正版新员工入职必备销售能力-短视频销售“策划篇”

本课程针对短视频营销之初，对于商品短视频账号的选题方法、主播选择要求、视频内容设计、如何突破2秒完播率、5秒完播率、整体完播率、提高视频数据等问题给予一对一的解答。张远，资深新媒体营销专家，拥有丰富实战经验与教学经历，曾助力多家企业提升营销业绩，同时致力于高校人才培养，是新媒体营销领域的领军人物。

新员工入职必备销售能力短视频销售"策划篇”张远媒体营销专家9年以“百联+”人才培关经验12年以上新媒体营销实战经验课程背景·对企业来讲，新员工工作能力的发挥程度，未来的职业发展，能否长期留在企业做出最大化的价值贡献，很大程度上取决于在最初进入企业的一段时间内的经历和感受，因此新员工入职培训是留住人才，为企业贡献力量的入口环节。相较于传统观念中销售岗位一般以“师徒制”、“天赋法”进行经验传承，当下更多的企业已经将销售岗位人员工作能力聚焦于“四大”基本模块，即：线下销售话术、短视频拍摄、直播话术以及社群营销（私域流量营销）。本课程紧密围绕销售岗位四大基本能力短视频销售，丰富立体销售人员岗位技能，使员工可以综合利用线上新媒体资源、线下门店资源、已购用户资源综合为企业贡献销售业绩。本“策划篇”主要针对短视频营销之初，对于商品短视频账号的选题方法、主播选择要求、视频内容设计、如何突破2秒完播率、5秒完播率、整体完播率、提高视频数据（点赞数、评论数、收藏数、转发数、吸粉量)等问题给予一对一的解答。课程收益014种短视频热门选题方法；026种短视频文案创作格式；037种短视频账号标签检测方法；043类短视频账号1P设计方法；053种主播角色定义及选择要求；066种综合提升视频完播率的内容结构；课程对象企业销售管理中层、销售部门销售教练及销售岗位（新晋）员工课程大纲第1讲如何确立爆款选题？1.什么是痛点2.什么是痒点3.什么是爽点第2讲短视频文案怎么写？1.短视频文案为什么很重要2.TED黄金法则3.同类整合文案4.经历型文案5.观点型文案6.批量型文案7.5本推荐阅读的文案写作书第3讲优质账号共性特点是什么？1.记忆点高2.价值度高3.共鸣性高4.代言性高5.娱乐性高第4讲如何给账号起名字？1.行业词+名字2.名字+在什么地方3.名字+做的事第5讲账号关键数据的日常检测有哪些？1.关键数据检测法张号偏好检测法3.账号拟合度检测法4.如何增加点赞量5.如何增加评论量6.如何增加转发/收藏量7.如何投“抖+”第6讲如何设计账号P定位？1.独特记忆点重要性2.主播1P分类3.账号风格分类第7讲主播角色定位有哪些？1.专家身份2.朋友身份3.管家身份4.5层角色定位及意义第8讲如何快速破圈及避免掉坑？1.抖音推荐顺序2.四大抖音红线3.关于敏感词第9讲如何选择主播1.常规法2.专业法第10讲如何提高2秒/5秒完播率？1.极限词法2.矛盾法3.替身法第11讲如何提高整体完播率？1.老头钓鱼法2.俩老头下棋法3.小猫爬坑法张远老师讲师资历··新媒体营销专家·“师”—9年“互联网+”人才培养经验“匠”—12年新媒体营销实战经验·曾任：韩国三星中国服务总部|VP服务营销策划经理●现任：北京高校经济管理学院|硕士生导师副教授●现任：北京立火科技集团|品牌营销策划总监著有著作：《抖音营销实战方略》；《私域流量一打造社群营销百万成交》；《元宇宙营销思维》，著作累计年销量达50000+本教育部认证创新创业指导师、北京市科学技术协会创新创业导师、元宇宙营销概念提出者》曾为北京市政府（丰台区、大兴区等）、人民大学、浙江大学等开展百余场“互联网+”讲座曾为北京奔驰、韩国三星（中国）、碧桂园等40+家企业提供新媒体营销、渠道营销、终端销售技巧等课程赋能，累计300+场。实战经验…—近10年高校“互联网+行为学”教学经历作为在编知名高校教师：站在“互联网”的前沿，掌握南大核心、北大核心、CSI、EI、SSCI全数据库的第一手学术材料，并参与物联网（万物相连的互联网)、新能源等产业板块及其行业趋势研究报告（定量分析数据)，将新媒体流量赋能于企业，助力企业第一时间掌握行业发展趋势，确保不错过每一个流量爆发点。作为带队导师：带领团队参加2017年度“互联网+”大学生创新创业大赛，荣获全国三等奖作为“知识输出者”：独立开发《基于“抖音”平台的创新创业》课程设计，获第六届西浦全国大学教学创新大赛（目前全国高校行业内最受认可的课程创新类全国赛事)三等奖。半年内为高校搭建宣传媒体账号100+个，视频播放量超1000W+次。—10余年新媒体营销实操经验——→曾为韩国三星中国服务有限公司(SBSC)开发国内首套基于互联网+概念的全流程VP客户信息流营销管理体系。成果：获得公司高度认可并推行应用到全国170多个服务站，直接服务V1P顾客数超140万，成为5年内3C类产品中从服务视角挖掘营销价值的经典案例→曾为基于互联网+模式为东广影创文化传播公司搭建“初心·红色记忆”项目并推行成果：推行90天，此项目即被列入当地政府重点扶持打造项目，1年内实现净收益提升300%。→曾负责腾讯北京地区金牌代理商“多多喵”新媒体运营增值项目成果：1年内帮助其提升销售额400%，并完成天使轮、A轮融资。→曾负责“关中娃”油泼面新媒体品牌搭建与传播项目成果：实现1年内开店30余家，品牌V1/S1全渠道曝光，私域流量3个月圈粉2万人。章节数：7讲课程总时长：1小时19分钟