正版VBP时代非中标产品销售的深层次分析

VBP时代非中标产品销售的深层次分析医药行业团队普理问酥醒决专家李袋利华业于中国协和医科大学先后参与过AMA的时间验理课程认证:课程背景CDLRSE基于集采对非中标产品的市场威胁，处方药未来在不同渠道都需要重点维护。源头销售不能忽视，结合零售、电商、互医、广阔市场，进行VBP时代的深层次分析，延展产品销售的生命周期。课程收益ROORAM BENEEITS●VBP时代学会不同渠道销售的延展与推广方案设计●跟随时代延续产品多点开花，注重院外市场的杠杆增长点课程对象：市场部经理、销售部经理、策略部经理、大区经理课程大纲COURSE DETAILS第1讲：VBP时代医药市场格局1、VBP对医药市场的影响2、医药人士的思维变革3、销售人员的行动变革4、医药市场未来走向第2讲：“互联网+医疗”时代不可逆性1、互医时代面临的问题和解决方法2、正确选择互联网医院平台3、互联网医院客户如何选择4、说服医生入驻互联网医院的技巧第3讲：源头销售和承接销售的巧妙结合1、重视医院源头患者2、院外市场有效患者承接3、线上开展相关活动4、互医端全病程管理5、开展互医患者端健康教育第4讲：精准把握互联网医院契机1、疫情常态化、实体医院就诊难2、互医模式解决患者许多实际问题3、医生多点执业促进互医发展4、做任何事情都会有困难，找方法比抱怨更容易第5讲：广阔市场的精耕细作1、VBP后市场发展趋势和问题2、广阔市场发展离不开CS03、CS0的遴选与管理4、广阔市场品牌建立5、广阔市场营造品牌的战术6、广阔市场推广活动策划第6讲：零售市场的推广细节1、数据对零售市场策略的启示2、非中标处方药在零售市场的宿命3、强处方药零售市场产品策略制定4、强处方药零售市场推广制定…讲师介绍：ABOUT INSTRUCTOI李俊利医药行业团队管理问题解决专家毕业于中国协和医科大学先后参与过AMA的时间管理课程认证获得AMA的培训师培训(TTT)认证获得IDB的DISC测评、情商课认证实战经验：近10年企业培训师经验，穿越药企和非药企的内训工作，曾服务于阜外心血管医院、葛兰素史克(GSK)、住友制药等外企企业的销售和销售管理工作；担任过华素制药、百美特生物制药等内资企业的培训总经理，红珊瑚药业商学院执行院长；上海医药科园贸易公司营销中心培训总经理职位。、山/2、小、、信立泰、疫苗通、住友制药、华素制药、天士力等；非医药行业：华润地产、蒙牛乳业、泰康保险、友邦保险、河北正润房产评估有限公司等。章节数：12讲课程总时长：2小时43分钟