从销售思维转向管理思维——职业医药经理人的三项修炼

让你迅速成为一名有效的职业经理人

已完结 | 共66讲
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昨天的“明星医药代表”为什么变成今天的“蹩脚销售经理”?【从销售思维走向管理思维——职业医药经理人的三项修炼】帮助学员实现从销售代表到管理者角色的成功转换,通过自我管理技能、人际管理技能和结果管理技能三项修炼,迅速成为一名有效的职业经理人。医药营销管理实战专家朱菁华老师,27年医药营销管理实战经验。原辉瑞制药(世界500强)丨南大区经理/原法玛西亚普强制药(药企世界第七位)丨南大区经理/大学副校长,自92年步入医药营销行业,曾多次带领团队将药品销售额排行提升10倍以上。
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  • 01
    第一讲:新形势下医药销售经理的职责与胜任力-01 8分40秒 免费试学
  • 02
    第二讲:新形势下医药销售经理的职责与胜任力-02 11分14秒 免费试学
  • 03
    第三讲:新形势下医药销售经理的职责与胜任力-03 11分46秒
  • 04
    第四讲:新形势下医药销售经理的职责与胜任力-04 11分32秒
  • 05
    第五讲:新形势下医药销售经理的职责与胜任力-05 12分1秒
  • 06
    第六讲:新形势下医药销售经理的职责与胜任力-06 15分12秒
  • 07
    第七讲:新形势下医药销售经理的职责与胜任力-07 9分59秒
  • 08
    第八讲:新形势下医药销售经理的职责与胜任力-08 7分18秒
  • 09
    第九讲:新形势下医药销售经理的职责与胜任力-09 11分7秒
  • 10
    第十讲:新形势下医药销售经理的职责与胜任力-10 16分9秒
  • 11
    第十一讲:新形势下医药销售经理的职责与胜任力-11 7分1秒
  • 12
    第十二讲:新形势下医药销售经理的职责与胜任力-12 11分21秒
  • 13
    第十三讲:新形势下医药销售经理的职责与胜任力-13 11分35秒
  • 14
    第十四讲:新形势下医药销售经理的职责与胜任力-14 7分17秒
  • 15
    第十五讲:课程内容介绍 9分45秒
  • 16
    第十六讲:新形势下区域营销经理面临的挑战 16分15秒
  • 17
    第十七讲:销售代表思维与销售经理思维的区别 12分5秒
  • 18
    第十八讲:从销售岗位走向管理岗位的四种形式-1 11分44秒
  • 19
    第十九讲:从销售岗位走向管理岗位的四种形式-2 15分23秒
  • 20
    第二十讲:区域营销经理是否合格称职的三个条件-1 11分18秒
  • 21
    第二十一讲:区域营销经理是否合格称职的三个条件-2 9分16秒
  • 22
    第二十二讲:如何正确理解“管理” 的定义-1 10分5秒
  • 23
    第二十三讲:如何正确理解“管理” 的定义-2 12分
  • 24
    第二十四讲:管理者常犯的十大错误 12分39秒
  • 25
    第二十五讲:认知的转变-了解管与被管的差异-1 12分39秒
  • 26
    第二十六讲:认知的转变-了解管与被管的差异-2 14分38秒
  • 27
    第二十七讲:角色的转变-明确经理的六大角色 10分57秒
  • 28
    第二十八讲:角色的转变-销售管理的八大要素-1 9分15秒
  • 29
    第二十九讲:角色的转变-销售管理的八大要素-2 14分15秒
  • 30
    第三十讲:职责的转变-知晓销售经理的岗位职责 13分15秒
  • 31
    第三十一讲:能力的转变-销售经理应具备的四大技能-1 8分41秒
  • 32
    第三十二讲:能力的转变-销售经理应具备的四大技能-2 13分38秒
  • 33
    第三十三讲:能力的转变-销售经理应具备的四大技能-3 14分14秒
  • 34
    第三十四讲:心态的转变-销售经理的三项基本素质-1 11分47秒
  • 35
    第三十五讲:心态的转变-销售经理的三项基本素质-2 18分16秒
  • 36
    第三十六讲: 心态的转变-销售经理的三项基本素质-3 主管的角色总结 13分46秒
  • 37
    第三十七讲:建立与维持主属工作关系的意义 15分51秒
  • 38
    第三十八讲:如何处理主属紧张关系-三步法-1 8分14秒
  • 39
    第三十九讲:如何处理主属紧张关系-三步法-2 12分
  • 40
    第四十讲:建立双赢的主属关系-双赢沟通五项原则-1 10分6秒
  • 41
    第四十一讲:建立双赢主属关系-双赢沟通五项原则-2 10分8秒
  • 42
    第四十二讲:建立双赢主属关系-双赢沟通五项原则-3 11分19秒
  • 43
    第四十三讲:建立双赢主属关系-双赢沟通五项原则-4 11分14秒
  • 44
    第四十四讲:建立双赢主属关系-双赢沟通五项原则-5 6分34秒
  • 45
    第四十五讲:为什么要教导下属 12分46秒
  • 46
    第四十六讲:教导对公司业绩的影响-1 13分14秒
  • 47
    第四十七讲:教导对公司业绩的影响-2 10分28秒
  • 48
    第四十八讲:教导对公司业绩的影响-3 12分32秒
  • 49
    第四十九讲:教导的定义 12分30秒
  • 50
    第五十讲:教导下属的四个机会 11分55秒
  • 51
    第五十一讲:四种不同方式的协访教导-1 11分50秒
  • 52
    第五十二讲:四种不同方式的协访教导-2 13分
  • 53
    第五十三讲:培训式协访前教导-1 13分53秒
  • 54
    第五十四讲:培训式协访前教导-2 15分10秒
  • 55
    第五十五讲:培训式协访前教导-3 12分51秒
  • 56
    第五十六讲:培训式协访前教导-4 11分23秒
  • 57
    第五十七讲:培训式协访中与客户保持合适距离 18分33秒
  • 58
    第五十八讲:培训式协访中观察的主题 14分31秒
  • 59
    第五十九讲:培训式协访中观察代表销售技巧 14分45秒
  • 60
    第六十讲: 培训式协访中观察代表销售技巧-2 16分48秒
  • 61
    第六十一讲:培训式协访中案例讨论 14分4秒
  • 62
    第六十二讲:培训式协访后教导-1 18分24秒
  • 63
    第六十三讲:培训式协访后教导-2 13分37秒
  • 64
    第六十四讲:协访辅导表 6分7秒
  • 65
    第六十五讲:不同类型下属的协访时间分配 7分25秒
  • 66
    第六十六讲:课程总结回顾 17分
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