正版大数据时代的处方药营销上量管理

已完结 | 共32讲

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一个业务代表不仅仅是针对一个医师，他面对的是一个区域里一群医师，所以需要更进一步的角色发展，要求他必须有全局观，从整个区域出发，采取科学的方法评估区域的状况，去解读区域销售数据背后的故事，规划整体区域的发展，高效执行。27年医药营销管理实战经验朱菁华老师，医药营销管理实战专家，澳门大学MBA/香港大学整合营销传播硕士，原辉瑞制药(世界500强)丨南大区经理，原百时美施贵宝制药(药企世界第五位)丨地区经理，出版10余门医药专业营销系列丛书著作

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第一讲：讲师自我介绍与学习五步骤 5分19秒免费试学
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第二讲：新医改对医药行业的影响与挑战 20分34秒免费试学
03

第三讲：医药市场扩容八大因素与销量增长五率原则(上) 13分16秒
04

第四讲：医药市场扩容八大因素与销量增长五率原则（下） 15分10秒
05

第五讲：为什么要做专业化推广(上） 14分27秒
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第六讲：为什么要做专业化推广（下） 12分24秒
07

第七讲：中国医药代表的现状 20分46秒
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第八讲：区域销售管理的学习内容介绍 16分22秒
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第九讲：区域销售管理的重要性 14分36秒
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第十讲：区域管理的关键要素 7分29秒
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第十一讲：销售结果分析(上） 22分28秒
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第十二讲：销售结果分析（下） 21分22秒
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第十三讲：有效客户分析(上) 12分24秒
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第十四讲：有效客户分析（下） 15分4秒
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第十五讲：处方规模分析 20分46秒
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第十六讲：销售推进周期分析 19分21秒
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第十七讲：投入产出比分析 9分53秒
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第十八讲：有效销售时间分析 20分27秒
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第十九讲：区域分析总结 4分46秒
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第二十讲：覆盖率与处方规模策略 15分15秒
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第二十一讲：“Rogers 创新采用曲线”策略（一） 19分38秒
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第二十二讲：“Rogers 创新采用曲线”策略（二） 14分43秒
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第二十三讲：“Rogers 创新采用曲线”策略(三） 21分29秒
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第二十四讲：销售推进周期市场开发策略 7分3秒
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第二十五讲：客户分类及投资策略(上) 10分31秒
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第二十六讲：客户分类及投资策略(下） 16分51秒
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第二十七讲：导致销售拜访效率低下原因分析 6分17秒
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第二十八讲：提高销售拜访效率的五要素（上） 19分34秒
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第二十九讲：提高销售拜访效率的五要素（下） 13分35秒
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第三十讲：区域销售管理报告模板综合应用（上） 14分25秒
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第三十一讲：区域销售管理报告模板综合应用（下） 11分25秒
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第三十二讲：课程回顾总结 13分2秒

朱菁华 医药营销管理实战专家

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