正版VBP后如何通过数据分析制定营销策略

随着国家集采的逐步常态化，处方药外流呈现不可阻挡的势头。行业专家预测：2023年处方外流将达5439亿元，至少二分之一的销售额会聚焦在基层医疗和零售市场；医院市场依旧是销售源头的基础来源，院外市场也将是各大医药企业的必争之地。李俊利-医药行业团队管理问题解决专家，毕业于中国协和医科大学，AMA的时间管理课程认证讲师。李老师有近10年企业培训经验，参与阜外心血管医院、葛兰素史克（GSK）等外企的销售管理工作；曾任华素制药、百美特生物制药培训总经理，红珊瑚药业商学院执行院长。

VBP后如问通过数据分析制定营销策略。医药行业团队管理问题解决专家课程背景随着国家集采的逐步常态化，处方药外流呈现出不可阻挡的强劲势头。据行业专家预测：2023年处方外流将达5439亿元，至少二分之一的销售额会聚焦在基层医疗和零售市场（含线上）；医院市场依旧会是销售源头的基础来源，院外市场也将是各大医药企业的必争之地；制定各个渠道的营销策略是销售增长的基石，延展产品销售的生命周期！课程收益01真正掌握数据分析的内涵与作用2大数据时代，通过有效的数据分析制定出产品不同渠道的推广策略课程对象大区经理、市场部经理、地区经理、推广经理课程大纲第一讲数据分析概况1、数据分析的概念2、数据分析的价值3、数据分析的目的4、数据分析在营运规划中的作用5、数据分析常见的问题/困惑6、数据分析的一般步骤第二讲VBP后市场格局1、VBP后的市场格局（非中标）2、VBP后中标产品的数据分析及推广策略3、VBP后非中标产品的数据分析及推广策略第三讲数据思维进阶案例分析(一个僵尸产品的复活记1、数据思维进阶2、环境分析3、风险评估4、高效决策5、效果评估第四讲数据分析对零售市场策略的启示1、数据对零售市场策略的启示2、非中标处方药在零售市场的宿命3、强处方药零售市场产品策略制定第五讲数据分析针对广阔市场的价值体现1、数据分析针对广阔市场的价值体现2、数据分析针对广阔市场制定策略3、数据分析针对广阔市场制定项目策略4、数据分析针对广阔市场制定会议策略第六讲数据分析是新产品制定策略的基石1、数据分析针对市场变应性适时调整讲师介绍李俊利老师讲师资历医药行业团队管理问题解决专家毕业于中国协和医科大学先后参与过AMA的时间管理课程认证获得AMA的培训师培训(TTT)认证获得IDB的DISC测评、情商课认证实战经验近10年企业培训师经验，穿越药企和非药企的内训工作，曾服务于阜外心血管医院、葛兰素史克(GSK)、住友制药等外企企业的销售和销售管理工作；担任过华素制药、百美特生物制药等内资企业的培训总经理，红珊瑚药业商学院执行院长；上海医药*科园贸易公司营销中心培训总经理职位。【服务企业】：医药行业：悦康、九州通、泰德、康臣、信立泰、疫苗通、住友制药、华素制药、天士力等非医药行业：华润地产、蒙牛乳业、泰康保险、友邦保险、河北正润房产评估有限公司等。章节数：8讲|课程总时长：2小时14分钟