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市场与销售
顾问式销售-客户导向的解决方案销售
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顾问式销售-客户导向的解决方案销售
已完结 | 共9讲
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课程介绍
课程目录(共9讲)
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顾问式销售是以顾客动机、需求、利益为导向的。建立在顾客动机之上才是顾客的真正的需求。此时,销售人员要站在专业的角度和顾客利益提提供专业意见和解决方案,使顾客能做出对产品或服务的正确选择和发挥其价值。张路喆老师,实战销售管理专家,日本大阪大学国际公共政策硕士,松下集团日本关西总部董事会特邀讲师,LIFO心理测评国际培训师,哈里逊心理测评国际培训师,曾任:美国通用电气(世界500强)丨中国区培训经理
01
第一节:客户邀约
19分32秒
免费试学
02
第二节:销售准备
8分14秒
03
第三讲:拜访开场
9分1秒
04
第四讲:需求探寻
11分28秒
05
第五讲:价值呈现
39分25秒
06
第六讲:获取承诺
10分37秒
07
第七讲:销售沟通——向上沟通
8分10秒
08
第八讲:销售沟通——横向沟通
6分7秒
09
第九讲:销售确认
6分56秒
张路喆
实战销售管理专家
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