正版如何制定区域市场销售行动计划

已完结 | 共69讲
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【如何制定区域市场销售行动计划】“错误的计划会导致错误的结果”!销售团队执行力的好坏,很多时候不在于执行的快慢,或效率的高低,而在于做之前有没有想好怎么去做!学习制定区域市场销售行动计划,制定科学的符合自身市场特点的产品推广策略,让销售业绩蒸蒸日上27年医药营销管理实战经验朱菁华老师,医药营销管理实战专家,澳门大学MBA/香港大学整合营销传播硕士,原辉瑞制药(世界500强)丨南大区经理,原百时美施贵宝制药(药企世界第五位)丨地区经理,出版10余门医药专业营销系列丛书著作
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  • 01
    第一讲:影响圈与关心圈 19分34秒 免费试学
  • 02
    第二讲:新时期区域营销经理面临的挑战 13分35秒 免费试学
  • 03
    第三讲:国家带量集采对医药行业的影响 (一) 12分6秒
  • 04
    第四讲:国家带量集采对医药行业的影响 (二) 11分46秒
  • 05
    第五讲:国家带带量集采的应对思考 14分58秒
  • 06
    第六讲:新时期区域营销经理如何做销售管理 (一) 15分36秒
  • 07
    第七讲:新时期区域营销经理如何做销售管理 (二) 10分11秒
  • 08
    第八讲:新时期区域营销经理如何做销售管理 (三) 15分28秒
  • 09
    第九讲:新时期区域营销经理如何做销售管理 (四) 20分39秒
  • 10
    第十讲:制定计划的四步模式:何谓执行力 13分29秒
  • 11
    第十一讲:制定计划的四步模式 12分44秒
  • 12
    第十二讲:市场分析的重要性 10分17秒
  • 13
    第十三讲:市场分析的常见误区 19分59秒
  • 14
    第十四讲:宏观分析—对目前市场环境的感受 17分48秒
  • 15
    第十五讲:宏观分析—医药行业是朝阳行业 17分19秒
  • 16
    第十六讲:宏观分析—三医联动改革 14分57秒
  • 17
    第十七讲:三医联动改革与4+7集采应对思考(一) 16分35秒
  • 18
    第十八讲:三医联动改革与4+7集采应对思考(二) 12分43秒
  • 19
    第十九讲:三医联动改革与4+7集采应对思考(三) 12分43秒
  • 20
    第二十讲:宏观分析-三医联动改革对医药企业的挑战与机遇(一) 12分8秒
  • 21
    第二十一讲:宏观分析-三医联动改革对医药企业的挑战与机遇(二) 18分20秒
  • 22
    第二十二讲:微观分析—SWOT分析(一) 20分24秒
  • 23
    第二十三讲:微观分析—SWOT分析(二) 11分41秒
  • 24
    第二十四讲:影响销量的五率原则 20分48秒
  • 25
    第二十五讲:销售目标的类型 19分49秒
  • 26
    第二十六讲:销售预估与销售人员业绩的影响因素 19分29秒
  • 27
    第二十七讲:销售指标分解的三大途径 11分31秒
  • 28
    第二十八讲:销售指标设定的七大考虑要素 16分42秒
  • 29
    第二十九讲:宏观指标分解 (一) 25分14秒
  • 30
    第三十讲:宏观指标分解 (二) 12分27秒
  • 31
    第三十一讲:确立目标:微观指标分解 (一) 11分17秒
  • 32
    第三十二讲:确立目标:微观指标分解 (二) 15分8秒
  • 33
    第三十三讲:确立目标:微观指标分解 (三) 19分47秒
  • 34
    第三十四讲:目标医生的确定—复式医生分级法 16分19秒
  • 35
    第三十五讲:目标医生的确定-四种医生分类 (一) 14分29秒
  • 36
    第三十六讲:目标医生的确定-四种医生分类 (二) 22分14秒
  • 37
    第三十七讲:目标医生的确定-四种医生分类 (三) 19分45秒
  • 38
    第三十八讲:目标医生的确定-四种医生分类 (四) 8分36秒
  • 39
    第三十九讲:选择策略:推拉策略介绍 (一) 14分
  • 40
    第四十讲:选择策略:推拉策略介绍 (二) 14分58秒
  • 41
    第四十一讲:临床推广的20种“拉”战术(一) 17分13秒
  • 42
    第四十二讲:临床推广的20种“拉”战术(二) 10分56秒
  • 43
    第四十三讲:临床推广的20种“拉”战术(三) 12分39秒
  • 44
    第四十四讲:临床推广的20种“拉”战术 (四) 10分39秒
  • 45
    第四十五讲:临床推广的20种“拉”战术(五) 14分26秒
  • 46
    第四十六讲:临床推广的20种“拉”战术(六) 18分41秒
  • 47
    第四十七讲:临床推广的20种“拉”战术 (七) 12分42秒
  • 48
    第四十八讲:临床推广的20种“拉”战术(八) 22分39秒
  • 49
    第四十九讲:临床推广的20种“拉”战术 (九) 7分8秒
  • 50
    第五十讲:临床推广的20种“拉”战术(十) 12分25秒
  • 51
    第五十一讲:临床推广的20种“推”战术(一) 10分56秒
  • 52
    第五十二讲:临床推广的20种“推”战术(二) 11分6秒
  • 53
    第五十三讲:临床推广的20种“推”战术(三) 13分6秒
  • 54
    第五十四讲:临床推广的20种“推”战术(四) 13分58秒
  • 55
    第五十五讲:临床推广的20种“推”战术(五) 14分19秒
  • 56
    第五十六讲:临床推广的20种“推”战术(六) 7分17秒
  • 57
    第五十七讲:“推拉”结合-创新性营销活动的组合拳 6分35秒
  • 58
    第五十八讲:处方三阶段的“推拉”组合战术 (一) 4分15秒
  • 59
    第五十九讲:处方三阶段的“推拉”组合战术 (二) 12分58秒
  • 60
    第六十讲:什么是TOWS策略分析法(一) 13分56秒
  • 61
    第六十一讲:什么是TOWS策略分析法(二) 13分48秒
  • 62
    第六十二讲:什么是TOWS策略分析法 (二) 9分19秒
  • 63
    第六十三讲:TOWS策略分析法举例(一) 13分58秒
  • 64
    第六十四讲:TOWS策略分析法举例(二) 19分34秒
  • 65
    第六十五讲:计划书的标准架构 18分14秒
  • 66
    第六十六讲:区域市场销售行动计划范本(一) 14分2秒
  • 67
    第六十七讲:区域市场销售行动计划范本(二) 11分8秒
  • 68
    第六十八讲:区域市场销售行动计划范本(三) 8分51秒
  • 69
    第六十九讲:课程回顾总结 16分10秒
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