正版医药代表的有效协同拜访与专业辅导

“好领导”首先是一名出色的“好教练”，教导下属是获取下属信任和尊敬的最好的方式之一。本课程旨在协助销售主管或经理学习专业的医药代表协同拜访与辅导技巧，对代表的销售技巧和区域管理，客户管理与时间管理进行有效指导，成为一名出色的教练。医药营销管理实战专家朱菁华老师，27年医药营销管理实战经验。原辉瑞制药(世界500强)丨南大区经理/原法玛西亚普强制药(药企世界第七位)丨南大区经理/大学副校长，自92年步入医药营销行业，曾多次带领团队将药品销售额排行提升10倍以上。

朱菁华医药代表的有效协同拜访专业辅导医药营销管理实战专家⊙27年医药营销管理实战经验课程背景我们相信一个好的领导必须首先是一个好的教练，同时教导下属是获取下属信任和尊敬的最好的方式之一。因此销售经理必须学习专业的医药代表协同拜访与辅导技巧，对代表的销售技巧和区域管理，客户管理与时间管理进行有效指导，成为一名出色的教练。课程收益本课程五个模块分别结合工作中真实场景痛点讲解，全是干货，其中一小节课讲解一个痛点，解决方法，方法实用，简单易懂：01通过实施高效能的销售辅导管理，销售经理：可以使以前绩效不良的医药代表的销售技巧与区域管理得到提高，从而提高销售业绩可以使绩效优秀的医药代表的业绩不断保持在高水平可以激励区域团队不断的为取得更好的业绩而付出努力。02通过上级区域经理高效能的销售辅导管理，医药代表：可以建立并对自己的能力充满信心，达到并超越销售指标可以加强销售技巧、区域管理、客户管理与时间管理的能力，提高销售成功率03通过建立与实施高效能的销售辅导管理，您的组织：可以给医药代表提供指导、支持和专业化的发展，从而减少人员的流动率并提升医药代表对上级的满意度，增强对组织的忠诚度可以有系统和有计划性地培养各级销售人员在客户服务的满意度和客户对公司的信赖度方面取得更大的成功。课程目标10-15分钟掌握一个管理痛点解决方法，提高销售经理的管理能力14小时掌握成为一名卓越教练的核心要领，能力将远超同级别职场人士完全掌握这些工作方法，将能协助销售主管或经理学习专业的医药代表协同拜访与辅导技巧，对代表的销售技巧和区域管理友白等用巨计问甲行有效指导，成为一名出色的教练。课程对象大区经理地区经理销售主管课程亮点每节设定一个问题，一个场景，个痛点，一个方法的四个一结构8T课程类型线上视频销售经理人员管理痛点问题与解决方法干货听的懂、拿得走用得上、有实效课程大纲序言：新形势下医药销售经理的职责与胜任力课程开篇区域销售经理的三大角色②医药行业还是朝阳行业吗第八次新医改对营销管理的挑战①4+7带量集采对营销管理的挑战①正确理解管理的定义①区域营销经理到底管什么区域营销经理的五大主要工作②区域营销经理的四大胜任力第一部分：区域营销经理的角色与职责课程介绍2-1①区域营销经理的三大角色销售管理的八大要素②区域营销经理的·三项素质第二部分：协同拜访的流程管理为什么要教导下属①教导对公司业绩的影响教导的定义①教导下属的四个机会①四种不同方式的协访教导①培训式协访前教导②培训式协访中与客户保持合适距离①培训式协访中观察的主题①培训式协访中观察代表销售技巧培训式协访中案例讨论②培训式协访后教导协访辅导表②不同类型下属的协访时间分配协访前常见的12个问题应对协访中常见的12个问题应对协访后常见的12个问题应对第三部分：销售技巧与区域管理辅导①医院竞争环境分析①医生处方发展的三阶段①医生接触期关注HITEC原则①医生发展期和稳定期关注SPACED原则区域管理辅导之复式客户分级区域管理辅导之2080原则管理①针对四种类型客户的策略进攻“大鲨鱼”的12招区域管理辅导之生产力最大化原则如何提高拜访的质量与数量区域管理辅导之医生指标分解原则对销售技巧的辅导第四部分：武林秘籍-教导天龙八步法武林秘籍教导天龙八步法课程回顾总结工具图表《地区经理的辅导工作日：怎样做协访测试》《教导天龙八步法观察表》《协访常见的36个问题答案》《销售代表协同拜访辅导表》《销售代表的有效协同拜访与专业辅导行动计划及评估表》《地区经理协访教导下属技巧观察表（协访前）》《地区经理协访教导下属技巧观察表（协访后）》讲师介绍27年医药营销管理实战经验·澳门大学MBA/香港大学整合营销传播硕士·中国人民大学医药EMBA班客座朱菁华讲师·中国医师协会人文医学执业技能培训体系首批认证讲师·原辉瑞制药（世界500强）南大区经理·原百时美施贵宝制药（药企世界第五位)|地区经理·原法玛西亚普强制药（药企世界第七位)|南大区经理大学副校长出版10余门医药专业营销系列丛书著作：《医药营销人员的有效招聘与团队组建》《如何选用育留优秀的医药代表》《医药专业情境销售技巧》“++++朱老师在92年就步入医药营销行业曾多次带领团队将药品销售额排行提升10倍以上将”舒普深”、“希舒美"等药品广州市销售排行榜从第12名直越登顶：其中“希舒美”销售量占全国70%以上，创下公司年营业额达5亿元历史新高。法玛西亚普强产品广州市医院销售排名从100名到第七名运用“销售绩效随访跟踪管理系统”/“阶梯培训体系”，使销售整体流动率降低70%，业绩增长48%。累计授课场次高达2000场以上，学员人数超20万人次。为江苏正大天晴制药讲授《专业药品销售技巧》，返聘15期，至今持续返聘中….为贵州健兴药业讲授《销售经理管理课程系列》，返聘15期，至今持续返聘中……为华润三九制药讲授《医药大客户情境营销》，返聘10期，至今持续返聘中……为南京正大天晴制药讲授《如何选用育留优秀的医药代表》，返聘7期，至今持续返聘中……