正版华为营销战略-执行与管控

华为营销战略执行与管控呈越舟、中国战生营理论创人与实。清华大学、北大、等名校的客座教授《销售与市场》杂志社特约提稿人和产业顾问课程背景华为是中国企业的一个奇迹，37年的高速有效增长充分反映了中国营销的力量。华为营销战略建立在产业链的发展进程中，对行业市场趋势与技术演进有了把控。华为营销战略建立在市场持续的洞察后，通过客户群结构与客户痛点分析聚焦机会。华为营销战略建立在对友商的充分研究后，通过不对称竞争方式，形成差异化优势。华为营销战略建立在自身成长的周期中，通过国内、海外市场与行业生态的耕耘，实践了自身的业绩持续增长，组织持续成长，最终成为中国企业的榜样。如果您的企业需要走向未来，实现营销的持续与高速增长，国内华为营销战略咨询顾问，吴越舟老师带您进入一个全新的场景，通过逐步破解华为营销实战案例的演绎，帮您破解心中的“华为营销战略"之谜，将为您带来全新的销售增长和盈利增长思维方式！课程收益回管控与落地，年度目标的管控最终落到月度分析会，通过三聚三暴与三答复实现；四流程与漏斗，通过标准化的平台与时时控制的漏斗，把控了销售工作结构与节奏；四干部与团队，通过华为文化传承，在实战中历练干部，在市场中打造狼性精英团队。课程对象总经理、各职能总监、各职能部门管理者、营销团队全体课程大纲第一讲有效管控：销售管理部指挥战斗1、华为销售管理部指挥作战：销售负责人-BG销售管理部-区域-国家-省份2、销售管理部的职能：目标管理、资源协调、项目管理、考核与政策、干部任免等3、华为营销体系管理的五大抓手：会、表、访、谈、训4、华为销售管理部例会的四大主题：目标、活动、项目、团队5、常见问题与解决方案第二讲有效落地：开好月度会与周例会1、月度营销分析会的综合价值：企业战略落地-干部成长流程改进团队打造2、华为“月度营销分析会”的时间设置：定在上旬，越早越好3、月度营销分析会必须聚焦：目标、问题和机会4、月度营销分析会的“一会一报”制度，由一把手主持5、营销分析会实际上是一种管理工具，如同PDCA循环中的C检查环节第三讲销售流程：最佳经验萃取与固化1、华为销售拜访流程：从陌生到成交阶段2、华为的LTC“执行流程”：3大阶段+13环节-5大决策，7步队形3、LTC流程中的五大决策点：一线有限授权与后台关键决策机制4、支撑销售流程的七种武器：展会、拜访、技术交流、样机、礼品、活动、参观第四讲销售漏斗：发生的一切都在掌控中1、华为项目申报表内容：前期计划，机会点，障碍点，策略，项目困难与求助2、华为项目管理系统的五维度：客户关系、解决方案、商务分析、竞争分析、内部管控3、华为项目管理系统的六阶段：线索、机会点、标前，提交方案，谈判/签约，交付/回款4、华为销售漏斗的管理：储备项目的检查5、销售漏斗的管理与把控：过宽与过细倾向第五讲干部管理：钢铁是在烈火中炼成的1、华为干部的4项任务：价值观、业绩、管理、带队2、干部的管理职责的三大要点：抓纪律、管过程、树典型3、华为培养干部的方法论：721法则4、构建销售干部梯队的六大方式第六讲团队管理：狼性基因与作战风格1、华为营销团队的基本素养：嗅觉，成果，团队，规则2、华为营销团队中精英分子的共同特定：五大特征3、华为营销团队的评价系统：三大维度-责任结果、关键行为、价值评价4、华为销售人员PBC考核示例表：两大目标与关键行为讲师介绍吴越舟老师中国战略生态营销理论创始人与实践者讲师资历清华大学、北大、人大、交大、浙大等名校的客座教授《销售与市场》杂志社特约撰稿人和产业顾问荣获《销售与市场》杂志“中国营销25年25人”称号1991年上海华东师范大学研究生毕业，哲学硕士现任：多家上市公司，战略与商业模式咨询顾问曾任：香港上市公司震雄集团战略总监，营销总监曾任：震德塑料机械设备有限公司，营销部长曾任：广东邮电设备一厂，市场部经理咨询与培训服务过的企业华为技术，中粮集团、中建集团、军工集团、中航工业集团、中国远洋、中国航天科工，中国航天科技、海尔集团、万华化工、徐工集团三一重工、汇川技术、青岛特锐德、金发科技、歌尔声学、拉芳集团、陕鼓动力、河南电力、拉芳集团、陕西汉德车桥、青岛特锐德、国家工信部信息研究所（五所）、广东省经信委、黑龙江省经信委，广东各地区经信委、北京大学EMBA、清大高培（清华大学)、上海交大MBA,浙江大学MBA、中山大学MBA、阿里巴巴、中车集团、中国航天、长安汽车、中兴通信、中国电信、宝钢集团、特工电力集团、徐工集团、玉柴动力股份、中国电科第55、30、28研究所、山东济南高新区、青岛高新区、潍坊高新区、牧原实业集团，温氏集团，泰安市经信局、中国核工业部、上海中波轮船、中国能建集团装备公司、北京大北农集团，一汽客车股份公司、上海奔腾电器公司、浙江正泰集团、浙江娃哈哈集团、海南养生堂药业、德国汉高中国公司、深圳汇川科技有限公司、武汉农商行（轮训5期）、香港亚洲商学院MBA、广东省电信公司数据通信局、广州移动、广东众志通信、tata木门，墨瑟木窗、临沂建材商城，龙大集团、山东三元集团、杭州胜达集团、杭州绿苑集团、河南电力、广东中迅农科、青岛金宇轮胎、厦门强力巨彩、凯米特铝业、佛山银河照明、中瑞电子、内蒙科达铝业等企业等。章节数：6讲|课程总时长：1小时11分钟