正版从销售思维转向管理思维——职业医药经理人的三项修炼

昨天的“明星医药代表”为什么变成今天的“蹩脚销售经理”？【从销售思维走向管理思维——职业医药经理人的三项修炼】帮助学员实现从销售代表到管理者角色的成功转换，通过自我管理技能、人际管理技能和结果管理技能三项修炼，迅速成为一名有效的职业经理人。医药营销管理实战专家朱菁华老师，27年医药营销管理实战经验。原辉瑞制药(世界500强)丨南大区经理/原法玛西亚普强制药(药企世界第七位)丨南大区经理/大学副校长，自92年步入医药营销行业，曾多次带领团队将药品销售额排行提升10倍以上。

朱华职业医药经理的三项修炼从销售思维走向管理思维。医药营销管理实战专家27年医药营销管理实战经验课程背景提升，晋级，企业的初衷是为了激励医药代表走上管理岗位，将自己的成功经验传播给更多的员工，更好地发展销售业绩。但少了一个好代表，多了一个烂经理，却成为许多企业高层的噩梦。昨天的“明星医药代表’为什么变成今天的“整脚销售经理”？被誉为“中国医药经理人”问题研究专家的朱菁华老师认为：这些刚被提升的销售主管或经理，首先应该了解作为管理者应具备的基本知识与素质，同时学习如何从销售代表到管理者角色的成功转换，通过自我管理技能，人际管理技能和结果管理技能三项修炼，才能迅速成为一名有效的职业经理人。66课程收益本课程四个模块分别结合工作中真实场景痛点讲解，全是干货，其中一小节课讲解一个痛点，解决方法，方法实用，简单易懂：价值一帮助新提拔的主管及经理完成从销售到管理的角色与思维转变，正确理解“管理”的含义，深刻认同管理者的职责与使命。价值二帮助新提拔的主管及经理处理好“内部提拔”和“空降兵”的上下级人际关系问题学会双赢的沟通技巧，与上级、同事和下属建立双赢的合作关系。价值三掌握对不同类型下属的激励技巧，通过满足下属不同的内在需求从而更好地激发团队潜能，使新官上任后能够平稳过渡，降低流动率，让业绩有保障。价值四掌握四种针对不同类型下属的协访辅导技巧，并能按照标准的流程与步骤实施对下属的协访前、协访中和协访后的辅导，从而快速提升下属的业绩表现，成为一名受尊敬的好教练。掌握《医药代表协访辅导表》的规范填写。课程目标10-15分钟掌握一个管理痛点解决方法提高销售经理的管理能力10小时掌握职业医药经理人三项修炼的完全掌握这些工作方法，将能协助刚被提升的销售主管或经理，首先了解作为管理者应具备的基本知识与素质，同时学习如何从销售代表到管理者角色的成功转换，通过自我管理技能，人际管理技能和结果管理技能三项修炼，成为一名真正的职业经理人。课程对象销售主管地区经理待提拔的销售代表课程亮点每节设定一个问题，一个场景，一个痛点一个方法的四个一结构课程类型线上视频销售经理人员管理痛点问题与解决方法干货听的懂、拿得走用得上、有实效课程大纲序言：新形势下医药销售经理的职责与胜任力②新形势下医药销售经理的职责与胜任力第一部分：激烈市场下竞争下区域经理的管理能力①课程内容介绍新形势下区域营销经理面临的挑战⊙销售代表思维与销售经理思维的区别从销售岗位走向管理岗位的四种形式-1从销售岗位走向管理岗位的四种形式-2评价区域营销经理是否合格称职的三个条件-1评价区域营销经理是否合格称职的三个条件-2⊙如何正确理解“管理”的定义-1①如何正确理解“管理”的定义-2第二部分：第一项修炼自我精进-自我管理技能管理者常犯的十大错误认知的转变-了解管与被管的差异-1①认知的转变-了解管与被管的差异-2①角色的转变明确经理的六大角色①角色的转变-销售管理的八大要素-1①角色的转变-销售管理的八大要素-2职责的转变知晓销售经理的岗位职责)能力的转变-销售经理应具备的四大技能-1能力的转变-销售经理应具备的四大技能-2能力的转变-销售经理应具备的四大技能-3①心态的转变-销售经理的三项基本素质-1①心态的转变-销售经理的三项基本素质-2①心态的转变-销售经理的三项基本素质-3主管的角色总结第三部分：第二项修炼用人所长-人际管理技能②建立与维持主属工作关系的意义①如何处理主属紧张关系-三步法-1①如何处理主属紧张关系-三步法-2②如何建立双赢的主属关系-双赢沟通五项原则-1如何建立双赢的主属关系-双赢沟通五项原则-3①如何建立双赢的主属关系-双赢沟通五项原则-4如何建立双赢的主属关系-双赢沟通五项原则-5第四部分：第三项修炼结果导向-教导部属技能①为什么要教导下属教导对公司业绩的影响-1教导对公司业绩的影响-2教导对公司业绩的影响-3教导的定义②教导下属的四个机会⊙四种不同方式的协访教导-1⊙四种不同方式的协访教导-2培训式协访前教导-1培训式协访前教导-2培训式协访前教导-3培训式协访前教导-4培训式协访中与客户保持合适距离培训式协访中观察的主题培训式协访中观察代表销售技巧-1⊙培训式协访中观察代表销售技巧-2⊙培训式协访中案例讨论②培训式协访后教导-1⊙培训式协访后教导-2①协访辅导表①不同类型下属的协访时间分配课程总结回顾课程总结回顾工具图表区《接手新市场的标准七步工作开展法》《主属双赢沟通五项原则话术大全》区《协访常见的36个问题答案》区《销售代表协同拜访辅导表》区《领导者获得下属尊敬与信任的自我调查表》《区域营销经理的品质》自我评估分析表讲师介绍27年医药营销管理实战经验澳门大学MBA/香港大学整合营销传播硕士·中国人民大学医药EMBA班客座朱菁华讲师·中国医师协会人文医学执业技能培训体系首批认证讲师·原辉瑞制药（世界500强）南大区经理·原百时美施贵宝制药（药企世界第五位)|地区经理·原法玛西亚普强制药（药企世界第七位)|南大区经理大学副校长出版10余门医药专业营销系列丛书著作：《医药营销人员的有效招聘与团队组建》《如何选用育留优秀的医药代表》《医药专业情境销售技巧》…朱老师在92年就步入医药营销行业曾多次带领团队将药品销售额排行提升10倍以上将”舒普深”、"希舒美”等药品广州市销售排行榜从第12名直越登顶：其中“希舒美”销售量占全国70%以上，创下公司年营业额达5亿元历史新高。法玛西亚普强产品广州市医院销售排名从100名到第七名：运用“销售绩效随访跟踪管理系统”/“阶梯培训体系”，使销售整体流动率降低70%，业绩增长48%。累计授课场次高达2000场以上，学员人数超20万人次。为江苏正大天晴制药讲授《专业药品销售技巧》，返聘15期，至今持续返聘中.….为贵州健兴药业讲授《销售经理管理课程系列》，返聘15期，至今持续返聘中.…为华润三九制药讲授《医药大客户情境营销》，返聘10期，至今持续返聘中.…为南京正大天晴制药讲授《如何选用育留优秀的医药代表》，返聘7期，至今持续返聘中……