正版销售赋能之如何更好地进行营销渠道开发

销售赋能系列之如何更好地进行营销渠道开发营销管理实战专家Q邓波·北京师范大学工商管理硕士,世界500强企业营销培训首席讲师课程背景》在移动互联网时代，市场最不缺的是产品，最缺的是销售产品的人和渠道，渠道一一说文解字：“渠，水所居也”，水跟什么有关？水跟财有关，渠是生财的通道，只有渠道好了才能赚更多的钱。正如整合营销传播理论创始人、美国西北大学教授唐·舒尔茨指出：在产品同质化的背景下，唯有“渠道”和“传播”能产生差异化的竞争优势。渠道营销创新已成为当今企业关注的重心，并日渐成为它们克敌制胜的武器。怎样更好的进行营销渠道规划与开发，这是所有企业和销售人员面临的共同的问题，这些需要专业的学习。课程目的为销售人员提供支持，颠覆我们原有的观念，怎样更好的进行营销渠道市场规划，更好的进行营销渠道成员的选择、如何更好的吸引经销商的方法，助力企业倍增销售业绩，使企业更快更好的发展。课程亮点1、销售领域较少的营销渠道管理与激励的课程2、二大模块，每节课程1个主题，3、六个关键点、1点解决1个问题4、易学易懂易操作、学后就能用、落地性强课程对象→销售经理、主管、各级销售人员等课程六大价值掌握营销渠道的层次图分析法掌握营销渠道管理的区域市场规划六步法价值三掌握营销渠道区域市场成员选择标准表价值四掌握吸引优质渠道成员的方法价值五学会经销商谈判致胜的五步问题解决法掌握与竞争对手经销商合作的五步法学习六大成果输出1、设计1套营销渠道的层次分析图2、制定1套营销渠道管理的区域市场规划六步法3、建立1套营销渠道区域市场成员选择标准表4、制定1份吸引优质渠道成员的方法5、设计1套经销商谈判致胜五步问题解决法6、设计1套与竞争对手经销商合作的五步法课程大纲第一章：营销渠道的市场规划与成员选择1.营销渠道的了解2.营销渠道的结构与层次3.营销渠道的目的与原则应用工具：营销渠道的了解及层次图02营销渠道管理的区域市场规划1、区域市场规划存在的主要困难2、区域市场规划六步法3、区域市场规划作战地图应用工具：区域市场规划六步法、区域市场规划作战地图03如何进行区域市场成员选择1、区域市场成员选择的标准2、区域市场成员选择的原则3、区域市场优质经销商选择的意义应用工具：区域市场成员选择标准表、选择方法分析图解决问题：掌握营销渠道的基本概念，如何进行营销渠道区域市场规划六步法、如何进行渠道成员选择的标准第二章：如何吸引优质的渠道成员进行合作04吸引优质渠道成员的方法1、经销商为什么选择你品牌的两个思考核心2、如何突破与经销商的三大防线3、如何解决经销商常见的四个问题应用工具：突破经销商三大防线路径图、解决经销商四大问题象限图05如何与经销商谈判致胜1、四步创造谈判双赢2、情报、权势、时间在经销商谈判中的运用3、三个必备的经销商谈判思维应用工具：问题分析解决五步法06为什么说竞争对手的经销商就是你的经销商1、成熟市场如何寻找到合适的经销商2、五步绝杀、竞争对手的经销商成为你的经销商3、与竞争对手经销商谈判要注意的四大关键点应用工具：与竞争对手经销商合作的五步法解决问题：掌握如何突破经销商的三大防线、解决经销商的常见四大问题、经销商谈判致胜的五步解决法、与竞争对手经销商合作的五步法讲师介绍邓波老师营销管理实战专家→讲师资历→北京师范大学工商管理硕士→世界500强企业营销培训首席讲师国际建材家居行业营销培训专业导师国内著名实战派营销管理专家、企业教练中科院心理所认证心理咨询师日产训（中国）MTP-TTT(6单元版)认证讲师左圆→右方创新思维版权认证讲师曾任：(500强)霍尼韦尔朗能电器（广东）有限公司|华北大区总监》曾任：（外企）TCL-罗格朗国际电工（惠州）有限公司|市场部经理、江西办事处总经理→曾任：昆明嘉和泵业有限公司|华中大区总监实战经验邓波老师拥有国内企业、知名外企、世界500强不同正业的玥告及宫玥与官理的工作有京，老有牛营销实战及管理经验，曾任TCL罗格朗（外企）、霍尼韦尔（世界500强）高管，在TCL罗格朗工作期间所负责的区域业绩均位居公司前列，共计培养办事处总经理3名；策划多项大型活动和会议，如2006年美爵系列新品上市100多家媒体80多名商家参与，现场达成订单近2000万元。老师在霍尼韦尔工作期间，所负责的区域成为公司唯一一个连续五年增长的区域，销量增长了300%以上，同时兼任公司的内训师，负责各地经销商的培训工作，进入培训行业以来，设计《大客户五环营销技能提升特训》（年授课50天）《市场调研与市场分析》(年授课近20天)《数字化营销创新与管理》等多门爆款课程，并在这10年时间，已服务客户数千家，受众十万人，其中曾持续1.5年为江苏某超大型国企受邀为销售团队同一批学员进行20+天培训；为广东某家居企业持续4个月共计13天时间进行咨询培训，实现业绩同比提升30%+，其中某销售人员任务完成率高达400+%。被誉为最实战、最落地、最实用、最有亲和力、氛围最好的培训导师。部分实战经验1.任职霍尼韦尔期间，参与公司销售计划及营销战略的制定，负责河南、河北、山西三省的业务，连续五年增长及完成率均排名全国第一，市场占有率提升了20%左右。2.任职TCL-罗格朗公司江西办事处总经理期间，2004年销量与去年同期相比增长350%，入职市场部经理期间，成功策划多项大型推广活动及组织大型会议，取得巨大的成效，如美爵新品在上海的发布会达成现场订单近2000多万元，在行业内引起了巨大反响。曾在一年多的时间里，实现销量同比增长220%,业绩名列公司前茅。章节数：6讲|课程总时长：1小时4分钟