正版锻造销售冠军-医药代表的销售绩效管理

【锻造销售冠军——医药代表的销售绩效管理】通过学习对医药代表进行销售绩效管理的技巧，通过定期与不定期的对医药代表的表现提供客观、真实、有效的反馈，并对员工绩效的进行长期的跟踪辅导以加强销售团队的业绩表现医药营销管理实战专家朱菁华老师，27年医药营销管理实战经验。原辉瑞制药(世界500强)丨南大区经理/原法玛西亚普强制药(药企世界第七位)丨南大区经理/大学副校长，自92年步入医药营销行业，曾多次带领团队将药品销售额排行提升10倍以上

锻/造/销/售/冠/军医药代表的销售绩效管理课程背景一般医药企业当中20%的优秀代表带来了80%的销售业绩贡献，对销售经理而言，如果把工作着眼点仅仅放在只提升前20%的销售代表的业绩，这样要想大幅提升区域整体的销售业绩通常不太现实。因此，在“指标年年涨，费用年年降”的情况下，如果能有效提升那80%的业绩不佳的员工的销售结果，才能最终实现区域业绩大幅攀升的可能！课程收益价值一医药代表绩效管理的主要目标在于加强你的销售队员的业绩表现。通过对个体总的表现提供一个客观的反馈，识别出在他们的工作领域哪些地方尚需改进。绩效管理在于激励而非破坏别人，重点应当是帮助下属医药代表扶植他们的强势，克服他们的弱点。价值二区域营销经理应该做任何对提高销售代表业绩有必要的事情，除非你对他们做什么和如何做作认真的评估，否则你就不能有效地对他们进行管理。事实上，当销售代表知道自己的表现被定期检查与回顾时他们会做得更好更一致。同时明确的区域目标和绩效标准可以为销售代表提供必要的指导，帮助他们完成预期的目标。课程目标本课程通过学习对医药代表进行销售绩效管理的技巧，通过定期与不定期的对医药代表的表现提供客观、真实、有效的反馈，并对员工绩效的进行长期的跟踪辅导以加强销售团队的业绩表现。课程对象佳经十4田销售主管大区经理课程亮点课程类型干货！干货！管理者痛点问题与解决方法干货！课程设置每节设定一个问题，一个场景，一个痛点，一个方法的四个一结构，确保线上课程听的懂、拿得走、用得上、有实效。课程模型续效管理循环课程大纲序言：课程内容介绍课程内容介绍第一单元：新形势下医药销售经理的职责与胜任力②新时期区域营销经理面临的挑战②国家带量集采对医药行业的影响国家带带量集采的应对思考②新时期区域营销经理如何做销售管理第二单元：绩效管理的重要性)绩效管理的重要性②为什么要做绩效管理绩效管理的三个“当事人”管理者在绩效管理中的角色第三单元：绩效管理的工具②绩效管理的关键步骤第四单元：绩效管理的流程绩效目标规划绩效面谈①绩效评估绩效激励第五单元：低绩效问题员工的管理①低绩效问题员工的界定与影响低绩效问题员工管理的基本原则低绩效问题员工管理的流程课程总结课程总结课程工具图表：《医药代表工作职责描述》《绩效目标规划，绩效面谈，绩效评估面谈表格》《绩效面谈10种不同表现员工的处理举措》《医药代表、地区经理年度绩效评估表》《绩效面谈技巧分析表-针对业绩良好/业绩差的员工》《绩效评估的六种方法》《医药代表离职可能评估表》《低绩效问题员工的管理流程》讲师介绍朱菁华医药营销管理实战专家27年医药营销管理实战经验医药营销管理实战专家澳门大学MBA/香港大学整合营销传播硕士中国人民大学医药EMBA班客座讲师中国医师协会人文医学执业技能培训体系首批认证讲师原辉瑞制药（世界500强）|南大区经理原百时美施贵宝制药（药企世界第五位）地区经理原法玛西亚普强制药（药企世界第七位）|南大区经理大学副校长出版10余门医药专业营销系列丛书著作：《医药营销人员的有效招聘与团队组建》《如何选用育留优秀的医药代表》《医药专业情境销售技巧》朱老师在92年就步入医药营销行业，曾多次带领团队将药品销售额排行提升10倍以上将“舒普深”、“希舒美”等药品广州市销售排行榜从第12名直越登顶：其中“希舒美”销售量占全国70%以上，创下公司年营业额达5亿元历史新高。法玛西亚普强产品广州市医院销售排名从100名到第七名：运用“销售绩效随访跟踪管理系统”/“阶梯培训体系”，使销售整体流动率降低70%，业绩增长48%c累计授课场次高达2000场以上，学员人数超20万人次。经典授课案例：为江苏正大天晴制药讲授《专业药品销售技巧》，返聘15期，至今持续返聘中.…为贵州健兴药业讲授《销售经理管理课程系列》返聘15期，至今持续返聘中..，为华润三九制药讲授《医药大客户情境营销》，返聘10期，至今持续返聘中为南京正大天晴制药讲授《如何选用育留优秀的医药代表》，返聘7期，至今持续返聘中………