正版医药专家网络的建立与精细化管理

根据销售队伍现状和产品特点，建立区域医药专家网络

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大家都知道建立区域专家网络的重要性，但调研显示，有不少区域销售销售管理者并不知道如何去建立一个专家网络。通过本课程的学习，你将明确根据我们公司的销售队伍现状和产品特点，应该采取什么样的策略和方法去建立区域医药专家网络才是最佳的选择医药营销管理实战专家朱菁华老师，27年医药营销管理实战经验。原辉瑞制药(世界500强)丨南大区经理/原法玛西亚普强制药(药企世界第七位)丨南大区经理/大学副校长，自92年步入医药营销行业，曾多次带领团队将药品销售额排行提升10倍以上

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01

第一讲：讲师自我介绍与学习的五步骤 5分34秒免费试学
02

第二讲：课程内容介绍 11分3秒免费试学
03

第三讲：新时期区域营销经理面临的挑战 13分37秒
04

第四讲：国家带量集采对医药行业的影响（一） 12分8秒
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第五讲：国家带量集采对医药行业的影响（二） 11分47秒
06

第六讲：国家带带量集采的应对思考 14分59秒
07

第七讲：新时期区域营销经理如何做销售管理（一） 15分36秒
08

第八讲：新时期区域营销经理如何做销售管理（二） 10分10秒
09

第九讲：新时期区域营销经理如何做销售管理（三） 15分28秒
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第十讲：新时期区域营销经理如何做销售管理（四） 20分40秒
11

第十一讲：你了解医生处方发展的过程吗 12分22秒
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第十二讲：医生处方发展三阶段的研究 29分30秒
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第十三讲：医生对产品的接受度分析-处方三阶段的关注点（一） 13分36秒
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第十四讲：医生对产品的接受度分析-处方三阶段的关注点 (二） 37分47秒
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第十五讲：医生对销售人员的接受度分析-三元人际关系（一） 16分53秒
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第十六讲：医生对销售人员的接受度分析-三元人际关系（二） 25分56秒
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第十七讲：医生对销售人员的接受度分析-三元人际关系（三） 6分39秒
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第十八讲：客户接受产品与销售人员的三阶段总结（一） 15分54秒
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第十九讲：客户接受产品与销售人员的三阶段总结 (二） 24分21秒
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第二十讲：不同层级的销售人员应该重点关注哪些客户 15分29秒
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第二十一讲：医药专家网络建立的5种方法 19分21秒
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第二十二讲：复式客户分级管理的九宫图 26分20秒
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第二十三讲：处方现况与处方潜力的分级 27分35秒
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第二十四讲：谁才是真正的“大客户”-九宫图的启发 37分24秒
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第二十五讲：谁才是真正的“大客户”—进攻“大鲨鱼”的12招（一） 16分40秒
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第二十六讲：谁才是真正的“大客户”—进攻“大鲨鱼”的12招（二） 23分32秒
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第二十七讲：如何分析专家的需求 34分29秒
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第二十八讲：如何帮助专家实现“自我实现” 19分37秒
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第二十九讲：如何帮助专家实现“自我满足” 25分10秒
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第三十讲：如何帮助专家实现“社交需要” 21分16秒
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第三十一讲：如何帮助专家实现“安全需要和生理需要” 13分23秒
32

第三十二讲：课程回顾总结 5分58秒

朱菁华 医药营销管理实战专家

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