正版绝对成交-银行转型背景下新对公营销实战技巧与案例分析

疫情后银行面临的自产与负债压力如何？对公市场真的收紧了吗？房地产未来发展与对公业务未来发展的关系？对公业务，我们缺乏的究竟是什么？为帮助银行从业人员澄清以上疑惑，本课程将帮助学员在理解案例的基础上掌握新的对公营销实战技巧，助力银行业务及服务质量提升。刘清扬老师-银行金融科技专家、银行实战营销高级顾问、国际金融营销高级顾问、国际GPST注册认证高级培训师、ICF教练、美国哥伦比亚大学硕士、12所大学EDP中心客座讲师。曾任某国有银行总行互联网金融部门负责人曾任某国有银行分行副行长。

绝对成交银行转型背景下新对公营销实战技巧与案例分析·银行金融科技专家刘清扬·银行实战营销高级顾问·国际金融营销高级顾问课程背景当下，对于银行业从业人员而言，也许经常会遇到以下困惑：疫情后银行面临的自产与负债压力如何？对公市场真的收紧了吗？房地产未来发展与对公业务未来发展的关系？对公业务，我们缺乏的究竟是什么？为帮助银行对公客户经理、对公条线信贷经理，以及普惠金融业务人员澄清以上疑惑，刘清扬老师以自身二十余年的银行对公营销、培训、管理实战经验为基础，特开发本课程，旨在帮助学员在理解案例的基础上掌握新的对公营销实战技巧，助力银行业务及服务质量提升。课程收益同步行业趋势更新业界发展资讯，了解当下对公业务环境，触发提升思考。激活职业心态助推思维转变，认识专业素质提升重要性，提升主动性。训练从业技能深化银企合作关键诉求和决策链认识、优化银企营销流程、掌握银企营销、公关、客户关系管理关键行为、必备技能、相关话术和对公营销技巧。课程对象银行对公客户经理，对公条线信贷经理，普惠金融业务人员课程大纲第一讲：疫情过后银行面临的资产与负债压力·银行面临的挑战支付负债资产。银行的本源是什么存贷汇第二讲：对公以及普惠市场份额对公市场真的收紧了吗？小微真的微小吗？·中国金融业未来几年着力解决三个问题银行解决小微企业存在的问题：解决“融资难、融资贵”的问题第三讲：房地产行业发展未来几何以及对公业务未来发展方向·房住不炒，地产走向终点·2008金融危机看未来中国第四讲：疫情过后对公业务存在的风险维度·银行在新冠疫情期间受到的冲击第五讲：银行对公业务的三个维度·获客·定价·服务第六讲：对公业务我们缺乏的不是客户及产业是信心与心态·我们要学习的不是营销技巧而是心态销售成功的两条路（数量/质量品质）第七讲：对公业务倒三角理论对公业务倒三角理论我们对公之前是怎么做开场的第八讲：私人定制家具引发的对公营销案例玛格家居小梁的故事第九讲：以“点”带“面”的引发的2.74亿收单业务案例：2.74亿的收单业务第十讲：最强“拆迁村”引起最强公司联动推销与营销的区别开口说产品与开口问需求案例：赤脚大叔与猎德村的故事与客户泡在一起才是最好的销售第十一讲：对公营销三种制胜营销法需求成交法（专业的知识/专业的形象/专业的资源）对比成交法（优点/缺点）服务成交法（满足期待/超出期待/感动）对公投顾式销售第十二讲：对公营销八个“一1支录音笔、1个电话、1个完整调查、1个微信、1个计划书、1个PPT、1个持续性、1个惊喜讲师介绍刘清扬老师讲师资历银行实战营销高级顾问国际金融营销高级顾问国际GPST注册认证高级培训师ICF教练(Columbia university in the city ofnew York)美国哥伦比亚大学硕士12所大学EDP中心客座讲师曾任：某国有银行总行互联网金融部门总负责人（中方）曾任：某国有银行分行副行长曾任：某国有银行分行个人金融部总负责人现任：互联网公司普惠金融部总裁/兼任华南区负责人章节数：12讲1课程总时长：1小时54分钟