正版赢战山河-政企大客户营销策略与技巧

已完结 | 共30讲
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2020年的疫情加速了企业级市场的五大变化,包括新技术需求、混改深入、采购法改革、差异化竞争加剧以及资金风险控制。这些变化不仅改变了市场的游戏规则,也对销售人员的思维和能力提出了更高的要求。黄老师从事营销工作20多年,移动行业咨询与培训工作8年,专研大客户销售,顾问式销售,大客户关系领域,在大客户营销与大客户服务工作有独到的研究和大量丰富的案例。
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  • 01
    客户定义先导片 1分26秒 免费试学
  • 02
    第1讲、为什么“搞关系”的做法越来越不奏效了 5分28秒 免费试学
  • 03
    第2讲、在政企大客户的营销中,怎么理解要“懂人性” 5分33秒
  • 04
    第3讲、甲方跟我们关系很好,但总要求降价,如何处理 5分32秒
  • 05
    第4讲、在繁杂信息中,怎么收集有效的信息点 4分42秒
  • 06
    信息收集先导片 2分2秒 免费试学
  • 07
    第5讲、政企大客户营销,如何建立一套收集信息的SOP 7分39秒
  • 08
    第6讲、政企大客户的背调,调查哪些内容 4分59秒
  • 09
    第7讲、为什么客户方的领导在不同场合表达的诉求各不相同 5分11秒
  • 10
    第8讲、客户方领导说:“这个事你去落实一下”,意味着机会很大 5分9秒
  • 11
    用户分析先导片 1分19秒
  • 12
    第9讲、如何通过客户标签来更好地了解他们的需求和特点,从而实施有针对性的策略? 6分31秒
  • 13
    第10讲、如何运用客户习惯使用的语言和方式进行沟通,以增加沟通的亲近感和共鸣? 6分12秒
  • 14
    第11讲、如何通过对客户身份的认同和尊重,建立与客户之间的共同价值观和利益诉求? 7分45秒
  • 15
    第12讲、如何在与客户的关系中保持适当的距离,避免过度依赖或侵犯客户隐私? 5分14秒
  • 16
    拜访技巧先导片 1分24秒
  • 17
    第13讲、如何形成一套完整的拜访SOP 5分22秒
  • 18
    第14讲、拜访政企大客户需要具备哪些能力 5分59秒
  • 19
    第15讲、拜访时,办公室里有竞争对手在,如何应对 5分33秒
  • 20
    第16讲、初次拜访客户,对方告知只有10分钟时间,如何破 6分16秒
  • 21
    构建关系先导片 1分23秒
  • 22
    第17讲、构建客户关系需要掌握的道法术器是什么 4分16秒
  • 23
    第18讲、做大客户营销,如何大幅度提升业绩 5分40秒
  • 24
    第19讲、如何与政企大客户快速推进关系 5分23秒
  • 25
    第20讲、如何赞美大客户和策反关键人物 5分3秒
  • 26
    商务谈判先导片 1分20秒
  • 27
    第21讲、如何建立双方的合作同盟,实现共同解决问题和共享成功? 7分10秒
  • 28
    第22讲、如何在商务谈判中有效满足对方需求并超出其期望? 7分29秒
  • 29
    第23讲、如何清晰地传递解决方案的价值和优势,以获得对方的认可? 6分32秒
  • 30
    第24讲、在谈判中如何适当妥协和让步?如何进行有效的风险管理? 5分58秒
    作者头像 张一楠 商务演讲与表达实战专家
    作者头像 梁辉 狼性营销实战训练专家
    作者头像 黄鑫亮 大客户深度营销实战专家
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