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金融银行
银行对公客户经理信贷营销技能提升
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银行对公客户经理信贷营销技能提升
已完结 | 共11讲
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课程介绍
课程目录(共11讲)
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本课程围绕以上几个方面的内容,从合意客户的选择、客户来源渠道、客户拜访和商务谈判、贷前调查的内容与方法、尽调报告的撰写、授信方案制定、金融服务方案设计、企业财务报表分析方法、信贷客户的日常管理和服务、对公客户沟通技巧等角度,通过案例式、情景式的讲授
01
第1讲 客户选择——如何筛选目标客户?
13分25秒
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02
第2讲 客户开发——对公客户获客渠道与方法
26分37秒
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03
第3讲 客户营销——如何开展客户拜访和商务谈判?
12分52秒
04
第4讲 贷前调查的内容与方法
17分4秒
05
第5讲 尽调报告撰写——如何撰写高质量的贷前调查报告?
16分20秒
06
第6讲 授信方案设计——授信方案制定及风险防范
12分11秒
07
第7讲 金融服务方案设计——如何设计亮眼的金融服务方案?
19分48秒
08
第8讲 财务造假识别——如何识别客户财务造假?
13分27秒
09
第9讲 基于财务报表的授信判断——如何通过财报做出初步授信判断?
7分29秒
10
第10讲 尽调报告中的财务分析——尽调报告中如何分析企业财务报表?
9分46秒
11
第11讲 信贷客户日常营销技巧
12分16秒
邓天伦
银行对公营销实战专家
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