正版华为营销战略-目标与策略

华为营销战略目标与策略呈越舟。中国路生本理论创人与实滴华大学北大等名校的客座教授销售与本场杂志社特约摆稿人和产业顾问课程背景华为是中国企业的一个奇迹，37年的高速有效增长充分反映了中国营销的力量。华为营销战略建立在产业链的发展进程中，对行业市场趋势与技术演进有了把控。华为营销战略建立在市场持续的洞察后，通过客户群结构与客户痛点分析聚焦机会。华为营销战略建立在对友商的充分研究后，通过不对称竞争方式，形成差异化优势。华为营销战略建立在自身成长的周期中，通过国内、海外市场与行业生态的耕耘，实践了自身的业绩持续增长，组织持续成长，最终成为中国企业的榜样。如果您的企业需要走向未来，实现营销的持续与高速增长，国内华为营销战略咨询顾问，吴越舟老师带您进入一个全新的场景，通过逐步破解华为营销实战案例的演绎，帮您破解心中的“华为营销战略”之谜，将为您带来全新的销售增长和盈利增长思维方式！课程收益四目标明确，在中长期(3-5年)规划基础上，落实年度营销目标与解码月度目标；四策略组合，华为围绕着不同的发展阶段，形成了独具特色的，复杂的营销策略组合；四策略创新，华为围绕着不同期的市场与竞争背景，持续创新了一系列特色营销策略。课程对象总经理、各职能总监、各职能部门管理者、营销团队全体课程大纲第一讲市场目标：从现实向理想迈进1、年度目标：相信力量-组织共识-心理契约2、华为的做法：花费数月认真调研，分析市场数据3、市场目标制定的六个步骤：环境、竞争、客户、预测、模型、公示4、中小企业制定目标的常见问题：过高、过低，设定不严谨，执行不严肃第二讲渠道策略：基于经验，超越经验1、目标与策略的区别：好目标常有，但好策略不常有2、华为营销的三部曲：直销，准直销，生态营销3、华为渠道策略演变：早期直销，中期准直销+分销4、华为的实践与创新：准直销策略-“厂家直销+渠道配合5、综合赋能于客户的策略创新：生态营销战略6、辅导中小企业的经验总结：模式选择应考虑业务实情-效率、价值与持续性第三讲关系策略：在组织结构中把控节奏1、客户关系策略的组合：点-线-面（阶段性-整体性）2、关键客户关系策略：关键决策者-关键影响者(1号，2号，3号)3、普遍客户关系策略：群众的力量-情报的力量-岁月的力量4、组织客户关系策略：高层需要接触的-战略性(S)+伙伴性(A)客户高层第四讲技术策略：比客户更懂客户的方案1、华为技术营销策略：“竖起两只耳朵，瞪起一双眼睛”2、华为技术研发曾经造成的一系列重大损失：痛定思痛3、营销技术策略的组合：技术方案的三大特性-应用型、创新性，趋势性4、案例与启示：“传道解惑”的标书，客户需求深挖应答策略与方式学习与应变力第五讲服务策略：虔诚还需经营智慧加持1、华为服务营销的30年：前期无微不至-中期全心全意后期战略智慧2、华为服务营销策略是一项系统工程：理念-思维流程素养3、服务营销策略组合：全流程-全系统-全组织（九步八环)4、中小企业在服务营销上的“误区”：不高、不正、不清、不强第六讲TOC策略：与青春时尚同频的力量1、华为手机的历史演进：2010年12月为战略转折点-海口的“遵义会议”2、华为手机的战略抉择：双品牌战略，技术领先战略3、向C端之王“小米”学习互联网营销，向苹果、三星、oppo与vivo学习4、华为挺进C端战略对中小企业的启示：看清行业与自己，特色与专长，学习能力讲师介绍吴越舟老师中国战略生态营销理论创始人与实践者讲师资历清华大学、北大、人大、交大、浙大等名校的客座教授《销售与市场》杂志社特约撰稿人和产业顾问荣获《销售与市场》杂志“中国营销25年25人”称号1991年上海华东师范大学研究生毕业，哲学硕士现任：多家上市公司，战略与商业模式咨询顾问曾任：香港上市公司震雄集团战略总监，营销总监曾任：震德塑料机械设备有限公司，营销部长曾任：广东邮电设备一厂，市场部经理咨询与培训服务过的企业华为技术，中粮集团、中建集团、军工集团、中航工业集团、中国远洋、中国航天科工，中国航天科技、海尔集团、万华化工、徐工集团三一重工、汇川技术、青岛特锐德、金发科技、歌尔声学、拉芳集团、陕鼓动力、河南电力、拉芳集团、陕西汉德车桥、青岛特锐德、国家工信部信息研究所（五所）、广东省经信委、黑龙江省经信委，广东各地区经信委、北京大学EMBA、清大高培（清华大学)、上海交大MBA,浙江大学MBA、中山大学MBA、阿里巴巴、中车集团、中国航天、长安汽车、中兴通信、中国电信、宝钢集团、特工电力集团、徐工集团、玉柴动力股份、中国电科第55、30、28研究所、山东济南高新区、青岛高新区、潍坊高新区、牧原实业集团，温氏集团，泰安市经信局、中国核工业部、上海中波轮船、中国能建集团装备公司、北京大北农集团，一汽客车股份公司、上海奔腾电器公司、浙江正泰集团、浙江娃哈哈集团、海南养生堂药业、德国汉高中国公司、深圳汇川科技有限公司、武汉农商行（轮训5期）、香港亚洲商学院MBA、广东省电信公司数据通信局、广州移动、广东众志通信、tata木门，墨瑟木窗、临沂建材商城，龙大集团、山东三元集团、杭州胜达集团、杭州绿苑集团、河南电力、广东中迅农科、青岛金宇轮胎、厦门强力巨彩、凯米特铝业、佛山银河照明、中瑞电子、内蒙科达铝业等企业等。章节数：6讲|课程总时长：1小时17分钟