正版找到增量空间-医药零售经理的区域业务计划

不同下属的市场潜力不同，个人成长空间也不同，竞品也在不断进化成长，一切都在动态之中。如何在纷杂的变化之中、数据之中找到规律，用方法做生意，是有效帮助销售经理更好管理区域生意的关键。本课程帮助销售经理更科学合理对区域生意进行管理，达到最大效益产出。付小东老师是医药零售销售与管理实战专家，老师擅长通过案例让学员更容易掌握和实践，并通过场景的全流程实操演练，实现培训落地化。注重学员的互动性和参与性，加入大量激活成人学习兴趣的视听内容，让学员在互动中体验学习的乐趣，在轻松、愉快的氛围中掌握相关技能。

找到增量空间医药零售经理的区域业务计划付医药零售销售与管理实战专家18年医药外资头部企业和民营企业实战经验香港大学企业教练与领导力培育研究生:课程背景COURSE BACKGROUND业绩指标压力大，需要销售经理找到相对明确的生意增长点，以便对资源进行合理配置。另外，不同下属的市场潜力不同，个人成长空间也不同，不同的客户合作水平也不相同，竞品也在不断进化成长，一切都在动态之中。如何在纷杂的变化之中、数据之中找到规律，用方法做生意，是有效帮助销售经理更好管理区域生意的关键。从生意起点，到达阶段性目标终点，如果走得慢，就会有人比我们先行到达。是步行，还是高铁，取决于我们工作的工具、方法、制度。不能拍脑袋定指标、分指标，也不能简单根据指标来分派资源。本课程将系统梳理区域业务规划的思维逻辑过程，以及其间可以用到的精典以及创新工具，帮助销售经理更科学合理对区域生意进行管理，达到最大效益产出。课程收益：：PROGRAM BENEFITS●学会针对客户需求如何进行系统分析和决策·学会使用分析工具，找到区域生意增长机会点●学会设定科学合理的商业目标，指导团队不断前进●学会在有限的资源配置之下，如何决策投入争取业绩最大化课程对象：角色：医药零售带人经理岗位：地区销售经理/主管、KA经理课程大纲：COURSE DETAILS第1讲：区域增量从哪里来1.区域业务计划在医药零售商业活动中的逻辑定位2.增量来自于四个方面3.私域营销是药店增量的长尾4.重要的生意增长瀑布图第2讲：动销才是王道1.医药在零售领域的立足时间2.门店动销管理的七个工具3.驻店促销十步曲4.金点子销售话术分享第3讲：下属业绩管理1.下属的门店产出数据分析2.全体下属的销售量透视图3.基于下属的能力差做辅导4.让你的管理语言有激励性第4讲：区域营销SWOT分析1.SWOT分析工具2.TOWS行动产出3.放大你的关键业务成功因素(KSF)第5讲：过程管理和资源分配1.结果目标与过程目标的区别2.客户分类的工具3.资源分配的两个原则第6讲：走向联合生意计划1.什么是联合生意计划2.医药界联合生意计划案例3.帕雷托合作区间曲线讲师介绍：付小东人力资源与行政管理管理实战专家18年医药外资头部企业和民营企业实战经验香港研究生国家二级心理咨询师Everything DiSC、贝尔宾团队角色认证讲师曾任：辉瑞惠氏制药（世界500强）|总部培训经理（医院+零售)曾任：仙乐健康（上市）|全国培训经理（全渠道）曾任：阿斯利康（中国）（世界500强）|零售业务部全国能力发展经理擅长领域：医药零售营销与管理、职场效能提升实战经验【01】曾基于ASK模型，为仙乐健康建立不同渠道业务人员的培训体系，从产品定位、竞品分析、市场趋势等维度入手搭建培训内容；为公司内部业务人员、一级二级代理商、医院渠道商等人员开展情景销售、督导巡店技巧、投诉处理等营销技能培训，累计内部授课50+场，外部授课100+场，助力企业业绩年均提升75%，为企业输送500+名销售、区域营销和督导培训人才。【02】曾带领团队针对辉瑞惠氏制药的全球人才赋能需求，搭建人才胜任能力模型，制定培训计划，并搭建全国零售OTC渠道和MT渠道的成长路径图，成功为企业输送800余名一线销售精英，100余位一线管理者，和20余位省级经理。同时搭建经销商赋能体系，开展【终端药房连锁】赋能项目，培训覆盖全国25个省份，增强经销商的业务能力，在促进双方合作关系的同时提升了年均25%的业绩增量，增加8个省份经销商的合作。【03】基于阿期利康业务策略制定销售团队各层级人员成长进阶路径图，同时以区域业务计划（经理版）、结构化商业销售、协议谈判等维度为抓手，对新任地区经理、大区经理进行实地教练与辅导，实现“业务+赋能”为一体，继而萃取16条县域业务拓展成功经验，获得企业VP赞扬，并沿用至今。主讲课程：《医药行业新任经理的成长加速器》《贝尔宾团队角色和高绩效团队打造》《全脑思维——创新推广营销工作坊》《蓄势——医药零售经理的区域业务计划沙盘》《如茶——顾问式商业销售》《攻心促成交—销售心理学技能提升》《情境销售1——基于客户性格类型的灵活应对》《情境销售2——基于客户成熟度的灵活应对》《培育高绩效下属——医药带人经理的辅导教练技术》授课风格：实用性强：课程将培训与实际应用结合起来，通过案例让学员更容易掌握和实践，并通过场景的全流程实操演练，实现培训落地化。互动性强：注重学员的互动性和参与性，加入大量激活成人学习兴趣的视听内容，让学员在互动中体验学习的乐趣，在轻松、愉快的氛围中掌握相关技能。章节数：6讲课程总时长：2小时32分钟