正版客户开发基础工作管理

销售工作是一个逻辑性与方法论很强的工作。看到很多企业的销售工作没有做到有方法的设计，没有工作流程规范，使得销售效果大打折扣。本课程从企业管理与员工能力两方面的角度，跟大家分析如何能够做好销售工作，如何能够有效的客户开发，更好地获得客户的认可。宋晓龙老师，是营销实战专家，青岛峰合管理咨询创始人，多家大中型企业执行营销咨询导师，峰合营销学院院长，从事销售及管理工作20余年。宋老师注重方法论，实战性强。曾任台湾迪比特手机的分公司总经理，戴尔电脑渠道总监，上海通路快建合作导师，时代光华合作导师

客户开发宋晓龙基础工作管理销实占战专蜜青岛峰合管理咨询创始人中型企业执行营销咨询导师课程背景销售工作是一个逻辑性与方法论很强的工作。看到很多企业的销售工作没有做到有方法的设计，没有打好基础使得员工在对客户销售时非常累，没有方法指导，没有工作流程规范，使得销售效果大打折扣。所以本课程从企业管理与员工能力两方面的角度，跟大家分析如何能够做好销售工作，如何能够有效的客户开发，更好地获得客户的认可。课程收益●企业搞好销售工作如何打好基础；●如何设计宣传推广；●如何设计销售工作流程管理。课程对象企业经营者、营销总监、中小创业者、销售团队长等。课程大纲第一讲、销售的功夫在销售之外公司做好基础建设，成交会更容易第二讲、销售，从学习产品开始1.企业自身包装五项价值参考2.品牌包装五项工作参考3.产品价值七步解析第三讲、员工的培养1.培训内容设计2.销售培训流程简述第四讲、客户开发工作管理1.信息引流2.邀约拜访拜访工具包的准备像路演一样的介绍业务3.追踪管理客户总说再考虑一下客户总是不回复你维护客户的8条建议4.客户成交客户来访流程管理参考现场成交管理参考金牌销售怎么来的成交因素分析讲师介绍宋晓龙营销实战专家青岛峰合管理咨询创始人多家大中型企业执行营销咨询导师峰合营销学院院长从事销售及管理工作20余年实战经验曾任台湾迪比特手机的分公司总经理，戴尔电脑渠道总监，上海通路快建合作导师，时代光华合作导师。擅长咨询方向：企业战略发展设计、市场渠道开发与管理、销售团队建设与员工业务能力提升。宋老师服务过国内外大型企业，也服务过国内中型小型企业；对于不同企业的管理需求有很好的把握；既能设计规范流程的工作法，也会考虑好中小型企业的自身特点的管理需求。宋老师的辅导，注重方法论，实战性强；讲求目标清晰，方法有效，能力匹配。常用的咨询四步法：调研分析，确定目标，设计方法，培训员工岗位能力。土里合汉贝能习王力定口大国，效的提高工作效果。主要辅导内容：“营销项目辅导”、“企业营销全流程管理”、“渠道拓展与管理方案”、“销售团队管理三兵法”、“企业营销入驻代运营”“销售能力提升系列课程”等。章节数：8讲课程总时长：1小时59分钟