正版打造高效周期性工作管理平台

【打造高效周期性工作管理平台】国际著名培训机构资深授权讲师精心引导，帮助销售经理意识到周工作管理平台是区域销售管理营运、销售团队有效沟通、代表销售辅导、团队建设的核心，掌握有效建立与利用周期性会议管理平台的技能，提高团队生产力！医药营销管理实战专家朱菁华老师，27年医药营销管理实战经验。原辉瑞制药(世界500强)丨南大区经理/原法玛西亚普强制药(药企世界第七位)丨南大区经理/大学副校长，自92年步入医药营销行业，曾多次带领团队将药品销售额排行提升10倍以上

打造高效周期性工作管理平台课程背景一夫当关的英雄时代已经过去，我们必须与他人愉快的合作才能顺利成事，周期性会议是团队合作最常见的沟通协调方式，会议管理是一种工具，是用来解决问题、提高工作效率，达成绩效的！周/月/季度会议是用来统一思想的，如果统一了团队的思想，你的团队将战无不胜！但是你有沒有发现？你有一半的时间都浪费在……开会？！你是否曾经见过这样的会议场面：会上你进来他出去，不断有人接电话，好像很忙……你一言我一语，东一句西一句，说着说着就跑题了……有的人在会上长篇大论、表扬与自我表扬……有的问题争的面红耳赤，最后发现好像与议题无关……有的人开了半天会，还不知来干什么……还有的，把开会当休息，闭目养神……会议已经结束了，但结果要干什么不知道…多数企业现状：80%的经理承认：60%的时间在开会★80%的经理承认：60%的会议没有效率和效益★80%的参会人员甚少发言★绝大多数员工对会议通知的第一反应是：“又开会？！”会议是用来解决问题的，不要让会议本身成为问题！一个公司的开会效率与执行决定了公司的竞争力，一个办事处的开会效率与执行决定了办事处的竞争力！课程收益本课程四个模块分别结合工作中真实场景痛点讲解，全是干货，其中一小节课讲解一个痛点，解决方法，方法实用，简单易懂：价值一帮助销售经理意识到周工作管理平台是区域销售管理的营运核心价值二帮助销售经理意识到周工作管理平台是销售团队有效沟通的核心价值三帮助销售经理意识到周工作管理平台是代表销售辅导的核心价值四帮助销售经理意识到周工作管理平台是团队建设的核心价值五帮助销售经理意识到周工作管理平台是锻造组织团队文化的核心价值六通过学习掌握有效建立与利用周期性会议管理平台的技能，提高团队生产力！课程目标10-15分钟掌握一个管理痛点解决方法，提高销售经理的管理能力本课程全程通过录像观摩与实战案例演练贯穿，帮助学员从实践到理论全方位领悟提升87国际著名培训机构资深授权讲师精心引导经典精彩的销售会议管理案例课程对象销售经理地办经理销售主管产品专员大区经理课程亮点课程类型干货！干货！管理者痛点问题与解决方法干货！课程设置每节设定”一个问题，一个场景，一个痛点，一个方法的四个一结构，确保线上课程听的懂、拿得走、用得上、有实效。课程模型会议的三个阶段第一阶段第二阶段第三阶段会议会议中会议后(准备)《开进行束)(进)课程大纲序言：新形势下医药销售经理的职责与胜任力②新时期区域营销经理面临的挑战②国家带量集采对医药行业的影响①国家带量集采对医药行业的影响①国家带带量集采的应对思考①新时期区域营销经理如何做销售管理第一部分：医药行业销售会议的特点医药行业销售会议的特点第二部分：导致销售会议低效的常见因素导致销售会议低效的常见因素第三部分：周月例会的种类周月例会的种类第四部分：周例会的主要目的周例会的主要目的第五部分：销售周例会SOP(制度、内容、纪律)销售周例会SOP(制度、内容、纪律)第六部分：周例会的前中后管理流程周会前准备议程表②周会前准备-会场布置周会前准备座位安排的阳谋与阴谋①周会前准备地区经理周会前准备周会进行中代表周会如何汇报②周会进行中代表经验分享如何做得更好②周会进行中如何引导讨论互动周会进行中如何应对挑战性行为周会进行中如何改善沟通效果周会进行中会议备忘录与主持会议录像观摩周会进行中主持会议录像观摩周会进行中罗伯特议事法则周会后跟进罗伯特议事法则与会后跟进周会实战案例讨论第七部分：处理问题的周例会处理问题的周例会第八部分：如何提高处理问题的能力与课程总结如何提高处理问题的能力课程总结回顾课程总结回顾课程工具图表：《打造高效周期性工作管理平台》《会议主持能力自我测试》《周/月例会管理制度、内容、纪律SOP》《周/月例会备忘录标准表》《解决问题的会议流程表》⊙《代表经验分享案例模板》①《代表参加周月例会工作总结与计划汇报模板》讲师介绍朱菁华医药营销管理实战专家127年医药营销管理实战经验医药营销管理实战专家I澳门大学MBA/香港大学整合营销传播硕士I中国人民大学医药EMBA班客座讲师中国医师协会人文医学执业技能培训体系首批认证讲师1原辉瑞制药（世界500强）|南大区经理原百时美施贵宝制药（药企世界第五位）|地区经理原法玛西亚普强制药（药企世界第七位）|南大区经理/大学副校长出版10余门医药专业营销系列丛书著作：《医药营销人员的有效招聘与团队组建》《如何选用育留优秀的医药代表》《医药专业情境销售技巧》朱老师在92年就步入医药营销行业，曾多次带领团队将药品销售额排行提升10倍以上将“舒普深”、“希舒美”等药品广州市销售排行榜从第12名直越登顶：其中“希舒美”销售量占全国70%以上，创下公司年营业额达5亿元历史新高。法玛西亚普强产品广州市医院销售排名从100名到第七名：运用“销售绩效随访跟踪管理系统”/“阶梯培训体系”，使销售整体流动率降低70%，业绩增长48%。累计授课场次高达2000场以上，学员人数超20万人次。经典授课案例：为江苏正大天晴制药讲授《专业药品销售技巧》，返聘15期，至今持续返聘中..…为贵州健兴药业讲授《销售经理管理课程系列》，返聘15期，至今持续返聘中..…为华润三九制药讲授《医药大客户情境营销》，返聘10期，至今持续返聘中…为南京正大天晴制药讲授《如何选用育留优秀的医药代表》，返聘7期，至今持续返聘中……