正版卓越销售之道：理念塑造与技能提升

万老师科班出身，硕士毕业赴海外金融行业工作，具备扎实的理论基石以及国际视野、深度市场研究能力，精通海外以及国内的金融业务。销售理念与技巧课程旨在培养学员以客户为中心的销售理念，通过了解客户需求、传递产品价值、精湛的沟通技巧和持久的专业性，建立起长期合作关系。

卓越销售之道理念塑造与技能提升万银产品营销专元12年以上银行产品营销经验法国南锡商学院硕士、博士课程背景销售理念与技巧课程旨在培养学员以客户为中心的销售理念，通过了解客户需求、传递产品价值、精湛的沟通技巧和持久的专业性，建立起长期合作关系。课程涵盖了销售的各个阶段，从准备、接触、提议、跟进到后续，以及关键的销售技巧，如建立信任、技巧沟通、管理异议、关闭销售和提供销售后服务。学员将通过本课程获得全面的销售知识和技能，从而提升销售业绩，促进客户满意度，实现个人和企业的双赢局面。课程收益●提升销售技能，实现销售目标。●建立长期客户关系，促进业务增长。●增强沟通能力，解决客户疑虑。●深化产品知识，突出产品价值。·锻炼处理异议的能力，转化为销售机会。●提供优质售后服务，提升客户忠诚度。课程对象销售人员、销售经理、市场营销人员、客户服务人员以及对销售领域感兴趣并希望提升个人销售能力的专业人士。程大纲第一讲：关键的销售理念销售理念的重要性二、销售需要秉承的四大逻辑1.客户至上2.营销创新3.价值导向4.团队合作三、销售的二十个核心思想第二讲：销售的四个阶段推销技巧及销售步骤二、销售的四个阶段赢得在顾客面前的推销权力了解需求做出推荐完成销售三、价值定位和市场营销组合策略4P策略4C策略4R策略4S策略2V策略41策略第三讲：五个交流技巧如何聆听顾客的说话？(Listening)如何确认顾客的问题和需求？(Verifying)如何从观察顾客找到销售机会？(Observing)四、如何向顾客提问？(Questioning)五、如何向顾客解释？(Explaining)第四讲：销售四步走策略FABE法则建立友好关系三、描述利益四、进行产品推荐五、请求订购讲师介绍万元银行产品营销专家可中英文授课12年银行产品营销经验法国南锡商学院硕士、博士意大利博洛尼亚大学MBA硕士莫斯科国立国际关系学院经济学硕士上海财经大学、浙大城市学院等高校兼职讲师曾任：伦敦ZAIFE投资银行|项目经理曾任：新加坡大华银行（新加坡国资控股）|海外大客户业务副总裁曾任：高顿财经|金融领域讲师擅长领域：对公大客户营销、基金营销、财富管理、资产配置、客户关系管理等持多项专业证书：注册金融分析师CFA(三级)、金融风险管理师FRM(二级)、证券从业资格、期货从业资格银行从业资格、评级从业资格在知名平台发表专著：参与《上海金融企业品牌研究》《上海海洋产业金融产品创新》等课题的研究，参与发表专著2部；（发表平台：上海社科院）—在企业实战上面，“耐抗耐打”★从0到1000：仅用半年时间，带领团队搞定1000家移民机构合作协议的签署★从-10%到50%：用两年的时间，推动大华银行国际房贷业务业绩从-10%上升至50%★从10到200：仅用八个月时间，实现从高净值客户10到200的提升，总资产超过1亿新币，投保金额翻5倍。★一天18家：带领5人的团队，仅用一天时间，签约18家移民机构，创造了行业的奇迹。实战经验：万老师科班出身，硕士毕业赴海外金融行业工作，具备扎实的理论基石以及国际视野、深度市场研究能力，精通海外以及国内的金融业务，擅长对公客户营销、高净值客户营销、理财客户心理分析等板块。老师曾担任高顿财经金融领域讲师，在北京、上海杭州等城市开展20+场《CFA认证》、《固定收益证券》等课题的公开课，也曾为中信银行讲授《财富管理》、《客户心理分析与KYC技巧》等课程，累计服务近50家银行授课近百场。章节数：5讲课程总时长：1小时37分钟