正版低投入高产出——销售人员的销售成本管理

帮助营销人员改善销售投入产出比，达到最低投入最大产出

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医药销售经理最大的困惑：投入过高。70%的医院销售由盛转衰，是无法有效解决推广投入过高的问题。如何从针对不同目标医生的战略和战术上有效解决“投入过高”的问题？如何在目标医院上量过程中，达到最低投入最大产出？本课程将带你找到答案医药营销管理实战专家朱菁华老师，27年医药营销管理实战经验。原辉瑞制药(世界500强)丨南大区经理/原法玛西亚普强制药(药企世界第七位)丨南大区经理/大学副校长，自92年步入医药营销行业，曾多次带领团队将药品销售额排行提升10倍以上

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第一讲：讲师自我介绍与学习的五步骤 8分24秒免费试学
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第二讲：新时期区域营销经理面临的挑战 13分39秒免费试学
03

第三讲：国家带量集采对医药行业的影响（上） 12分11秒
04

第四讲：国家带量集采对医药行业的影响（下） 11分50秒
05

第五讲：国家带带量集采的应对思考 15分2秒
06

第六讲：新时期区域营销经理如何做销售管理（一） 15分39秒
07

第七讲：新时期区域营销经理如何做销售管理（二） 10分13秒
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第八讲：新时期区域营销经理如何做销售管理（三） 15分31秒
09

第九讲：新时期区域营销经理如何做销售管理（四） 20分43秒
10

第十讲：销售推广费用的概念 26分54秒
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第十一讲：了解区域市场盈利能力 21分11秒
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第十二讲：销售经理财务知识相关案例 29分58秒
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第十三讲：处方药竞争的五率原则 20分20秒
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第十四讲：为什么要做专业化推广 19分9秒
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第十五讲：专业化推广录像观摩学习（一） 16分17秒
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第十六讲：专业化推广录像观摩学习（二） 23分14秒
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第十七讲：专业化推广录像观摩学习（三） 12分36秒
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第十八讲：改善投资回报率（上） 12分27秒
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第十九讲：改善投资回报率（下） 16分26秒
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第二十讲：目标科室的正确选择 23分5秒
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第二十一讲：目标医生的分级管理 25分9秒
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第二十二讲：复式医生分级法 14分24秒
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第二十三讲：九宫图的客户划分 25分3秒
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第二十四讲：改善投资回报率2-针对不同类型客户的策略与投入（一） 13分11秒
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第二十五讲：改善投资回报率2-针对不同类型客户的策略与投入（二） 20分
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第二十六讲：改善投资回报率2-针对不同类型客户的策略与投入（三） 16分23秒
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第二十七讲：改善投资回报率2-销售人员的时间成本管理（上） 28分55秒
28

第二十八讲：改善投资回报率2-销售人员的时间成本管理（下） 16分16秒
29

第二十九讲：改善投资回报率3-不同销售活动的成本管理（上） 21分
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第三十讲：改善投资回报率3-不同销售活动的成本管理（下） 16分23秒
31

第三十一讲：中国医生的学术需求-处方影响因素（一） 8分45秒
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第三十二讲：中国医生的学术需求-处方影响因素（二） 15分38秒
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第三十三讲：中国医生的学术需求-处方影响因素（三） 8分31秒
34

第三十四讲：中国医生的社交需求-三元人际关系（上） 23分50秒
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第三十五讲：中国医生的社交需求-三元人际关系（下） 9分56秒
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第三十六讲：改善投资回报率4-卓越的客户服务策略（上） 20分51秒
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第三十七讲：改善投资回报率4-卓越的客户服务策略（下） 9分43秒
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第三十八讲：目标客户的需求满足-自我实现 18分53秒
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第三十九讲：目标客户的需求满足-自我满足（上） 19分1秒
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第四十讲：目标客户的需求满足-自我满足（下） 17分51秒
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第四十一讲：目标客户的需求满足-社交需要（上） 14分25秒
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第四十二讲：目标客户的需求满足-社交需要（下） 15分21秒
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第四十三讲：目标客户的需求满足-安全需要与生理需要 9分50秒
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第四十四讲：课程总结回顾 9分28秒

朱菁华 医药营销管理实战专家

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