正版赢战山河-政企大客户营销策略与技巧

已完结 | 共30讲

￥99.90 已有2989人学习

加入学习免费试学

收藏

2020年的疫情加速了企业级市场的五大变化，包括新技术需求、混改深入、采购法改革、差异化竞争加剧以及资金风险控制。这些变化不仅改变了市场的游戏规则，也对销售人员的思维和能力提出了更高的要求。黄老师从事营销工作20多年，移动行业咨询与培训工作8年，专研大客户销售，顾问式销售，大客户关系领域，在大客户营销与大客户服务工作有独到的研究和大量丰富的案例。

//view-cache.book118.com/view13/M01/10/0C/wKh2D2Wz2hOADVydAA1sFLRGsVI15.jpeg

01

客户定义先导片 1分26秒免费试学
02

第1讲、为什么“搞关系”的做法越来越不奏效了 5分28秒免费试学
03

第2讲、在政企大客户的营销中，怎么理解要“懂人性” 5分33秒
04

第3讲、甲方跟我们关系很好，但总要求降价，如何处理 5分32秒
05

第4讲、在繁杂信息中，怎么收集有效的信息点 4分42秒
06

信息收集先导片 2分2秒免费试学
07

第5讲、政企大客户营销，如何建立一套收集信息的SOP 7分39秒
08

第6讲、政企大客户的背调，调查哪些内容 4分59秒
09

第7讲、为什么客户方的领导在不同场合表达的诉求各不相同 5分11秒
10

第8讲、客户方领导说：“这个事你去落实一下”，意味着机会很大 5分9秒
11

用户分析先导片 1分19秒
12

第9讲、如何通过客户标签来更好地了解他们的需求和特点，从而实施有针对性的策略？ 6分31秒
13

第10讲、如何运用客户习惯使用的语言和方式进行沟通，以增加沟通的亲近感和共鸣？ 6分12秒
14

第11讲、如何通过对客户身份的认同和尊重，建立与客户之间的共同价值观和利益诉求？ 7分45秒
15

第12讲、如何在与客户的关系中保持适当的距离，避免过度依赖或侵犯客户隐私？ 5分14秒
16

拜访技巧先导片 1分24秒
17

第13讲、如何形成一套完整的拜访SOP 5分22秒
18

第14讲、拜访政企大客户需要具备哪些能力 5分59秒
19

第15讲、拜访时，办公室里有竞争对手在，如何应对 5分33秒
20

第16讲、初次拜访客户，对方告知只有10分钟时间，如何破 6分16秒
21

构建关系先导片 1分23秒
22

第17讲、构建客户关系需要掌握的道法术器是什么 4分16秒
23

第18讲、做大客户营销，如何大幅度提升业绩 5分40秒
24

第19讲、如何与政企大客户快速推进关系 5分23秒
25

第20讲、如何赞美大客户和策反关键人物 5分3秒
26

商务谈判先导片 1分20秒
27

第21讲、如何建立双方的合作同盟，实现共同解决问题和共享成功？ 7分10秒
28

第22讲、如何在商务谈判中有效满足对方需求并超出其期望？ 7分29秒
29

第23讲、如何清晰地传递解决方案的价值和优势，以获得对方的认可？ 6分32秒
30

第24讲、在谈判中如何适当妥协和让步？如何进行有效的风险管理？ 5分58秒

张一楠 商务演讲与表达实战专家

梁辉狼性营销实战训练专家

黄鑫亮 大客户深度营销实战专家

正版赢战山河-政企大客户营销策略与技巧

相关课程