正版工业品政商企大客户销售策略与技巧（必会版）

工业品政、商企业客户通常是具有较高的采购能力和较大的采购规模的客户，对于企业的发展和市场份提升影响巨大。具有定单多，成交金额大，为企业创造的利润和销售收入占到总营收和总利润的80%。企业非常重视大客户的开发、维护和保持，不惜投入重金研发产品，提升产品和服务质量，提升客户的满意率，以获取双赢效果田牧老师是实战派营销管理专家、咨询师、企业教练，SMEI美国营销国际协会注册销售总监。政商企大客户销售经验及操盘项目（部分）：带领团队中标中国电信、中国移动、中国网通数字移动项目的标包，挤身三大运营商供应商列。当年拿下总额超过3亿美元软硬件供应合同；操盘益海嘉里、中储粮国家粮油储备库和中烟集团项目等