正版3小时精通基于心理学的营销实战必杀技

如何让客户对你“言听计从”？如何快速成单？掌握营销心理学的相关知识，才能占领高峰，获得一席之地。新媒体营销专家张远老师的《3小时精通基于心理学的营销实战必杀技》以社群营销为背景，基于消费心理学进行设计、提炼，手把手帮您和您的团队提升业绩销量、成为销冠张远老师，新媒体营销专家，7年“互联网+”人才培养经验，11年新媒体营销实战经验，市场营销硕士、消费行为学博士，著有著作：《抖音营销实战方略》，1年销量达10000+本，为教育部部门认证创新创业指导师、北京市科学技术协会创新创业导师

小时精通基于心理学的营销实战必杀技中新媒体营销专家张远·7年“互联网+”人才培养经验·11年新媒体营销实战经验,市场营销硕士/消费行为学博士课程背景销售不是一门销售员自己天生的本事，而是根据科学方法持续不断训练的结果。如果你的门店存在以下问题：同一门店、同一类商品但不同销售业绩差距很大，同一个销售师傅带出来的徒弟业绩相差很大，不同销售团队之间合作力差，那么大概率是销售们的脑海中缺乏科学客观的销售工具，全凭天赋和感性在做事。这样的团队销量即不稳定、也不持久。当你遇到一名谈单5分钟就下单的顾客，你是否在一味窃喜？当你遇到只谈价格不谈产品的顾客，你是否无从下手？当你遇到无论你说什么对方回答永远是”考虑考虑”的顾客，你是否无所适从？当你遇到顾客带着“专家“来跟你谈单，你是否如鲠在喉？顶层设计再好，一线执行动作走样也是白费。本课程以社群营销为背景，基于消费心理学进行设计、提炼。从吸引客源到谈单方法，从CRM到售后处理，从二次复购到顾客转介绍，手把手帮你和您的团队提升业绩销量、成为销冠。课程目标◆四种方法完成销售第一站——心理铺垫◆掌握使你品牌/产品/服务产生高端感的销售技巧SPIN四大模式营销技巧中低价值类产品如何快速说服消费者，莆田系营销话术四步法◆明确销售6步全过程逻辑，让你的所有销售都有法可依、有章可循◆掌握六大场景23种销售话术课程时间共9讲，每讲15-20分钟授课对象各行业销售终端销售总监、销售策划、销售教练以及基层销售人员授课方式线上录播，反复学习销售流程闭环圈1e,户分对课程模型回收货款建立关系生销售闭环图价格谈料挖据需求体现价值课程大纲第一章：社群营销心理铺垫话术技巧第一讲：第一句话说什么1、“无价值”提问——您的香水真好闻2、服务优先——您先看，我去给您倒杯水3、先变频再同频—你不说我就说，你一说我就停4、从赞美到挖掘——您非常…但其实…第二讲：SPIN销售四大模式模式一：关于现状——发现伤口模式二：关于问题——撕掉纱布模式三：夸张损失——疯狂撒盐模式四：衡量代价——积极卖药口第三讲：莆田系销售话术1、你有病2、我有药3、病很重4、药很贵案例解析：六步销售逻辑闭环图第二章：六大场景，社群营销谈单技巧场景一：强意向客户1、肯定客户选择行为2、挖掘客户选择原因3、分析客户潜在需求4、升级客户深层需求0场景二：弱意向客户1、专家式倾听2、提问式跟进3、描绘损失场景5、描述改善场景6、正面逼单场景三：犹豫型客户1、积极表达理解2、限时提供信息3、陈述完整案例4、均值法展示成本案例解析：稳赢任何B端销售的铁律—一B端销售公式D场景四：强意向价格敏感客户1、增加客户沉没成本2、给予客户希望3、到店优先原则4、突出服务价值场景五：弱意向价格敏感客户1、由销售转为参谋（分析竞品）2、由参谋转为专家（风险评估）3、由专家转为朋友（为他心理）场景六：奇葩客户1、无限要求你提供证明（主动设置底线，交换权益)2、带参谋看产品（与参谋交换价值）3、保留联系方式（囤积私域流量）案例解析：深挖消费者深层次需求，解决所有销售矛盾—如何破解带风水先生买房的消费者？老师简介张远新媒体营销专家1“师”—7年“互联网+”人才培养经验1“匠"——11年新媒体营销实战经验1市场营销硕士/消费行为学博士I曾任：韩国三星中国服务总部丨VIP服务营销策划经现任：北京石油化工学院|硕士生导师现任：北京立火科技集团|品牌营销策划总监畅销专著：《抖音营销实战方略》(1年销量达10000+本)1创业导师（新媒体电商创新创业方向）：教育部部门认证创新创业指导师/北京市人社局高级创业导师/北京市科学技术协会创新创业导师实战经验1洞察市场，探知行业前景：拥有CSI、SSCI等权威期刊的最新学术资料，编纂了10+篇物联网、新能源等行业趋势研究报告，为上万家企业发展提供可靠数据参考与决策依据，1营销实操，驱动企业盈利：01-曾为东广影创文化基于互联网+模式搭建“初心·红色记忆"项目成果：推行90天即被列入当地政府重点扶持打造项目，1年内实现净收益提升300%。02-曾为腾讯北京地区金牌代理商打造“多多喵"新媒体运营增值项目成果：1年内售额提升400%，并完成天使轮、A轮融资。授课案例1《抖音营销实战方略》(70+期)：上海人社局、浙江大学总裁班、上海电信、中国银行、1《社群营销下的新媒体销售必杀技》(100+期)：襄樊市人社局、清华总裁班、山东大学总裁班、山东移动、太平洋人寿、北京电信、青岛海尔、周大福、一汽·大众奥迪……1《社群营销管理构架搭建》(52+期)：中图科信数智、国美电器、大钟电器、联想科技…主讲课程：《一节课说清新媒体行业发展趋势及传播规律》