正版新竞争时代下医院微观市场开发与精细化上量管理-处方分析的价值

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随着国家医疗体系的改革,医药市场也发生了翻天覆地的改变。销售将是有竞争力的产品和专业化学术推广的有机结合,专业化学术推广是医药大环境的必然趋势。因此以客户为中心的“顾问式”销售,能有效提高销售人员的“市场生存能力”。李俊利老师-医药行业团队管理问题解决专家,毕业于中国协和医科大学,AMA的时间管理课程认证讲师。李老师有近10年企业培训经验,曾参与阜外心血管医院、葛兰素史克(GSK)等外企的销售管理工作;曾任华素制药、百美特生物制药培训总经理。
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  • 01
    第1讲:分析市场类型与潜力以及划分依据 16分11秒 免费试学
  • 02
    第2讲:分析目标科室与客户 44分3秒
  • 03
    第3讲:产品特点分析 21分56秒
  • 04
    第4讲:竞品特点分析 22分21秒
  • 05
    第5讲:市场问题分析 33分28秒
  • 06
    第6讲:资源投入分析 10分52秒
  • 07
    第7讲:处方习惯分析 6分50秒
  • 08
    第8讲:医生处方培养计划 6分25秒
  • 09
    第9讲:经典案例分析 8分18秒
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