘者的主动性？
9分23秒
-
09
第九讲：如何通过5个问题在面试中了解应聘者的学习能力？
9分50秒
-
10
第十讲：如何通过9个问题在面试中了解应聘者的分析与解决问题能
12分58秒
-
11
第十一讲：如何通过13个问题在面试中了解应聘者的坚持度与压力
9分18秒
-
12
第十二讲：如何通过6个问题在面试中了解应聘者的与人相处与适应
3分10秒
-
13
第十三讲：如何通过5个问题在面试中了解应聘者的团队合作精神？
2分43秒
-
14
第十四讲：如何通过19个问题在面试中了解应聘者的工作动力？
11分48秒
-
15
第十五讲：如何用三种方式做候选人的背景调查？
13分52秒
-
16
第十六讲：什么是绩效管理？
6分18秒
-
17
第十七讲：医药代表绩效管理当中的三个当事人？
9分5秒
-
18
第十八讲：绩效管理包括哪三大步骤？
5分3秒
-
19
第十九讲：如何用A-SMART原则做医药代表的绩效目标规划？
12分58秒
-
20
第二十讲：如何做医药代表的绩效面谈？
8分42秒
-
21
第二十一讲：绩效面谈有哪些沟通技巧？
11分14秒
-
22
第二十二：如何同优秀代表进行绩效面谈？
6分16秒
-
23
第二十三讲：如何同业绩徘徊不前的代表进行绩效面谈？
4分13秒
-
24
第二十四讲：如何同绩效差的代表进行绩效面谈？
2分34秒
-
25
第二十五讲：如何同年龄大、工龄长的代表进行绩效面谈？
3分8秒
-
26
第二十六：如何同过分雄心勃勃的代表进行绩效面谈？
3分15秒
-
27
第二十七讲：如何同不表赞同的代表进行绩效面谈？
3分29秒
-
28
第二十八讲：如何同情绪激动哭泣的代表进行绩效面谈？
5分41秒
-
29
第二十九讲：如何同沉默内向的代表进行绩效面谈？
5分5秒
-
30
第三十讲：如何同容易发火的代表进行绩效面谈？
8分45秒
-
31
第三十一讲：如何同面谈中途离开的代表进行绩效面谈？
6分49秒
-
32
第三十二讲：如何做医药代表的绩效评估？
12分51秒
-
33
第三十三讲：培训与辅导有哪四大不同点？
8分40秒
-
34
第三十四讲：医药企业内部培训师的五大角色定位？
20分55秒
-
35
第三十五讲：在给下属医药代表实施培训当中的20个典型错误？
10分
-
36
第三十六讲：医药企业内部培训师的八种不同类型？
9分6秒
-
37
第三十七讲：医药企业营销人员培训的7大方法？
8分7秒
-
38
第三十八讲：成功培训的六大基本规律？
26分16秒
-
39
第三十九讲：成人的学习有哪些特点？
7分3秒
-
40
第四十讲：成人培训的动机原则？
10分32秒
-
41
第四十一讲：成人培训的量身定做原则？
10分10秒
-
42
四十二讲：成人培训的温故知新原则？
5分33秒
-
43
第四十三讲：成人培训的重点第一原则？
3分28秒
-
44
第四十四讲：成人培训的双向沟通原则？
4分27秒
-
45
第四十五讲：成人培训的回馈原则？
12分17秒
-
46
第四十六讲：成人培训的从做中学原则？
5分49秒
-
47
第四十七讲：成人培训的多感官学习原则？
6分30秒
-
48
第四十八讲：成人培训的练习原则？
2分55秒
-
49
第四十九讲：如何在培训中综合应用成人培训的九项原则？
7分40秒
-
50
第五十讲：如何在培训中应对两类挑战者的挑战性行为？
7分19秒
-
51
第五十一讲：如何营造成人培训的学习环境？
6分41秒
-
52
第五十二讲：如何做培训效果的五级评估和医药企业内部优秀培训师
5分42秒
-
53
第五十三讲：培训与辅导到底有何不同之如何辅导医药代表？
4分56秒
-
54
第五十四讲：如何正确理解教导？
5分38秒
-
55
第五十五讲：哪四种情况下需要对下属进行教导？
9分11秒
-
56
第五十六讲：四种不同的协访教导方式？
10分30秒
-
57
第五十七讲：协同拜访流程的三大步骤？
11分16秒
-
58
第五十八讲：如何处理协访中出现的五种突发事件？
9分55秒
-
59
第五十九讲：如何应对协访前来自代表的六个常见问题？
7分9秒
-
60
第六十讲：如何应对协访前来自经理的六个常见问题？
7分16秒
-
61
第六十一讲：如何应对协访中来自代表的六个常见问题？
9分57秒
-
62
第六十二讲：如何应对协访中来自经理的六个常见问题？
7分28秒
-
63
第六十三讲：如何应对协访后来自代表的六个常见问题？
8分34秒
-
64
第六十四讲：如何应对协访后来自经理的六个常见问题？
7分24秒
-
65
第六十五讲：如何进行协访教导面谈
4分32秒
-
66
第六十六讲：如何针对四种不同类型医药代表分配协访时间？
5分35秒
-
67
第六十七讲：作为管理者，你了解下属医药代表的需求吗？
9分6秒
-
68
第六十八讲：激励知多少-十个关于激励的问题？
9分35秒
-
69
第六十九讲：医药代表六种可被激励的个性需求？
5分6秒
-
70
第七十讲：如何不或少花钱激励医药代表的安全秩序需求？
7分32秒
-
71
第七十一讲：如何不或少花钱激励医药代表的归属需求？
6分49秒
-
72
第七十二讲：如何不或少花钱激励医药代表的身份权力需求？
9分3秒
-
73
第七十三讲：如何不或少花钱激励医药代表的认同合作需求？
4分49秒
-
74
第七十四讲：如何不或少花钱激励医药代表的责任需求？
5分3秒
-
75
第七十五讲：如何不或少花钱激励医药代表的成就需求？
6分33秒
-
76
第七十六讲：如何去发现医药代表的个性需求？
6分13秒
-
77
第七十七讲：为什么金钱是一种激励因素
6分45秒
-
78
第七十八讲：如何通过ABC行为效应管理法改变代表行为？
13分17秒
朱菁华
医药营销管理实战专家
原创力课堂
疫情下的电话营销
已有66120人学习
Top Sales销售铁军线上训练营
已有63259人学习
金牌店长特训
已有53281人学习