正版新员工入职必备销售能力-现场销售“逼单成交篇”

新员工入职必备销售能力现场销售"逼单成交篇”张远新媒体营销专家年以上“互联网+”人才培养经验12年以上新媒体营销实战经验课程背景·对企业来讲，新员工工作能力的发挥程度，未来的职业发展，能否长期留在企业做出最大化的价值贡献，很大程度上取决于在最初进入企业的一段时间内的经历和感受，因此新员工入职培训是留住人才，为企业贡献力量的入口环节。相较于传统观念中销售岗位一般以“师徒制”、“天赋法”进行经验传承，当下更多的企业已经将销售岗位人员工作能力聚焦于“四大”基本模块，即：线下销售话术、短视频拍摄、直播话术以及社群营销（私域流量营销）。本课程紧密围绕销售岗位四大基本能力现场销售，丰富立体销售人员岗位技能，使员工可以综合利用线上新媒体资源、线下门店资源、已购用户资源综合为企业贡献销售业绩。本“逼单成交篇”是基于前期有了良好的沟通及信任搭建基础上，解决销售人员“临门一脚”的成交问题。主要解决客户对产品满意单预算不够、对产品服务缺乏认可、对销售人员逼单行为产生逆反心理的问题。课程收益01识别5种可以开始逼单的信号；023种为客户进行价值塑造的技巧；032种扩大用户预算的经典话术；044种改善用户态度的话术逻辑；05摆脱8种销售人员的固有误区。课程对象企业销售管理中层、销售部门销售教练及销售岗位（新晋）员工课程大纲第1讲何时开始逼单？1.开始注意价格或售后2.开始注意产品品质3.开始注意服务细节4.开始不断肯定你5.开始不断提出新想法第2讲如何给客户造景1.造人景2.造物景3.造价值景第3讲如何扩大客户消费预算1.收缩引导2.扩充引导第4讲行为学视角改善客户态度1.删除免费项目换成超级赠品2.双方的姿态3.语言的速度4.语言的逻辑结构第5讲产品推荐逻辑1.价格逻辑从高到低2.数字文字逻辑产品在前数字在后3.右手原则4.出口阻碍法则第6讲如何在竞品中脱颖而出1.重塑规则2.类比法——一个IPHONE=一套全新洗浴体验3.去伪存真突破痛点第7讲销售八大误区1.一味讨好客户2.理性表述产品3.坚持穷追猛打4.有问只答5.只询问客户需求不激发客户欲望6.不懂掌握信息输出节奏7.不会筛选客户8.不设置购买锚点第8讲如何拒绝不懂行情瞎提需求的客户？1.不喊难处，列清路径2.深挖需求，重塑路径3.重塑预期4.带参谋讲价第9讲B端用户谈单要点1.决策者—完成产品最终成交2.发起者—首先认识到需求3.影响者——把控购买活动全程质量及影响要素4.购买者—实现成交动作5.使用者—产品的最终使用及体感反馈第10讲如何给客户送礼？1.礼品要让客户随时想起你2.礼品要彰显客户的品味3.选择性价比低的礼品张远老师→讲师资历··新媒体营销专家“师”—9年“互联网+”人才培养经验“匠”—12年新媒体营销实战经验曾任：韩国三星中国服务总部VIP服务营销策划经理·现任：北京高校经济管理学院|硕士生导师副教授·现任：北京立火科技集团|品牌营销策划总监著有著作：《抖音营销实战方略》；《私域流量一打造社群营销百万成交》；《元宇宙营销思维》，著作累计年销量达50000+本教育部认证创新创业指导师、北京市科学技术协会创新创业导师、元宇宙营销概念提出者曾为北京市政府（丰台区、大兴区等）、人民大学、浙江大学等开展百余场“互联网+”讲座》曾为北京奔驰、韩国三星（中国）、碧桂园等40+家企业提供新媒体营销、渠道营销、终端销售技巧等课程赋能，累计300+场。→实战经验…—近10年高校“互联网+行为学”教学经历—一作为在编知名高校教师：站在“互联网”的前沿，掌握南大核心、北大核心、CSI、EI、SSCI全数据库的第一手学术材料，并参与物联网（万物相连的互联网)、新能源等产业板块及其行业趋势研究报告（定量分析数据)，将新媒体流量赋能于企业，助力企业第一时间掌握行业发展趋势，确保不错过每一个流量爆发点。作为带队导师：带领团队参加2017年度“互联网+”大学生创新创业大赛，荣获全国三等奖作为“知识输出者”：独立开发《基于“抖音”平台的创新创业》课程设计，获第六届西浦全国大学教学创新大赛（目前全国高校行业内最受认可的课程创新类全国赛事)三等奖。半年内为高校搭建宣传媒体账号100+个，视频播放量超1000W+次。—10余年新媒体营销实操经验→曾为韩国三星中国服务有限公司(SBSC)开发国内首套基于互联网+概念的全流程VP客户信息流营销管理体系。成果：获得公司高度认可并推行应用到全国170多个服务站，直接服务1P顾客数超140万，成为5年内3C类产品中从服务视角挖掘营销价值的经典案例→曾为基于互联网+模式为东广影创文化传播公司搭建“初心·红色记忆”项目并推行成果：推行90天，此项目即被列入当地政府重点扶持打造项目，1年内实现净收益提升300%。→曾负责腾讯北京地区金牌代理商“多多喵”新媒体运营增值项目成果：1年内帮助其提升销售额400%，并完成天使轮、A轮融资。→曾负责“关中娃”油泼面新媒体品牌搭建与传播项目成果：实现1年内开店30余家，品牌V1/S1全渠道曝光，私域流量3个月圈粉2万人。章节数：10讲课程总时长：54分钟