正版从销售思维转向管理思维——职业医药经理人的三项修炼

让你迅速成为一名有效的职业经理人

已完结 | 共66讲

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昨天的“明星医药代表”为什么变成今天的“蹩脚销售经理”？【从销售思维走向管理思维——职业医药经理人的三项修炼】帮助学员实现从销售代表到管理者角色的成功转换，通过自我管理技能、人际管理技能和结果管理技能三项修炼，迅速成为一名有效的职业经理人。医药营销管理实战专家朱菁华老师，27年医药营销管理实战经验。原辉瑞制药(世界500强)丨南大区经理/原法玛西亚普强制药(药企世界第七位)丨南大区经理/大学副校长，自92年步入医药营销行业，曾多次带领团队将药品销售额排行提升10倍以上。

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第一讲：新形势下医药销售经理的职责与胜任力-01 8分40秒免费试学
02

第二讲：新形势下医药销售经理的职责与胜任力-02 11分14秒免费试学
03

第三讲：新形势下医药销售经理的职责与胜任力-03 11分46秒
04

第四讲：新形势下医药销售经理的职责与胜任力-04 11分32秒
05

第五讲：新形势下医药销售经理的职责与胜任力-05 12分1秒
06

第六讲：新形势下医药销售经理的职责与胜任力-06 15分12秒
07

第七讲：新形势下医药销售经理的职责与胜任力-07 9分59秒
08

第八讲：新形势下医药销售经理的职责与胜任力-08 7分18秒
09

第九讲：新形势下医药销售经理的职责与胜任力-09 11分7秒
10

第十讲：新形势下医药销售经理的职责与胜任力-10 16分9秒
11

第十一讲：新形势下医药销售经理的职责与胜任力-11 7分1秒
12

第十二讲：新形势下医药销售经理的职责与胜任力-12 11分21秒
13

第十三讲：新形势下医药销售经理的职责与胜任力-13 11分35秒
14

第十四讲：新形势下医药销售经理的职责与胜任力-14 7分17秒
15

第十五讲：课程内容介绍 9分45秒
16

第十六讲：新形势下区域营销经理面临的挑战 16分15秒
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第十七讲：销售代表思维与销售经理思维的区别 12分5秒
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第十八讲：从销售岗位走向管理岗位的四种形式-1 11分44秒
19

第十九讲：从销售岗位走向管理岗位的四种形式-2 15分23秒
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第二十讲：区域营销经理是否合格称职的三个条件-1 11分18秒
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第二十一讲：区域营销经理是否合格称职的三个条件-2 9分16秒
22

第二十二讲：如何正确理解“管理” 的定义-1 10分5秒
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第二十三讲：如何正确理解“管理” 的定义-2 12分
24

第二十四讲：管理者常犯的十大错误 12分39秒
25

第二十五讲：认知的转变-了解管与被管的差异-1 12分39秒
26

第二十六讲：认知的转变-了解管与被管的差异-2 14分38秒
27

第二十七讲：角色的转变-明确经理的六大角色 10分57秒
28

第二十八讲：角色的转变-销售管理的八大要素-1 9分15秒
29

第二十九讲：角色的转变-销售管理的八大要素-2 14分15秒
30

第三十讲：职责的转变-知晓销售经理的岗位职责 13分15秒
31

第三十一讲：能力的转变-销售经理应具备的四大技能-1 8分41秒
32

第三十二讲：能力的转变-销售经理应具备的四大技能-2 13分38秒
33

第三十三讲：能力的转变-销售经理应具备的四大技能-3 14分14秒
34

第三十四讲：心态的转变-销售经理的三项基本素质-1 11分47秒
35

第三十五讲：心态的转变-销售经理的三项基本素质-2 18分16秒
36

第三十六讲：心态的转变-销售经理的三项基本素质-3 主管的角色总结 13分46秒
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第三十七讲：建立与维持主属工作关系的意义 15分51秒
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第三十八讲：如何处理主属紧张关系-三步法-1 8分14秒
39

第三十九讲：如何处理主属紧张关系-三步法-2 12分
40

第四十讲：建立双赢的主属关系-双赢沟通五项原则-1 10分6秒
41

第四十一讲：建立双赢主属关系-双赢沟通五项原则-2 10分8秒
42

第四十二讲：建立双赢主属关系-双赢沟通五项原则-3 11分19秒
43

第四十三讲：建立双赢主属关系-双赢沟通五项原则-4 11分14秒
44

第四十四讲：建立双赢主属关系-双赢沟通五项原则-5 6分34秒
45

第四十五讲：为什么要教导下属 12分46秒
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第四十六讲：教导对公司业绩的影响-1 13分14秒
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第四十七讲：教导对公司业绩的影响-2 10分28秒
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第四十八讲：教导对公司业绩的影响-3 12分32秒
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第四十九讲：教导的定义 12分30秒
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第五十讲：教导下属的四个机会 11分55秒
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第五十一讲：四种不同方式的协访教导-1 11分50秒
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第五十二讲：四种不同方式的协访教导-2 13分
53

第五十三讲：培训式协访前教导-1 13分53秒
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第五十四讲：培训式协访前教导-2 15分10秒
55

第五十五讲：培训式协访前教导-3 12分51秒
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第五十六讲：培训式协访前教导-4 11分23秒
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第五十七讲：培训式协访中与客户保持合适距离 18分33秒
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第五十八讲：培训式协访中观察的主题 14分31秒
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第五十九讲：培训式协访中观察代表销售技巧 14分45秒
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第六十讲：培训式协访中观察代表销售技巧-2 16分48秒
61

第六十一讲：培训式协访中案例讨论 14分4秒
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第六十二讲：培训式协访后教导-1 18分24秒
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第六十三讲：培训式协访后教导-2 13分37秒
64

第六十四讲：协访辅导表 6分7秒
65

第六十五讲：不同类型下属的协访时间分配 7分25秒
66

第六十六讲：课程总结回顾 17分

朱菁华 医药营销管理实战专家

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