正版不同性格客户拜访策略-超越传统，让拜访赢在起跑线上

销售的难点、重点和突破点关键在于是否能够真正了解客户，建立沉浸式关系。你是否因为主任强悍望而生畏？你是否还在为较真的医生抓耳挠腮？你是否为寡言的客户手足无措？你是否苦苦找不到与医生交流的话题？通过这场课程，教您学会突破传统，让拜访赢在起跑线上。李俊利老师-医药行业团队管理问题解决专家，毕业于中国协和医科大学，AMA的时间管理课程认证讲师。李老师有近10年企业培训经验，曾参与阜外心血管医院、葛兰素史克（GSK）等外企的销售管理工作；曾任华素制药、百美特生物制药培训总经理。

不同性格客户拜访策略00突破传流让拜访赢在起跑线李俊利医药行业团队管理问题解决专家中国协和医科大学毕业oAMA的时间管理课程认证讲师课程背景销售的难点、重点和突破点关键在于是否能够真正了解客户，建立沉浸式关系，开展有效拜访，从而更好的提升客户的忠诚度，实现销售目标，从而提升员工的销售力，提高内驱力，体现出与竞争对手的差异化优势，让你真正的体会到销售的魅力，让企业目标得以加速实现！诸位医药代表朋友：你是否，因为主任强悍望而生畏？你是否，还在为较真的医生抓耳挠腮？你是否，还在为寡言的客户手足无措？你是否，苦苦找不到与医生交流的话题？通过这场课程，教您学会突破传统，让拜访赢在起跑线上。课程收益回务的分析自己，了解自己的优劳，客观的02学会通过沟通与拜访，判断客户性格特质四利用不同性格客户的表现，完成有效拜04让销售工作事半功倍，更好的达成销售目标课程对象医药/医疗器械企业销售部、医学部、市场部的经理、主管、高级管理者、资深医药代表、医药代表等。课程大纲第一讲：让拜访更有效就一定要进行私人定制更了解客户的性格1、了解显性行为与隐性行为2、判断医生性格的方法3、了解D1SC分型的原则与标准第二讲：老虎型医生的性格特点以及拜访策略1、老虎型医生的性格特征2、可能的缺点和应对策略3、如何与D(力量)型客户沟通4、如何与D(力量)型KOL沟通5、D型客户交往注意事项6、D型人格动机价值观系统(MVS)7、D型人格的弱点分析8、D型客户-谈判式拜访（流程）第三讲：孔雀型医生的性格特点以及拜访策略1、孔雀型医生的性格特征2、可能的缺点和应对策略3、如何与1（活泼）型客户沟通4、如何与1（活泼）型KOL沟通5、型客户交往注意事项6、1型人格动机价值观系统(MVS)7、1型人格的弱点分析8、型客户-客情式拜访（流程）第四讲：考拉型医生的性格特点以及拜访策路1、考拉型医生的性格特征2、可能的缺点和应对策略3、如何与S(和平)型客户沟通4、如何与S(和平)型KOL沟通5、S型客户交往注意事项6、S型人格动机价值观系统(MVS)7、S型人格的弱点分析8、S型客户-挤压式拜访（流程）第五讲：猫头鹰医生的性格特点以及拜访策略1、猫头鹰型医生的性格特征2、可能的缺点和应对策略3、如何与C(完美)型客户沟通4、如何与C(完美)型KOL沟通5、C型客户交往注意事项6、C型人格动机价值观系统(MVS)7、C型人格的弱点分析8、C型客户-学术式拜访（流程）第六讲：经典问题客户拜访案例分析1、猫头鹰型客户拜访案例2、掌握理论联合实际，将所学的知识落地产生实际效果，提高拜访治疗和效率讲师介绍●李俊利老师>讲师资历。医药行业团队管理问题解决专家。毕业于中国协和医科大学。先后参与过AMA的时间管理课程认证。获得AMA的培训师培训(TTT)认证。获得IDB的DISC测评、情商课认证实战经验近10年企业培训师经验，穿越药企和非药企的内训工作，曾服务于阜外心血管医院、葛兰素史克(GSK)、住友制药等外企企业的销售和销售管理工作；担任过华素制药、百美特生物制药等内资企业的培训总经理，红珊瑚药业商学院执行院长；上海医药*科园贸易公司营销中心培训总经理职位。【服务企业】：医药行业：悦康、九州通、泰德、康臣、信立泰、疫苗通、住友制药、华素制药、天士力等；非医药行业：华润地产、蒙牛乳业、泰康保险、友邦保险、河北正润房产评估有限公司等。章节数：6讲课程总时长：1小时18分钟