正版销售赋能之如何更好地进行营销渠道管理与激励

销售赋能系列之如何更好地进行营销渠道管理与激励,营销管理实战专家Q邓波·北京师范大学工商管理硕士+世界500强企业营销培训首席讲师课程背景》在移动互联网时代，市场最不缺的是产品，最缺的是销售产品的人和渠道，渠道一一说文解字：“渠，水所居也”，水跟什么有关？水跟财有关，渠是生财的通道，只有渠道好了才能赚更多的钱。正如整合营销传播理论创始人、美国西北大学教授唐·舒尔茨指出：在产品同质化的背景下，唯有“渠道”和“传播”能产生差异化的竞争优势。渠道营销创新已成为当今企业关注的重心，并日渐成为它们克敌制胜的武器。怎样更好的进行营销渠道管理与激励，这是所有企业和销售人员面临的共同的问题，这些需要专业的学习。课程目的为销售人员提供支持，颠覆我们原有的观念，怎样更好的进行营销渠道管理与激励，更好的激励营销渠道成员，渠道管理的12字法则，让我们洞悉营销渠道管理与激励全流程，助力企业倍增销售业绩，使企业更快更好的发展。课程亮点1.销售领域较少的营销渠道管理与激励的课程2.二大模块，每节课程1个主题，3.六个关键点、1点解决1个问题4.易学易懂易操作、学后就能用、落地性强课程对象》销售经理、主管、各级销售人员等课程六大价值掌握营销渠道冲突管理的方法技巧掌握营销渠道管理的主要内容与方法价值三掌握经销商管理难点的方法和如何培养经销商销售团队的方法价值四掌握经销商目标管理的方法价值五学会如何利用政策对经销商进行激励价值六掌握经销商评估和调整的方法和技巧学习六大成果输出1、设计1套营销渠道冲突管理的标准模板2、制定1套营销渠道管理的主要内容与方法的全景图3、建立1套经销商管理难点和如何培养经销商销售团队的流程4、制定1份经销商目标管理的标准方案5、设计1套学会如何利用政策对经销商进行激励的方案6、设计1套经销商评估和调整的全景图课程大纲第一章：营销渠道的管理01营销渠道的冲突管理1.营销渠道的冲突类型2.如何进行营销渠道冲突管理3.如何防止窜货及进行管理4.如何进行产销战略联盟应用工具：营销渠道冲突管理解决方案02营销渠道管理的内容1、如何进行经销商的动态评估管理2、经销商的库存产品组合分析3、营销渠道管理改善的PDCA与5W1H4、区域市场经销商优化六大策略应用工具：经销商动态评估表、PDCA、5W1H03经销商管理的难点和培育1、经销商管理的难点2、经销商培育的不同需求分析3、如何打造经销商的卓越团队应用工具：经销商经营分析表、经销商团队打造五步法解决问题：掌握营销渠道的冲突管理方法、掌握经销商动态评估和管理的方法、掌握改善营销渠道的方法和区域市场优化的方法、学会如何帮助经销商打造一支卓越销售团队的方法第二章：营销渠道的激励04经销商的目标管理1、经销商的目标设定2、达成目标的条件与方法3、达成目标的检查体系4、实现目标的小技巧应用工具：目标管理的SMART05经销商的政策激励1、经销商跟随你的三个条件2、经销商政策激励的四种方法3、经销商返利激励的三种方法4、经销商的竞争激励5、经销商的促销激励应用工具：经销商不同激励方式的分析方法06经销商的评估与调整1、经销商的经营情况评估2、经销商调整的六项注意3、经销商调整的三大秘诀应用工具：经销商评估的方法与技巧、经销商调整的标准解决问题：掌握如何进行经销商的目标管理、经销商的激励方法与经销商评估及调整的方法与秘诀讲师介绍邓波老师营销管理实战专家讲师资历→北京师范大学工商管理硕士→世界500强企业营销培训首席讲师>国际建材家居行业营销培训专业导师国内著名实战派营销管理专家、企业教练中科院心理所认证心理咨询师日产训（中国）MTP-TTT(6单元版)认证讲师|左圆》右方创新思维版权认证讲师→曾任：(500强)霍尼韦尔朗能电器（广东）有限公司|华北大区总监→曾任：（外企）TCL-罗格朗国际电工（惠州）有限公司|市场部经理、江西办事处总经理→曾任：昆明嘉和泵业有限公司|华中大区总监》实战经验邓波老师拥有国内企业、知名外企、世界500强不同企业的销售及营销与管理的工作背景，老师有16年营销实战及管理经验，曾任TCL罗格朗（外企）、霍尼韦尔（世界500强）高管，在TCL罗格朗工作期间所负责的区域业绩均位居公司前列，共计培养办事处总经理3名；策划多项大型活动和会议，如2006年美爵系列新品上市100多家媒体80多名商家参与，现场达成订单近2000万元。老师在霍尼韦尔工作期间，所负责的区域成为公司唯一一个连续五年增长的区域，销量增长了300%以上，同时兼任公司的内训师，负责各地经销商的培训工作，进入培训行业以来，设计《大客户五环营销技能提升特训》（年授课50天）《市场调研与市场分析》(年授课近20天)《数字化营销创新与管理》等多门爆款课程，并在这10年时间，已服务客户数千家，受众十万人，其中曾持续1.5年为江苏某超大型国企受邀为销售团队同一批学员进行20+天培训；为广东某家居企业持续4个月共计13天时间进行咨询培训，实现业绩同比提升30%+，其中某销售人员任务完成率高达400+%。被誉为最实战、最落地、最实用、最有亲和力、氛围最好的培训导师。部分实战经验1.任职霍尼韦尔期间，参与公司销售计划及营销战略的制定，负责河南、河北、山西三省的业务，连续五年增长及完成率均排名全国第一，市场占有率提升了20%左右。2.任职TCL-罗格朗公司江西办事处总经理期间，2004年销量与去年同期相比增长350%，入职市场部经理期间，成功策划多项大型推广活动及组织大型会议，取得巨大的成效，如美爵新品在上海的发布会达成现场订单近2000多万元，在行业内引起了巨大反响。曾在一年多的时间里，实现销量同比增长220%,业绩名列公司前茅。章节数：6讲|课程总时长：50分钟