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市场与销售
顾问式销售技能
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顾问式销售技能
已完结 | 共10讲
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课程介绍
课程目录(共10讲)
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顾问式销售技巧有哪些?成交率的高低是决定销售人员水平的重要指标,要提高成功率就要努力完成自我提升,转变为顾问型销售。本课程通过开场引入话题、挖掘客户的需求痛点、呈现差异化优势、达成共识推动进展四个方面帮助销售快速掌握顾问式销售方法。曹勇老师,原许氏房地产营销总监,实战销售与管理专家,13年大型企业销售与管理实战经验,信任五环(大客户面谈技巧)认证导师,美国4D领导力与团队系统认证导师,曾任:中集集团(500强)DCMC培训经理,《销售成交8连环》\《大客户竞争优势呈现》研发人
01
第一讲:给客户造成的印象
10分18秒
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02
第二讲:开场白的方法
9分36秒
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03
第三讲:挖掘客户的需求
8分53秒
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04
第四讲:顾问式提问SPIN(上)
14分44秒
免费
05
第五讲:顾问式提问SPIN(下)
18分11秒
免费
06
第六讲:呈现优势-认识表说服的作用及问题
8分26秒
免费
07
第七讲:呈现优势-理性说服
9分44秒
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08
第八讲:呈现优势-感性说服
10分31秒
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09
第九讲:达成协议的时机
13分23秒
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10
第十讲:化解客户的顾虑
13分51秒
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曹勇
实战销售管理专家
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