正版赢战山河™-政企大客户营销策略：精准服务篇

底战山河政企大客户营销策略精准服务篇精准把握客户需求，塑造独特价值优化资源配置，扩大品牌影响力课程背景在当今的商业环境中，政企大客户营销已经成为企业发展的重要驱动力之一。然而，许多企业在面对政企大客户时，往往面临着诸如市场格局复杂、客户需求多样、竞争对手强大等问题。因此，如何制定有效的营销策略，抢占市场先机，成为企业在政企大客户市场中脱颖而出的关键。本课程旨在帮助企业深入理解政企大客户的营销策略，提升企业在市场竞争中的主动性和竞争优势。通过系统化的教学，学员将掌握如何明确客户画像、深度挖掘需求、塑造独特价值主张、收集信息、提高资源配置效率、转移焦点、满足客户独特需求、集中优势扩大影响、进行专业培训等实用技巧，从而在政企大客户市场中主动赢取竞争优势。课程收益▲精准定位与深度营销，制定更有针对性的营销策略▲塑造企业产品或服务的独特价值主张，使企业在竞争中脱颖而出▲信息收集与决策优化，为企业的决策提供科学依据▲资源高效利用与风险应对，提高企业的抗风险能力▲定制化服务与深度合作，满足客户独特需求，建立深度合作关系▲品牌影响力与市场份额扩张，赢得更多客户的信任和支持，提升企业的市场地位课程对象·企业市场营销人员，包括市场营销经理、市场营销主管、市场营销专员等。·企业高层管理人员，包括总经理、副总经理、事业部总经理等。·企事业单位中高层管理人员，包括政府机关、事业单位、国有企业等。课程大纲·第一篇被动反击策略第1讲、用户画像-明确客户精准营销第2讲、动机分析-深度挖掘客户需求第3讲、差异化方案-塑造独特价值主张第二篇竞争要素策略第4讲、信息收集-收集信息利好决策第5讲、资源配置-提高效率应对变化第6讲、筹码交换-转移焦点获得支持·第三篇增值服务策略第7讲、定制方案-满足客户独特需求第8讲、附加服务-吸引客户深度捆绑第9讲、品牌联动-集中优势扩大影响主创讲师黄鑫亮老师大客户深度营销实战专家·华中科技大学、中山大学、武汉大学、厦门大学特邀讲师·现任：武汉永鑫船舶有限公司|经营部总经理、股东·曾任：寻云商学（深圳）科技有限公司|总经理·曾任：美国通用(GE)|顾客推进部大客户经理·曾任：广东移动|政企大客户部|经理■曾主导操盘多个重大项目：国务院“十二五”4000亿项目“长江航道整治工程”，湖北省旅游委共同操作智慧城市项目（引进风投4000万），湖北省黄陂旅游区15000亩新农业项目，瓦良格航母南极科考船大型政府工程商务谈判营销项目。■曾组织大量大型产业园区招商工作：东莞松山湖产业园区（国家前三），中信产业园区，东莞天安产业园区等国家级产业园区。■近七年授课遍及全国32个省，全国二百多个地级市，8000多场的营销培训经验，授课学员数超过35000人次，学员满意度高达97%以上，深受客户与学员好评。实战经验黄老师从事营销工作17年，移动行业咨询与培训工作8年，专研大客户销售，顾问式销售，大客户关系领域，在大客户营销与大客户服务工作有独到的研究和大量丰富的案例：曾主导组织洽谈并执行武汉天河机场第3期工程项目，项目金额达1.2亿。曾参与上海复兴集团、东风集团、武桥重工、国防工科委、701所、航天工业部、中船总、中船运、长江航道总局等客户的诸多工程配套项目的商业谈判，市场营销工作三年时间，参与商务谈判和营销工作百场以上。主要参与项目包括国务院“十二五”4000亿项目“长江航道整治工程”的围标，讲标，商务谈判，技术协同，业务营销工作；参与瓦良格航母船用系泊产品、海监3000吨船、南极科考船的商务谈判，业务营销工作。曾向美国通用(GE)销售团队传授“顾问式销售”理念，让企业在赢利的基础上，建立、维持和促进与顾客和其他伙伴之间的关系，实现参与各方的目标，并非只着眼于一次合同的订立，而是与客户形成一种兼顾各方利益的长期关系，得到双赢效果，使企业的发展得到良性循环，该年度业绩完成1800万，名列全司第一。联合主讲梁辉老师大客户营销实战训练专家20多年营销实战+12年以上培训辅导经验·中大MBA+多所高校总裁班特聘讲师·曾任：泰康人寿营销总监；华润电器|营销负责人实战经验梁辉先生历经一线销售人员、区域经理、营销总监、销售总监、副总到培训师等一系列职业历练，有20多年的企业营销实战及研究经验。◆泰康人寿广州分公司营销总监：在两年的时间，亲自增员近200人，所带领的团队多次荣获业绩冠军团队称号，从一名营业保险业务员一步一步成长为公司最年轻的营销总监。>广州华润电器销售部副总（最早主要以OEM为主，无自有销售渠道)：组建销售部，走访各地经销商，组建销售网络，两年时间，公司销售网络从无到有，公司业绩从2001年不到1000万增长到2003年的1个多亿。任职广东美加集团西南大区区域总监：所负责品牌多次在区域市场销量排名第一。老师一直没有离开营销一线，至今还是两家公司的营销顾问，梁辉先生的课程紧扣实际工作，秉承“从工作中来，能回工作中去”的简单理念，拒绝照本宣科式的纯理论宣讲，强调学员的高度参与，在充满趣味及高挑战的脑力激荡互动中将学习内容深刻理解，进而在实战中学以致用、发挥最大战斗力。梁辉先生有12+年专职讲师生涯历练，足迹遍及全国各地，培训场次（公开课与内训）超过1000多场，曾服务过的企业横跨数个行业、总共有数百家不同类型企业，训练营销人员及企业中高层管理人员超过十万余人，连续五年授课在120天以上，接受过梁老师培训过的企业满意度高达95%以上，并都被他深深负责任的态度给予一致好评。■曾为顾家家居进行全国轮训：为其华北大区、华东大区、华南大区等区域一线销售团队，进行《顾问式营销》《销售谈判》等主题培训和辅导，累计培训36期；■曾作为知名公开课讲师全国巡回授课：梁老师王牌课程《狼性营销》《狼性营销之大客户营销与管理》等，在全国授课超50场次，其中20场以上超过300人同时学习。章节数：9讲课程总时长：59分钟