正版国家带量集采政策下——区域销售跟踪管理系统的建立

给你提高区域团队执行力的有力保障！

已完结 | 共27讲

￥399.90 已有625人学习

加入学习免费试学

收藏

某著名医药企业通过引进并建立“区域销售绩效随访跟踪管理系统”，在半年内业绩提升50，而销售团队未因改革出现严重动荡，保持了高度稳定。这样的实战案例，也许能给你带来启发，因为区域销售绩效随访跟踪管理系统是：提高区域团队执行力的有力保障！医药营销管理实战专家朱菁华老师，27年医药营销管理实战经验。原辉瑞制药(世界500强)丨南大区经理/原法玛西亚普强制药(药企世界第七位)丨南大区经理/大学副校长，自92年步入医药营销行业，曾多次带领团队将药品销售额排行提升10倍以上

//view-cache.book118.com/view13/M03/00/1E/wKh2D1_0PcyASa_sAAbAtC-clls488.png

01

第一讲：课程内容介绍 11分36秒免费试学
02

第二讲：中国医药行业增长的八大因素分析 15分49秒免费试学
03

第三讲：新医改要解决的三大问题 13分55秒
04

第四讲：4+7带量集采创出历史新低价的原因 18分15秒
05

第五讲：第一轮国家带量集采的关键性8问 32分58秒
06

第六讲：第一轮国家带量集采的关键性8问与未来发展趋势 14分10秒
07

第七讲：国家带量集采未来发展趋势与应对策略 15分53秒
08

第八讲：国家带量集采应对策略与未来发展 5分40秒
09

第九讲：建立“销售绩效随访跟踪管理系统”的意义（一） 11分46秒
10

第十讲：建立“销售绩效随访跟踪管理系统”的意义（二） 10分55秒
11

第十一讲：医药代表“销售绩效随访跟踪管理系统” 22分21秒
12

第十二讲：医药代表的目标设定-目标医生销售指标分解 19分
13

第十三讲：医药代表的目标设定-ASMART原则 14分35秒
14

第十四讲：医药代表的群体推广活动管理 22分15秒
15

第十五讲：医药代表的客户管理工具 15分55秒
16

第十六讲：医药代表的客户分级-复式客户分级 23分28秒
17

第十七讲：医药代表针对四种类型客户的策略 29分58秒
18

第十八讲：医药代表的重要客户定义与管理 14分19秒
19

第十九讲：医药代表的“六访”要求 13分48秒
20

第二十讲：地区经理的工作职责与胜任力模型 24分37秒
21

第二十一讲：地区经理“销售绩效随访跟踪管理系统”介绍 19分37秒
22

第二十二讲：地区经理的重点客户管理 10分21秒
23

第二十三讲：地区经理区域推广策略与行动计划制定 33分1秒
24

第二十四讲：地区经理辅导下属的工具 19分6秒
25

第二十五讲：大区经理“销售绩效随访跟踪管理系统”介绍 15分42秒
26

第二十六讲：大区经理-教导教导者技巧和工具 42分40秒
27

第二十七讲：课程总结回顾 14分56秒

朱菁华 医药营销管理实战专家

正版国家带量集采政策下——区域销售跟踪管理系统的建立

相关课程